【正文】 外部制實(shí)施 “ 統(tǒng)一形象 ” 、 “強(qiáng)化認(rèn)識(shí) ” 、 “ 贏得偏好 ” 三階段傳播方案通過(guò)與專(zhuān)業(yè)廣告公司建立合作關(guān)系，事件性營(yíng)銷(xiāo)推廣，企業(yè)形象推廣等方式進(jìn)行品牌推廣萬(wàn)科和金地品牌策略對(duì)比122THE END THANK YOU??！123謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，賣(mài)給需要的客戶 167。 硬件基礎(chǔ)：質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理v 以 “ 品牌地產(chǎn) ” 為特征的 “ 新產(chǎn)品主義 ”167。 09年銷(xiāo)售面積 ，銷(xiāo)售金額高達(dá) 金地業(yè)績(jī)區(qū)域分布 金地業(yè)績(jī)區(qū)域分布1061994金地花園“專(zhuān)業(yè)化 ”的起點(diǎn)1996金地海景花園實(shí)施房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的 “第一桶金 ”奠定了市場(chǎng)的 “精品 ”地位1999金海灣花園、金地翠園“業(yè)界轟動(dòng) ”，實(shí)施房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的里程碑2023北京格林小鎮(zhèn)規(guī)?；?“橋頭堡 ”2023金地格林春曉完成北京、上海、深圳戰(zhàn)略布局2023A股增發(fā)成功股東、資源配置國(guó)際化集團(tuán)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和管理規(guī)范的國(guó)際化“多角化 ”定位由開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)為投資商p金地發(fā)展戰(zhàn)略“四子布局 ”熱點(diǎn)區(qū)域品牌延伸 全國(guó)范圍區(qū)域化發(fā)展目標(biāo)基本達(dá)成2023年成功發(fā)行 A股，在滬上市2023對(duì)外推廣品牌新形象 “科學(xué)筑家 ”品牌新起點(diǎn)2023金地未未來(lái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)成績(jī)2023上海：青浦、徐涇、寶山、趙巷相繼拿地北京大興、佛山拿地已進(jìn)入?yún)^(qū)域（尤其 1線城市）深耕金地競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)策略107無(wú)土地壓力實(shí)、精、細(xì)創(chuàng) 新差異化優(yōu)質(zhì)化高附加值 高額利潤(rùn)常以產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屟矍騪金地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：先找地塊，再找市場(chǎng)金地競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)策略108金地營(yíng)銷(xiāo)首創(chuàng)：賣(mài)樓先賣(mài)建筑金地營(yíng)銷(xiāo)首創(chuàng)：賣(mài)樓先賣(mài)環(huán)境p金地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：先做產(chǎn)品，再找賣(mài)點(diǎn)金地競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)策略109p金地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：擅長(zhǎng)圍繞產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品金地競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)策略110p金地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式：擅長(zhǎng)跳出產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品金地競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)策略111“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ” “體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ”p金地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：注重讓產(chǎn)品自己說(shuō)話金地競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)策略112項(xiàng)目為主，集團(tuán)為輔聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)代理公司p金地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：金地競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)策略113先拿到合適地塊，再研究客戶需求。 從市場(chǎng)分布格局來(lái)看，金地業(yè)務(wù)主要集中在長(zhǎng)三角的上海、珠三角的廣東和環(huán)渤海的北京地區(qū)。可研成本：萬(wàn)科越來(lái)越重視可研階段的管理，不僅在成本上，在整個(gè)決策過(guò)程都要求十分嚴(yán)格，這個(gè)工作通常是借助外包公司 —— 房產(chǎn)咨詢(xún)公司，從成本及盈利的角度提出產(chǎn)品組合選型的方案建議與意見(jiàn)，并內(nèi)部審核責(zé)任成本是目標(biāo)成本的保障，萬(wàn)科的平均目標(biāo)成本變動(dòng)率僅為 1%結(jié)算成本：相對(duì)同行自己完成大量預(yù)結(jié)算工作，萬(wàn)科走專(zhuān)業(yè)外包的道路 —— 工程造價(jià)咨詢(xún)公司萬(wàn)科成本管理里最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)萬(wàn)科：成本控制在一線104216。