市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-27 17:27本頁面
【正文】 2023/1/28 1:21:2501:21:2528 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 20231:21:25 上午 01:21:25一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2101:21:2501:21Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 1:21:2501:21:2528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2101:21:2501:21:25January 28, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2101:21:2501:21Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/28 1:21:2501:21:2528 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2101:21:2501:21:25January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2101:21:2501:21Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 年度銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度檢查及對策擬定216。 戰(zhàn)力分析216。 公司及個人銷售進(jìn)度檢討和差異分析，并擬定對策轄區(qū)市場動態(tài)及競爭品牌信息基盤客戶活動管理推動展廳周末促銷活動計劃與執(zhí)行試乘試駕成交比例分析市場經(jīng)理日常工作市場經(jīng)理日常工作 — 每周每周72召開月會216。51展廳活動實(shí)例（二）展廳活動實(shí)例（二）標(biāo)題 ：禮上禮、惠上惠日期： 2023年 11月～ 12月? 活 動簡 介： （一）我的愛車沾沾喜！ 28輛玫瑰婚典途勝團(tuán)購 ——最高送 3年（即 15次）基本保養(yǎng)（二）限量優(yōu)惠車 驚喜無限量 ——限量銷售指定優(yōu)惠車型（三）金秋喜相逢 豪禮環(huán)環(huán)送 ——購 伊蘭特 即送豪禮（不含伊蘭特特價車）（四）購車禮上禮 有 “禮 ”行天下（買特價車與途勝團(tuán)購車依然享受）A、一重禮：購車贈送裝潢及售后保養(yǎng)大禮包B、二重禮： 買車抽最高價值 4000元大獎 人人行大運(yùn)52定點(diǎn)展示? 商場展示（目標(biāo)客戶商場）? 小區(qū)展示（目標(biāo)客戶住區(qū)）? 聯(lián)合展示（地產(chǎn)業(yè)、數(shù)碼家電、改裝備件、時裝展示、時尚精品展示）? 特殊團(tuán)體展示（車改單位、目標(biāo)企業(yè) IT 產(chǎn)業(yè)、外企、大型私企）? 景點(diǎn)展示（景點(diǎn)人潮、休閑場所，如：高爾夫球場、大型休閑游樂區(qū)、度假中心）動態(tài)展示? 巡回展示（轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)）? 車隊(duì)巡游（車主自駕游、婚禮車隊(duì)）? 廳外試乘試駕（大型休閑區(qū)內(nèi)停車場、封閉式巡回道路、與駕校合作等）外展活動類型外展活動類型53屬客戶開發(fā)活動，可擴(kuò)大與意向客戶的接觸面在拓展市場資源方面，可借助動態(tài)的廳外展示、試車活動與聯(lián)合促進(jìn)等方式，加強(qiáng)宣傳、集客或促進(jìn)成交的機(jī)會外展活動效果外展活動效果54外展活動實(shí)例外展活動實(shí)例標(biāo)題 ： 東 莞金秋 汽 車 盛宴日期： 2023年 9月 8日－ 9日? 活 動簡 介： – 團(tuán)購 式 賞車 會：打破 傳統(tǒng) 汽 車 外展 經(jīng)營 方式，集中表 現(xiàn) 參展車 商的促 銷 價格底 線 ， 聯(lián) 合主流汽 車經(jīng)銷 商家 針對 老款 車 型采取特價、限量版 發(fā) 售等 經(jīng)營 方式，在指定 時間 內(nèi)定 購 ，不僅 能有效消化 庫 存、提升品牌市 場 占有率，而且 對 新款 車 型銷 售也會 產(chǎn) 生良好的市 場 拉力；加上全面宣 傳 ，有效挖掘潛在客 戶 ！適逢禁摩 緩 沖期，意向 購車 客 戶 消 費(fèi) 心理 進(jìn) 一步確定，部分 車 型以最低的價格亮相 賞車 會 現(xiàn)場 ， 為顧 客送上一份價格驚喜！– 部分 車 型限量 發(fā) 售、免 費(fèi) 二手 業(yè)評 估、二手 業(yè) 置 換 ！– 動 感激情，精彩 購車 表演 SHOW。? 3. 老客 戶 介 紹 新客 戶 有禮 “油 ”，更有 積 分。 制作 “價值 1000元的精品抵用券 ” ，售價 200元。? 活 動 期 間 來店 試駕車輛贈 送小禮品。廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等10從從 4P到到 4C的理念變革的理念變革Customer消費(fèi)者產(chǎn)品Cost成本價格Communication溝通促銷Convenience便利渠道目標(biāo)市場目標(biāo)市場了解、研究、分析消費(fèi)者的需求，而不是先考慮能生產(chǎn)什么產(chǎn)品了解消費(fèi)者滿足需求愿意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通，而不是單純的把促銷信息告知客戶交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略11人力資源 HR 財務(wù)管理 Finance銷售 售后品牌客戶管理客戶滿意度管理銷售流程管理展廳硬件管理銷售人員管理車間 5S管理服務(wù)人員管理車輛進(jìn)銷存管理按揭、保險二手車市場營銷營銷規(guī)劃機(jī)修鈑噴配件精品服務(wù)流程管理特約店?duì)I銷宏觀概述特約店?duì)I銷宏觀概述 12市 場調(diào) 研品牌定位產(chǎn) 品與服 務(wù) 開 發(fā)市 場細(xì) 分競 爭分析價格策略廣告公關(guān)促 銷規(guī) 劃與 執(zhí) 行銷 售渠道與商品供 應(yīng)客 戶 關(guān)系管理CRM客 戶滿 意度 經(jīng)營互 聯(lián) 網(wǎng)應(yīng) 用市 場戰(zhàn) 略計 劃車 主 特 約 店特約店市場戰(zhàn)略主題特約店市場戰(zhàn)略主題13市場營銷活動的主要類型市場營銷活動的主要類型市場營銷活動拉進(jìn)（ Pull）推進(jìn)（ Push） 人員銷售廣告宣傳（ AD）
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1