【正文】 下午 12時 26分 35秒 下午 12時 26分 12:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 26分 :26February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:3512:26:35February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:26:3512:26:3512:26Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 12:26:3512:26:3512:262/12/2023 12:26:35 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 26分 35秒 下午 12時 26分 12:26: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 26分 :26February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 26分 35秒 12:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:26:3512:26:3512:26Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:26:3512:26:3512:262/12/2023 12:26:35 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 26分 35秒 下午 12時 26分 12:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 12時 26分 :26February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 26分 35秒 12:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:26:3512:26:3512:26Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:26:3512:26:3512:262/12/2023 12:26:35 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 盡量對門店直配 ， 避免因時間延誤造成缺貨現(xiàn)象 （ 陳列維護非常難 ， 一定不可以斷貨 ， 否則被別人站去了陳列 ， 很難在維持原來狀態(tài) ） 謝 謝 大 家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 信息系統(tǒng)： 各門店可以分享銷售數(shù)據 ， 廠家也可查詢銷售資料 。 采購： 總部負責采購 ， 新品進場和促銷等 ， 目前只有在新店招商時可以在所在地談進場合同 。DM不定期 1年有 22期廠家的促銷必須提前 2個月和總部聯(lián)系 ， 所以很多公司針對歐尚都制訂有全年促銷計劃 。 門店人事結構： 店總經理 —大眾消費品處經理 各部門經理如：休閑部 、雜貨部 （ 部門經理非常關鍵 ， 負責陳列 、 定貨 、 促銷執(zhí)行管理等 ） 。 供應商的信息在兩個系統(tǒng)是互通的 ， 因此在開發(fā)這兩個系統(tǒng)時一定要注意價格平衡的問題 。 門店陳列管理非常困難 ， 因此 要有固定的客情費用投入 。 法國公司，在國內與上海食品集團合作， 高低價策略，在國內與大潤發(fā)互相參股。繼后，上海楊浦長陽店、 蘇州店、無錫店、杭州店、北京店、成都店、閔行店也相繼 開業(yè)。 物流：有自己的物流陪送系統(tǒng)，廠家可以進行選擇。 采購： 公司總部集中采購，大賣場的采購和超市、便利分開，大部分產品做品類管理。單店的活動容易執(zhí)行和控制。時代超市的首次報價相當高，費用名目多。 其中時代連鎖超市面積均在 2023㎡至 10000㎡，以經營 家庭日常生活所需的各種商品為主，選址多為城市的中 心位置。 公司盡量做到分公司直配 。 物流：聯(lián)華超市有自己的物流配送 ， 必須選擇 。 注： 由于其擴張速度太快 ， 但管理始終沒有跟上 ， 所以只和聯(lián)華超市上海以內門店 （ 生意好 ， 管理到位 ）合作；世紀聯(lián)華大賣場有選擇性合作 （ 盡量只與華東區(qū)和 2級市場以下門店合作 ） 關注其開店動向 ， 如有 2級以下市場門店開業(yè)招商要盡快與其談判；另外合作時要注意資金安全度 。 采購： 公司總部集中采購 ， 大賣場的采購和超市 、 便利分開 ， 大部分產品做品類管理 。 另外 ， 日常的促銷盡量做到區(qū)域內部自談活動 （ 保證活動的執(zhí)行力和效果 ） 。 其他節(jié)日也有小型促銷活動 ， 小型促銷每月都有但并不是所有門店都參加 ， 廠家如需自己搞促銷活動必須要先向總部申請 ， 與總部談好條件方可以促銷 ，所有上 DM產品門店都要陳列 ， 促銷和采購分不同部門 。 談判中應該注意采購各項費用開價 （ 開價是正常成交價的 ） ；遵循從下到上的原則 ， 同時要注意采購與其助理的關系；談判前和談判中要注意客情工作和客情暗示 。 二 、 談判業(yè)務的特性 談判：該系統(tǒng)是一個采購權利集中于總部的系統(tǒng) ， 全國內的門店進店都需要與其上海總部進行談判 。