這代表著管理思想中的 “ 管理前置” ，而非其他公司提出的管理后置型的 “ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化 ” 。對(duì)成本部門(mén)的職能定位是：成本管理部是綜合管理部門(mén)，不是業(yè)務(wù)部門(mén)102220。萬(wàn)科一線公司有獨(dú)立的成本管理部，與相關(guān)部門(mén)平級(jí)設(shè)置，突出其專(zhuān)業(yè)性。在萬(wàn)科 08年的人力資源組成里，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)占總?cè)肆Φ?20%，其中最多的資源集中在專(zhuān)業(yè)技術(shù)部門(mén)與管理部門(mén)。100220。99萬(wàn)科的社會(huì)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)提高效率 集中資源 減少資本需求通過(guò)社會(huì)分工，最大限度提高生產(chǎn)效率，精簡(jiǎn)人員，使公司業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)成為可能。2023年是萬(wàn)科第三個(gè)十年戰(zhàn)略的元年，也是屬于郁亮的開(kāi)局十年220。萬(wàn)科的組織架構(gòu)的特點(diǎn)96萬(wàn)科的社會(huì)化戰(zhàn)略發(fā)展之路第一個(gè) 10年多元化戰(zhàn)略第二個(gè) 10年專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略第三個(gè) 10年精細(xì)化戰(zhàn)略97220。各地區(qū)為法人治理機(jī)制企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)控制，是利潤(rùn)中心220。特別是凈利潤(rùn)率在近三年中處于同期最高水平，達(dá)到了 % 萬(wàn)科利潤(rùn)情況93扁平化組織架構(gòu)使得決策迅速社會(huì)化戰(zhàn)略使得資源優(yōu)化配置成本控制在一線萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)94萬(wàn)科周刊秘書(shū)處檔案室行政部總經(jīng)辦董事長(zhǎng)總經(jīng)理監(jiān)事長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理部 資金結(jié)算中心 建筑研究中心 工程管理部 企劃部 管理總部 物業(yè)管理部 人力資源部 審計(jì)法務(wù)部投資決策 中心區(qū)域項(xiàng)目利潤(rùn)中心 大連萬(wàn)科 天津萬(wàn)科 北京萬(wàn)科 深圳萬(wàn)科 武漢萬(wàn)科 南京萬(wàn)科 沈陽(yáng)萬(wàn)科財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷(xiāo)部 工程管理部 綜合部分管財(cái)務(wù)、成本、預(yù)算分管營(yíng)銷(xiāo)分管工程、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、預(yù)算人力資源、行政、信息等功能集合成本費(fèi)用中心萬(wàn)科的組織架構(gòu)95萬(wàn)科組織架構(gòu)特點(diǎn)：扁平化模式，管理層級(jí)少，決策快，效率高220。 從市場(chǎng)分布來(lái)看，萬(wàn)科的市場(chǎng)仍以長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和珠三角為主，但由于政策調(diào)控力度的逐步增大，珠三角和長(zhǎng)三角區(qū)域成交面積和成交金額均同比下降，而環(huán)渤海地區(qū)市場(chǎng)基本穩(wěn)定，中西部地區(qū)受政策沖擊較小，市場(chǎng)仍處于上升趨勢(shì) 萬(wàn)科業(yè)績(jī)區(qū)域分布 92萬(wàn)科利潤(rùn)情況 216。 2023年一季度，在市場(chǎng)觀望氛圍濃厚情況下，萬(wàn)科取得了驕人的業(yè)績(jī)。 逆勢(shì)拿地“ 合理定價(jià) ” —— 即以略低于市場(chǎng)價(jià)的開(kāi)盤(pán)價(jià)入市。銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售面積雙降是普遍面臨的問(wèn)題新政前各有各的難題行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng)87隨行就市，積極布局二線城市，積極參與綜合項(xiàng)目和保障房項(xiàng)目，積極優(yōu)惠促銷(xiāo)，力圖沖刺行業(yè)領(lǐng)袖地位期待市場(chǎng)穩(wěn)定，逆勢(shì)拿地，布局后市的同時(shí)，也積極響應(yīng)市場(chǎng)，以低于市場(chǎng)價(jià)的合理價(jià)格入市，力爭(zhēng)維持上市公司業(yè)績(jī)下半年的樓市行情略顯悲觀，明年行情比較樂(lè)觀，對(duì)部分上漲過(guò)快城市的待售項(xiàng)目快速開(kāi)發(fā)，快速回款，未建項(xiàng)目堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn)，并且適時(shí)抄底土地市場(chǎng)，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額萬(wàn)科的 觀 點(diǎn)保利的 觀 點(diǎn)綠 地的 觀 點(diǎn)由于財(cái)務(wù)問(wèn)題而轉(zhuǎn)向積極營(yíng)銷(xiāo)，降低凈負(fù)債率，減少拿地，保證現(xiàn)金流綠 城的 觀 點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對(duì)新政的觀點(diǎn)88　 策略和行動(dòng)策略 行動(dòng)萬(wàn)科 堅(jiān)持的 快速開(kāi)發(fā)，提高資金周轉(zhuǎn)率 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略從試探性降價(jià)到全城優(yōu)惠堅(jiān)持局部城市促銷(xiāo)策略 積極拿地，搶占市場(chǎng)份額堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn) 　保利 依然看好未來(lái)市場(chǎng)，選擇逆市擴(kuò)張拿地。大型房企當(dāng)前市場(chǎng)預(yù)判及策略行動(dòng)方向分析 216。 