【正文】 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2122:18:1222:18:12January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 25 一月 202310:18:12 下午 22:18:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:18:12 下午 10:18 下午 22:18:12一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2110:18 下午 一月 2122:18January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 25 一月 202310:18:12 下午 22:18:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:18:1222:18:1222:18Monday, January 25, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 22:18:1222:18:1222:181/25/2023 10:18:12 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。歐龍的網(wǎng)站：58江蘇省目前鱷魚(yú)漆市場(chǎng)表現(xiàn)江蘇省渠道拓展基本策略及目標(biāo)分解江蘇省渠道拓展配合措施江蘇省渠道拓展時(shí)間計(jì)劃前言目 錄59江蘇省渠道拓展工作時(shí)間計(jì)劃對(duì)于江蘇省的渠道拓展工作，現(xiàn)初步計(jì)劃如下表（ 7月 14日－ 8月 8日）：工作內(nèi)容 工作 時(shí)間1415161718192021222324252627282930311 2 3 4 5 6 7 8確定渠道拓展策略 ★ ★ ★確定新品渠道政策 ★ ★ ★新品成本 設(shè)計(jì) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品品名、包裝、 賣 點(diǎn)確定★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品價(jià)差體系制定 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★江 蘇 省人力 資 源 補(bǔ) 充 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★高 級(jí) SKA店 終 端形象 設(shè)計(jì)（含 門(mén) 招、堆 頭 、櫥窗、展板、 貨 架、 圍 柱及整體 規(guī) 劃）★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★終 端及會(huì) 議 物料 設(shè)計(jì) 及制作（ 樣 板、 產(chǎn) 品 DM，POP， X展架， 噴繪 ）★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★新品 發(fā) 布會(huì) 暨 新品 訂貨會(huì)★謝 謝一月 2122:18:1222:1822:18一月 21一月 2122:18 22:1822:18:12一月 21一月 2122:18:122023/1/25 22:18:12? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。同時(shí)，在某些區(qū)域，部分經(jīng)銷商從網(wǎng)上下載有關(guān)鱷魚(yú)漆的素材，作為向消費(fèi)者宣傳鱷魚(yú)漆的重要物料。57網(wǎng)站建設(shè)本次市場(chǎng)深度調(diào)研的過(guò)程中，多個(gè)經(jīng)銷商向我們提及鱷魚(yú)企業(yè)的網(wǎng)站問(wèn)題。形象性產(chǎn)品上市階段，形象性產(chǎn)品買(mǎi)多送一。形象性產(chǎn)品上市階段，形象性產(chǎn)品與展板組合出貨；216?；A(chǔ)性產(chǎn)品上市階段，基礎(chǔ)性產(chǎn)品買(mǎi)多送一；216。基礎(chǔ)性產(chǎn)品上市階段，基礎(chǔ)性產(chǎn)品與形象性產(chǎn)品組合出貨；216。初步考慮以下幾種促銷手法：216。聯(lián)縱智達(dá)－鱷魚(yú)漆項(xiàng)目組建議，在江蘇省經(jīng)銷商大會(huì)可以舉辦油工服務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，由經(jīng)銷商、分銷商互相交流經(jīng)驗(yàn)。油工服務(wù)體系將分為兩部分：企業(yè)操作部分、經(jīng)銷商（分銷商）操作部分。積分積累到一定程度成為金牌會(huì)員，得到免費(fèi)專業(yè)工具、專業(yè)服裝、免費(fèi)體檢等服務(wù)。