永順商業(yè)街定位營銷方案116(參考版)
2025-01-24 05:42本頁面
【正文】 下午 3時 40分 39秒 下午 3時 40分 15:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 40分 :40February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:3915:40:39February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 15:40:3915:40:3915:40Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 15:40:3915:40:3915:402/8/2023 3:40:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 40分 39秒 下午 3時 40分 15:40: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 40分 :40February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 40分 39秒 15:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:40:3915:40:3915:40Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:40:3915:40:3915:402/8/2023 3:40:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 40分 39秒 下午 3時 40分 15:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 3時 40分 :40February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 40分 39秒 15:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:40:3915:40:3915:40Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:40:3915:40:3915:402/8/2023 3:40:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 銷售價格 定位 為保障開發(fā)商利益，同時確保項目能做實商業(yè)管理，建議實際成交價 3500元 /㎡，多出的 200元 /㎡用于前期市場推廣與招商扶持 PART 3 當前需要解決與支持 工程整改 —— 增加上下水 工程整改 — 內(nèi)街打通 形象整改 —— 雕塑噴泉 形象整改 —— 停車位 打通 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售價格 定位 通過以上兩種價格推導(dǎo)，本商業(yè)返租前銷售價格在 3500元 /㎡比較合適，除去 5年返租（前 3年每年 7%，后兩年每年 8%，共房款的 37%返租金），實際銷售價格在 2205元 /㎡，開發(fā)商擁有 5年商鋪使用權(quán)，可以收取房屋租金，請商管公司委托經(jīng)營，租金收益各有所得。 B、 5年以后，業(yè)主與商管公司以 9:1租金分成 銷售價格 定位 市場現(xiàn)狀 銷售價格 定位 銷售價格推導(dǎo) ， 根據(jù)商鋪商業(yè)租金與投資回報 率來確定售價，商業(yè)平均租金回報率一般為 7％比較合理，本商業(yè)近 5年平均租金在 /㎡ /天（實際更低） 售價＝租金水平（ 一年 ） /投資回報率 即：售價 = /㎡ /天 *365天 / 7% = 3650元 / ㎡。 C、單縣客戶比較喜歡每年能從商業(yè)投資中拿取收益，如都是一次性返還，則客戶沒有實際收益感。 銷售政策解析 案例解析 運營模式 本項目銷售策略思考： A、 10年返租周期太長，據(jù)調(diào)研，客戶比較傾向于待商業(yè)成熟后，自己持有商鋪使用權(quán)支配權(quán)，感覺那才是自己的商鋪。 有以下幾種情況： 開發(fā)商獲得 50萬元房款； 合同款為 50萬元或者 100萬元。 銷售方式 3：客戶付首付 25萬，銀行貸款 25萬，業(yè)主自行還銀行貸款。 銷售方式 1：客戶首付 50萬，做 50萬貸款，貸款下來后， 50萬首付以 5年租金名義返還給客戶，客戶每月付月供。 5年后回購政策 5年以后，投資者可選擇讓開發(fā)商以合同總價 +5年銀行利息回購。 每年 10%回報率 頭 5年，業(yè)主得到房款每年 10%的固定回報，在總房款中一次性扣除。 銷售政策解析 銷售策略 根據(jù)項目自身情況 和市場租售態(tài)勢對項目的影響及項目的租售前景預(yù)判，市場上四種銷售策略，只能部分采取，營銷策略還需差異于市場上主流銷售模式，以絕對競爭力實現(xiàn)銷售突破。 ?開發(fā)商需長期負責，時間太久，耗時耗力。 ?如果項目經(jīng)營管理非常成功，遠期物業(yè)租金收益將有可能超出承諾回報，實現(xiàn)租金盈利。 銷售政策解析 銷售策略 優(yōu)勢： ?前期由發(fā)展商控制招商，能確保既定的商業(yè)定位； ?給投資者堅定信心。 劣勢： ?承擔前幾年的返租補貼； ?返租結(jié)束后的統(tǒng)一經(jīng)營管理要求較高； ?因返租 3年后，項目實際經(jīng)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1