相比于增長(zhǎng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，起步市場(chǎng)的城市其經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展稍遜一籌，但多數(shù)作為省會(huì)城市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，房企在布局二三線城市時(shí)可以有選擇性的進(jìn)入84萌芽市場(chǎng)城市 房地產(chǎn)指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總分值洛陽(yáng) 湖州 烏魯木齊 西寧 貴陽(yáng) 蘭州 ?？? 216。其中大連位于環(huán)渤海區(qū)域，其經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和房地產(chǎn)指標(biāo)都比較好，具有很好的發(fā)展前景216。 以一線城市為基準(zhǔn)，二三線城市都沿著一線城市發(fā)展軌跡前進(jìn)。 人均 GDP增速 /房?jī)r(jià)增速排名前五的沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、銀川、西寧、濟(jì)南其數(shù)值都超過(guò)了 2，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了房地產(chǎn)的發(fā)展速度80指標(biāo)綜合城市 房地產(chǎn)指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總分值 城市 房地產(chǎn)指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總分值 城市 房地產(chǎn)指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總分值天津 西安 嘉興 蘇州 哈爾濱 昆明 沈陽(yáng) 鄭州 舟山 杭州 南通 南寧 重慶 煙臺(tái) 鎮(zhèn)江 無(wú)錫 紹興 珠海 南京 廈門(mén) 金華 佛山 福州 泰州 東莞 常州 銀川 成都 合肥 洛陽(yáng) 武漢 臺(tái)州 湖州 寧波 太原 烏魯木齊 大連 石家莊 西寧 青島 揚(yáng)州 貴陽(yáng) 濟(jì)南 中山 蘭州 溫州 呼和浩特 ?？? 長(zhǎng)沙 南昌 　 　 　 　 81天津重慶 杭州蘇州南京無(wú)錫佛山成都青島東莞武漢鄭州沈陽(yáng)煙臺(tái)大連中山濟(jì)南溫州南通常州 長(zhǎng)沙哈爾濱臺(tái)州 合肥石家莊嘉興紹興福州呼和浩特 廈門(mén)西安鎮(zhèn)江 太原金華 南昌珠海 揚(yáng)州昆明泰州湖州寧波銀川舟山南寧西寧烏魯木齊 貴陽(yáng)?？谔m州洛陽(yáng)房地產(chǎn)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)216。 09年房?jī)r(jià)收入比值（商品房均價(jià) *當(dāng)?shù)厝司幼∶娣e /人均可支配收入）最小的城市為洛陽(yáng)，其次為呼和浩特和長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)收入比及分值房?jī)r(jià)收入比排名前十　 房?jī)r(jià)收入比 房?jī)r(jià)收入比分值洛陽(yáng) 200 呼和浩特 長(zhǎng)沙 煙臺(tái) 哈爾濱 西安 烏魯木齊 石家莊 銀川 青島 78　 人均可支配收入 /房?jī)r(jià)增速 人均可支配收入 /房?jī)r(jià)增速沈陽(yáng) 200濟(jì)南 哈爾濱 西安 銀川 長(zhǎng)沙 太原 南昌 昆明 西寧 房地產(chǎn)指標(biāo) ——0309 年人均可支配收入增速/房?jī)r(jià)增速人均可支配收入增速 /房?jī)r(jià)增速排名前十及分值人均可支配收入增速 /房?jī)r(jià)增速排名前十216。 0309年商品房均價(jià)年均漲幅最大的為溫州，達(dá)到了 %，其次為廈門(mén)和福州76　 人均居住面積 人均居住面積分值東莞 50臺(tái)州 無(wú)錫 南通 39 揚(yáng)州 佛山 紹興 泰州 蘇州 鎮(zhèn)江 房地產(chǎn)指標(biāo) ——09 年人均居住面積216。 09年重慶、沈陽(yáng)、成都的房地產(chǎn)投資額都接近或超過(guò)了 1000億元 74　 商品房均價(jià) 商品房均價(jià)分值溫州 13610 150 杭州 10493 廈門(mén) 8681 寧波 7754 珠海 7485 舟山 7233 南京 7186 天津 6881 蘇州 6706 福州 6623 房地產(chǎn)指標(biāo) ——09 年商品房均價(jià)216。 09年?yáng)|莞的人均可支配收入達(dá)到了 3萬(wàn)以上，溫州、寧波位居二三位人均可支配收入排名前十及分值人均可支配收入排名前十 72　 人均 GDP（元） 人均 GDP分值蘇州 116904 150 無(wú)錫 107355 佛山 80367 寧波 73800 大連 71588 珠海 69597 南京 67250 廈門(mén) 64405 青島 64173 杭州 62938 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ——09 年人均 GDP人均 GDP排名前十及分值人均 GDP排名前十216。 社會(huì)消費(fèi)品零售總額排名前三的為重慶、天津、武漢70　 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額（億元） 居民儲(chǔ)蓄余額分值天津 7973 150 重慶 4908 杭州 4286 成都 4234 蘇州 3954 佛山 3945 南京 3125 西安 3125 沈陽(yáng) 3011 武漢 3010 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ——09 年城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額排名前十及分值城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額排名前十216。 天津、蘇州、重慶的第三產(chǎn)業(yè)增加值位于 50個(gè)樣本城市前三68　 固定資產(chǎn)投資額（億元） 固定資產(chǎn)投資額分值重慶 5317 100 天津 5006 成都 4025 沈陽(yáng) 3676 大連 3273 武漢 3001 蘇州 2967 南京 2668 西安 2500 合肥 2468 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ——09 年固定資產(chǎn)投資額固定資產(chǎn)投資額