【正文】 店；其他未聽說還有那家門店生意好。 二 、 談判業(yè)務(wù)的特性 談判：該系統(tǒng)是一個采購權(quán)利集中于總部的系統(tǒng) ， 全國內(nèi)的門店進店都需要與其上?？偛窟M行談判 。 分店的負責人對總部有引進新品的建議權(quán) 。 談判中應(yīng)該注意采購各項費用開價 （ 開價是正常成交價的 ） ；遵循從下到上的原則 ， 同時要注意采購與其助理的關(guān)系；談判前和談判中要注意客情工作和客情暗示 。 促銷： 每年 56月周年慶 ， 還有生鮮節(jié) ， 廠家必須參加店慶活動 。 其他節(jié)日也有小型促銷活動 ， 小型促銷每月都有但并不是所有門店都參加 ， 廠家如需自己搞促銷活動必須要先向總部申請 ， 與總部談好條件方可以促銷 ，所有上 DM產(chǎn)品門店都要陳列 ， 促銷和采購分不同部門 。聯(lián)華超市采取分區(qū)促銷 （ 只限上海市內(nèi)門店 ） ， 做促銷一定要做 DM；世紀聯(lián)華大賣場選擇性促銷 （ 生意狀況較好的 ） ， 不制訂全年促銷計劃 ， 但中秋 、 春節(jié)可以全國統(tǒng)一促銷；華東區(qū)要和華聯(lián) 、 農(nóng)工商促銷活動形式呼應(yīng)和對比 ， 但不可以做一品項促銷 。 另外 ， 日常的促銷盡量做到區(qū)域內(nèi)部自談活動 （ 保證活動的執(zhí)行力和效果 ） 。 價格： 產(chǎn)品零售價格由總部決定 ， 門店或分公司只是保證敏感類產(chǎn)品 （ 生鮮類 、 糧油類 ） 的低價策略 ， 同時采購部會定期根據(jù)市場價格調(diào)整自己的敏感性商品的零售價格 。 采購： 公司總部集中采購 ， 大賣場的采購和超市 、 便利分開 ， 大部分產(chǎn)品做品類管理 。 由于擴張比較快所以管理很不規(guī)范 ， 建議只和上海以內(nèi)的門店合作 ， 其他地區(qū)根據(jù)門店情況有選擇性合作 。 注： 由于其擴張速度太快 ， 但管理始終沒有跟上 ， 所以只和聯(lián)華超市上海以內(nèi)門店 （ 生意好 ， 管理到位 ）合作；世紀聯(lián)華大賣場有選擇性合作 （ 盡量只與華東區(qū)和 2級市場以下門店合作 ） 關(guān)注其開店動向 ， 如有 2級以下市場門店開業(yè)招商要盡快與其談判；另外合作時要注意資金安全度 。 費用：聯(lián)華超市針對大廠家采用綠色通道系統(tǒng) （ 一次性繳納一定數(shù)額進場費用 ， 一般是萬元到百萬元不等 ， 可以享受多種優(yōu)惠政策如：陳列優(yōu)先權(quán) 、 促銷優(yōu)先權(quán) 、 新品進場優(yōu)先權(quán) ， 而且不在收取任何形式的不固定費用如：新品進場費 ） 例如：年銷售達 400500萬以上的大廠家 。 物流：聯(lián)華超市有自己的物流配送 ， 必須選擇 。 世紀聯(lián)華大賣場需要自己直配 。 公司盡量做到分公司直配 。 九、時代超市 簡介 目前時代超市已有 50余家，時代超級購物中心（大 賣場）近 20家，主要分布江蘇、浙江、山東、安徽等地。 其中時代連鎖超市面積均在 2023㎡至 10000㎡，以經(jīng)營 家庭日常生活所需的各種商品為主，選址多為城市的中 心位置。 二、談判業(yè)務(wù)特性 談判：時代超市的管理不夠嚴格，采購比較重視自己個人利益的得失，因此通過一定的客情關(guān)系比較有利于公司工作的開展。時代超市的首次報價相當高，費用名目多。 促銷：門店比較注重銷售業(yè)績及廠家直接交給門店的費用，單店對這兩項有一定的考核標準。單店的活動容易執(zhí)行和控制。 價格：產(chǎn)品零售價格由總部決定 ， 門店或分公司只是保證敏感類產(chǎn)品 （ 生鮮類 、 糧油類 ） 的低價策略 ， 同時采購部會定期根據(jù)市場價格調(diào)整自己的敏感性商品的零售價格 。 采購： 公司總部集中采購，大賣場的采購和超市、便利分開，大部分產(chǎn)品做品類管理。由于擴張比較快所以管理很不規(guī)范。 物流：有自己的物流陪送系統(tǒng)，廠家可以進行選擇。 第十節(jié)、歐尚 一、簡介 作為世界著名大型超市經(jīng)營者之一， 上海楊浦中原店 于 1999年 7月 18日正式開業(yè) ,是歐尚在中國的第一家大型超市， 也是歐尚在世界上的第 209家店。繼后，上海楊浦長陽店、 蘇州店、無錫店、杭州店、北京店、成都店、閔行店也相繼 開業(yè)。依靠最先進的現(xiàn)代購物理念，已經(jīng)被看作是可以信賴 的商店，它提供了新的購物體驗、舒適的購物環(huán)境和天天低 價的高質(zhì)量商品。 法國公司，在國內(nèi)與上海食品集團合作， 高低價策略，在國內(nèi)與大潤發(fā)互相參股。 門店經(jīng)營情況：經(jīng)營水平很高 ， 店內(nèi)所售單品基本比其他賣 場都要低 3—5個點 ， 在國內(nèi)單店平均銷售量最高 4億所以很 多公司都把其列為 A類客戶 。 門店陳列管理非常困難 ， 因此 要有固定的客情費用投入 。 二 、 談判業(yè)務(wù)特點 談判：歐尚與大潤發(fā)相互交叉持股 ， 關(guān)系密切 。 供應(yīng)商的信息在兩個系統(tǒng)是互通的 ， 因此在開發(fā)這兩個系統(tǒng)時一定要注意價格平衡的問題 。 歐尚價格的敏感性較高 ， 對于暢銷產(chǎn)品促銷時會給予一定優(yōu)惠 。 