免費(fèi)培訓(xùn)；216。入會(huì)有獎(jiǎng)；216。行業(yè)中的歐龍、多樂(lè)士等企業(yè)，都已經(jīng)建立了比較完善的油工服務(wù)體系，值得我們參考。終端形象53展板貨架 1 貨架 2貨架骨架終端形象54服務(wù)體系在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，在江蘇省的涂料市場(chǎng)尤其是二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)，油工是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)涂料的重要因素。50終端形象面積較大長(zhǎng)型店面 面積較小長(zhǎng)型店面寬型店面51終端形象門(mén)招圍柱 調(diào)色區(qū) 體驗(yàn)區(qū)堆頭 形象墻52回顧 《 鱷魚(yú)漆營(yíng)銷診斷及規(guī)劃報(bào)告 》 中的消費(fèi)者心智模式研究，裝飾效果是消費(fèi)者最為看重的元素。n消除鱷魚(yú)漆的銷售阻力，以店面形象直接帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。店面形象店內(nèi)形象 產(chǎn)品陳列49提升終端形象n提升鱷魚(yú)品牌的知名度與美譽(yù)度，完善鱷魚(yú) —— 高端涂料品牌的形象。絕大多數(shù)經(jīng)銷商門(mén)店為隨意性裝修，甚至忽略裝修，嚴(yán)重影響了鱷魚(yú)漆的品牌形象。而由于鱷魚(yú)廠家缺乏足夠的資源實(shí)行大品牌戰(zhàn)略，提升終端形象勢(shì)必成為提升品牌美譽(yù)度的最佳方式。網(wǎng)站建設(shè)47終端形象鱷魚(yú)漆在江蘇省的市場(chǎng)銷售主要依賴門(mén)店的零售業(yè)務(wù)。服務(wù)體系216?，F(xiàn)將其分解如下：江蘇省渠道拓展收入（ 180w）各區(qū)域分解表（該數(shù)據(jù)為保守性估算）地 級(jí) 市 縣級(jí) 市 目前 經(jīng)銷 商月 銷 量 計(jì) 劃渠道拓展 對(duì) 象 預(yù)計(jì) 渠道拓展收入南京總計(jì) 渠道拓展收入： 29萬(wàn)市區(qū) 40萬(wàn) 金 鱷 公司 20萬(wàn)高淳 4萬(wàn) 五交化公司 3萬(wàn)六合 1． 5萬(wàn) 陸暉 3萬(wàn)溧水 1． 5萬(wàn) 重開(kāi) 經(jīng)銷 商 3萬(wàn)鎮(zhèn) 江總計(jì) 渠道拓展收入： 15萬(wàn)城區(qū) 4萬(wàn) 光 輝 公司 8萬(wàn)句容 2萬(wàn) 恒達(dá)公司 3萬(wàn)丹陽(yáng) 重開(kāi) 經(jīng)銷 商 3萬(wàn)揚(yáng) 中 1萬(wàn)以下 1萬(wàn)常州總計(jì) 渠道拓展收入： 9萬(wàn)城區(qū) 5萬(wàn) 金彩蝶公司 5萬(wàn)金 壇 1萬(wàn)以下 重開(kāi) 經(jīng)銷 商 2萬(wàn)溧陽(yáng) 1． 5萬(wàn) 2萬(wàn)無(wú) 錫總計(jì) 渠道拓展收入： 12萬(wàn)城區(qū) 4萬(wàn) 重開(kāi) 經(jīng)銷 商建波商行等6萬(wàn)宜 興 2萬(wàn) 飛 達(dá)公司 2萬(wàn)江陰 0． 5萬(wàn) 凌 強(qiáng) 公司 4萬(wàn)43江蘇省渠道拓展目標(biāo)分解地 級(jí) 市 縣級(jí) 市 目前 經(jīng)銷 商月 銷 量 計(jì) 劃渠道拓展 對(duì) 象 預(yù)計(jì) 渠道拓展收入蘇 州總計(jì) 渠道拓展收入： 19萬(wàn)城區(qū) 8萬(wàn) 三元公司 5萬(wàn)昆山 重開(kāi) 經(jīng)銷 商 3萬(wàn)吳江 重開(kāi)分 銷 商 2萬(wàn)張 家港 1． 5萬(wàn) 雅派公司 3萬(wàn)常熟 1． 5萬(wàn) 美佳士公司 4萬(wàn)太 倉(cāng) 0． 5 為 美佳士公司分 銷 2萬(wàn)南通總計(jì) 渠道拓展收入： 18萬(wàn)城區(qū) 多 樂(lè) 士公司高村 5萬(wàn)啟 東 1萬(wàn) 顧 女士 2萬(wàn)海安 能 過(guò) 多 樂(lè) 士公司重開(kāi) 經(jīng)銷商2萬(wàn)如皋 1． 5萬(wàn) 壁 麗 公司 3萬(wàn)如 東 重開(kāi)分 銷 商 2萬(wàn)通州 同上 2萬(wàn)海 門(mén) 同上 2萬(wàn)泰州總計(jì) 渠道拓展收入： 14萬(wàn)城區(qū) 1萬(wàn) 重開(kāi) 經(jīng)銷 商 4萬(wàn)靖江 1萬(wàn) 可另 擇 分 銷 商 2萬(wàn)姜堰 同上 陳 青 2萬(wàn)興 化 重開(kāi)分 銷 商 2萬(wàn)泰 興 2萬(wàn) 東 城公司 4萬(wàn)44江蘇省渠道拓展目標(biāo)分解地 級(jí) 市 縣級(jí) 市 目前 經(jīng)銷 商月 銷 量 計(jì) 劃渠道拓展 對(duì) 象 預(yù)計(jì) 渠道拓展收入揚(yáng) 州總計(jì) 渠道拓展收入： 13萬(wàn)城區(qū) 3． 