門店生意情況：主 要盈利來自于上海門店和聯(lián)家超市（上海家樂福），上海內 超市生意都挺好；世紀聯(lián)華大賣場基本全線處于虧損或支撐 狀態(tài)，在國內門店生意較好的很少。 ：隸屬上海友誼集團，三種業(yè)態(tài)分別是聯(lián)華便利、 聯(lián)華超市、世紀聯(lián)華大賣場。 第八節(jié)、世紀聯(lián)華 一、簡介 聯(lián)華超市股份有限公司于 1991年起在上海開展業(yè)務，在 十四余年間，以直接經營、加盟經營、并購和托管方式發(fā)展 成為一家具備全國網點布局、業(yè)態(tài)最齊全的零售連鎖超市企 業(yè)。 信息系統(tǒng)：各門店通過內部分享銷售信息，部分信息可與廠家共享，可以網上對帳，網上開發(fā)票，如有物流合作的還可以網上定貨，但庫存有大潤發(fā)自己掌握。 新品進店不能低于 6個單品 ， 否則生存的壓力會非常大 。必須在區(qū)總部或總部談進場 ， 最好統(tǒng)一談全國合同 。 保證有競爭力的價格 ， 門店有權根據市場情況對零售價格作出調整 。 建議操作方法：分區(qū)制訂全年促銷計劃 。 門店有權做店內促銷 ， 但緊限于價格以外促銷如：捆綁 。 供應商的信息在兩個系統(tǒng)是互通的 ， 因此在開發(fā)這兩個系統(tǒng)時一定要注意價格平衡的問題 。門店生意情況：經營水平很高，在華東區(qū)非 常強勢（目前 33家門店，生意狀況都很好）；門店管理 相對家樂福、歐尚要輕松的多。 1998年 7月第一家店在上海開幕。 樂購的采購管理較差在業(yè)界是非常知名 ， 因其操作水平有限 ， 在合作時要暫時分區(qū)進行合作 ， 合作初期定要對門店的情況做深入了解 （ 請報每天所開收銀臺數(shù)量 ） 最好不要直營 。 價格：按照競爭對手的價格和毛利要求定價格 ， 要求廠家供應最低價 ， 否則清場 。 因 門店情況最好分區(qū)域做促銷 。 二 、 談判業(yè)務的特性 談判：采購分為全國采購與區(qū)域采購 。共創(chuàng)顧客、廠商、 賣場三贏之經營理念，依靠專業(yè)化之經營策略，立志創(chuàng) 立一家具有中國情，中國特色，世界級標準的全國連鎖 大賣場 /購物中心系統(tǒng)。 第六節(jié)、樂購 一、簡介 1989年頂新國際集團（康師傅）在中國創(chuàng)立，于 1997年轉投資 樂購復合式商業(yè)經營集團。 配送：由于整體的運營情況不是太好，為了減少外圍的門店斷缺貨的情況，現(xiàn)在強制要求供應商簽訂配送合同。權利主要集中于全國采購。家世界總部安排的活動其門店的執(zhí)行力相對較低，因此安排促銷活動是要加強門店的巡查力度，避免公司的資源的浪費。故我司在操作時要統(tǒng)一開戶，統(tǒng)一最新價格，以利于對家世界的掌控。 二、談判業(yè)務特點 談判：家世界的總部可以進行簽訂全國的購銷合同，各個區(qū)域都有采購的權力。下設天津家世界連鎖超市有限公司（簡 稱“家超”）、天津家世界家居建材超市有限公司（簡稱 “家居”）和家世界房地產公司（簡稱“家房”）。 物流： 部分地區(qū)有物流公司 ， 但管理不好 ， 最好自己直配 。 采購： 中央采購與區(qū)域采購并存 ， 同樣的廠家與中央采購與區(qū)域采購談判的條件可能不一樣 。 DM、 TG促銷都要分區(qū)進行 ， 可以作為區(qū)域產品的試銷點 。 但從公司門店開發(fā)原則出發(fā) ，要統(tǒng)一開戶 ， 以便集中管理 。 門店經營經營情況：經營水平很差 ， 大部分門店都處于虧損狀態(tài)；只有少數(shù)地區(qū)的個別門店生意較好如：成都新鴻店 、 無錫店和 2級市場以下門店； （ 當心有可能會是第二個普爾斯瑪特 ） 。好又多成為中國大陸連鎖分店數(shù)量最多的外資商業(yè)企業(yè) 。 第四節(jié)、 好又多 一、簡介 好又多公司是經國家商務部批準的外資商業(yè)企業(yè)，自 1997年 8月成立至今，隊伍不斷發(fā)展和壯大。 物流：分部有自己的物流配送系統(tǒng)。 ：各分部之間的價格非常敏感（形成內部竄貨的原因），對外部的價格反應相對遲鈍。 ：有固定節(jié)慶， 促銷人員的管理費用相對較低。 二、談判業(yè)務特性 ：易初蓮花現(xiàn)在全國共分為華東（上海）、南方區(qū)（廣州）、北方區(qū)（北京）。 ， 一般都選在比較偏一點的同時又有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤? 。 第三節(jié)、易初蓮花 一 、 簡介 易初蓮花超市發(fā)限公司是最早進入中國市場的外資零售商之一 ， 從 1997年 6月第一家易初蓮購物中心的成立開始 ， 致力于把最先進的大型零售店概念引入中國 ，使中國消費者感受到全新的零售文化：一站購齊 ， 天天低價 ， 質量保證 。 信息系統(tǒng)：目前已經有了可以和廠家共享的系統(tǒng)如：查詢扣款和年度費用 、 網上虛擬發(fā)票 、 網上對帳等 。 采購部分 4個部：雜貨 、 生鮮 、 百貨 、 家電 。 但廠家在最初和其合作時就要考慮制訂全國統(tǒng)一價格 ， 以免過后對全國市場的價格統(tǒng)一產生影響 。 價格：雖然最初價格由總部定 （ 有一個專門的定價部 ，屬于市場部管理 ） ， 但各個門店有權利據市場情況調整價格 （ 因為家樂福有個理念是：門店的人更知道什么樣的產品更好賣 ， 什么樣的價格更適合所在