門店人事結(jié)構(gòu)： 店總經(jīng)理 —大眾消費品處經(jīng)理 各部門經(jīng)理如：休閑部 、雜貨部 （ 部門經(jīng)理非常關(guān)鍵 ， 負責陳列 、 定貨 、 促銷執(zhí)行管理等 ） 。 促銷：有固定的年節(jié)慶 ， 平時的促銷活動基本每天做 。DM不定期 1年有 22期廠家的促銷必須提前 2個月和總部聯(lián)系 ， 所以很多公司針對歐尚都制訂有全年促銷計劃 。 價格： 產(chǎn)品價格策略是保持低價為主 ， 門店可以根據(jù)市場情況調(diào)整零售價格 。 采購： 總部負責采購 ， 新品進場和促銷等 ， 目前只有在新店招商時可以在所在地談進場合同 。 一定要談全國合同 ， 因為歐尚是最典型的中央集權(quán)制 （ 進場 ， 促銷 ） ， 如單店操作 （ 只有新店開業(yè)招商是可以單店進場 ） 會有很多弊端如：促銷不好操作 、 新品進場難度較大；新品進店不能低于 6個單品 ， 否則生存的壓力會非常大 。 信息系統(tǒng)： 各門店可以分享銷售數(shù)據(jù) ， 廠家也可查詢銷售資料 。 物流 ：沒有物流公司 ， 但有第三方物流 ， 最好各門店直配 。 盡量對門店直配 ， 避免因時間延誤造成缺貨現(xiàn)象 （ 陳列維護非常難 ， 一定不可以斷貨 ， 否則被別人站去了陳列 ， 很難在維持原來狀態(tài) ） 謝 謝 大 家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:26:3512:26:3512:262/12/2023 12:26:35 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:3512:26Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:26:3512:26:3512:26Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:3512:26:35February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 26分 35秒 12:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 26分 :26February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 12時 26分 35秒 12:26:3512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 26分 35秒 下午 12時 26分 12:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:26:3512:26:3512:262/12/2023 12:26:35 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:3512:26Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:26:3512:26:3512:26Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:3512:26:35February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 26分 35秒 12:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 26分 :26February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時 26分 35秒 12:26:3512 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 26分 35秒 下午 12時 26分 12:26: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:26:3512:26:3512:262/12/2023 12:26:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:3512:26Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:26:3512:26:3512:26Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:3512:26:35February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 下午 12時 26分 35秒 12:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 26分 :26February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 12時 26分 35秒 12:26:3512 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 26分 35秒 下午 12時 26分 12:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