5萬(wàn) 彩光公司，或另 擇 有 實(shí) 力 5萬(wàn)江都 重開(kāi)分 銷 商 2萬(wàn)儀 征 重開(kāi)分 銷 商 2萬(wàn)寶 應(yīng) 3萬(wàn) 先 鋒 公司 2萬(wàn)高 郵 2萬(wàn) 古象公司 2萬(wàn)鹽 城總計(jì) 渠道拓展收入： 13萬(wàn)城區(qū) 5萬(wàn) 渠道拓展城 4萬(wàn)東 臺(tái) 2萬(wàn) 吳 漢 寶 2萬(wàn)大豐 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)響水 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)濱 海 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)阜寧 同上 1萬(wàn)射陽(yáng) 同上 1萬(wàn)建湖 重開(kāi) 經(jīng)銷 商 2萬(wàn)淮安總計(jì) 渠道拓展收入： 9萬(wàn)城區(qū) 1． 5萬(wàn) 重開(kāi) 經(jīng)銷 商 4萬(wàn)盱眙 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)金湖 同上漣 水 1萬(wàn) 新客 戶 2萬(wàn)洪 澤 1萬(wàn) 新客 戶 2萬(wàn)45地 級(jí) 市 縣級(jí) 市 目前 經(jīng)銷 商月 銷 量 計(jì) 劃渠道拓展 對(duì) 象 預(yù)計(jì) 渠道拓展收入宿遷總計(jì) 渠道拓展收入： 11萬(wàn)城區(qū) 2． 5萬(wàn) 晶 華 公司 4萬(wàn)泗洪 2萬(wàn) 錢(qián) 明 2萬(wàn)宿豫 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)沭陽(yáng) 同上 1萬(wàn)泗陽(yáng) 同上 1萬(wàn)徐州總計(jì) 渠道拓展收入： 11萬(wàn)城區(qū) 3萬(wàn) 美鼎公司 5萬(wàn)豐 縣 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)雎寧 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)新沂 0． 5萬(wàn) 現(xiàn) 有客 戶 1萬(wàn)邳州 3萬(wàn) 華順 公司 2萬(wàn)沛 縣 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)連 云港總計(jì) 渠道拓展收入： 9萬(wàn)城區(qū) 1萬(wàn) 重開(kāi) 經(jīng)銷 商扮美公司等5萬(wàn)灌云 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)贛榆 1萬(wàn) 彭老板 1萬(wàn)東 海 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)灌南 開(kāi) 發(fā) 分 銷 商 1萬(wàn)江蘇省渠道拓展目標(biāo)分解46目 錄江蘇省目前鱷魚(yú)漆市場(chǎng)表現(xiàn)江蘇省渠道拓展基本策略及目標(biāo)分解江蘇省渠道拓展配合措施江蘇省渠道拓展時(shí)間計(jì)劃前言216。例如：可以不建立高級(jí) SKA店而以初級(jí) SKA店替代；但其店面的規(guī)劃與裝飾也須在企業(yè)的指導(dǎo)下完成。地級(jí)空白市場(chǎng)? … 縣級(jí)空白市場(chǎng)p對(duì)于縣級(jí)空白市場(chǎng)，企業(yè)原則上只作一定的輔助工作，具體的開(kāi)發(fā)工作交給地級(jí)經(jīng)銷商完成。前期走訪、溝通開(kāi)發(fā)新品推廣會(huì)議全面開(kāi)展渠道拓展工作區(qū)域人員幫控、協(xié)銷新品上市空白市場(chǎng)渠道拓展工作流程：江蘇省渠道拓展基本策略 —— 空白市場(chǎng)p對(duì)于地級(jí)空白市場(chǎng)，除了要注重經(jīng)銷商質(zhì)量的同時(shí)，嚴(yán)格要求經(jīng)銷商的門(mén)店形象質(zhì)量。嘗試建立標(biāo)準(zhǔn) SKA41在針對(duì)空白市場(chǎng)開(kāi)展渠道拓展工作時(shí)，對(duì)地級(jí)空白市場(chǎng)、縣級(jí)空白市場(chǎng)要求有所不同。適當(dāng)改造初級(jí) SKA167。標(biāo)準(zhǔn) SKA： 控制在 2％以內(nèi)經(jīng)銷商門(mén)店運(yùn)作策略：167。初級(jí) SKA： 補(bǔ)充性門(mén)店類型，占據(jù)總量 13－ 23%167。高級(jí) S