房地產培訓課程商業(yè)地產發(fā)展形勢與成功的要素(參考版)
2025-01-25 17:48本頁面
【正文】 步驟 6：經營利潤最大化 商場整體開發(fā)利潤是要依靠以上所有策略模式進行有不周到額開發(fā)，要配合商業(yè)開發(fā)的硬件建設配置與軟件策略才能達到開發(fā)經濟利潤最大化。因為商場的運營管理不同于物業(yè)的管理。如果是先招商后銷售，對于項目來說是較為良好的營銷操作執(zhí)行方案。無論是先操作哪一個步驟都要按一定比例進行。 步驟 4：營銷執(zhí)行 （銷售 +招商） 商業(yè)地產的營銷執(zhí)行是建立在整體的營銷策略上，無論是先銷售后招商或先招商后營銷。這是商業(yè)地產相對于住宅地產比較明顯的區(qū)別。購物中心開發(fā)商在物業(yè)推出之前，先要樹立一個概念，營造出一個品牌形象。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。購物中心發(fā)展紛紛推出經營性定位，及把物業(yè)先設定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設備等中心，發(fā)展商設計營業(yè)方向，然后將之切割出售。明確功能定位 所謂功能性，指購物中心所能提供給商家或消費者的諸如購物、娛樂、餐飲、展覽、表演、活動等功能服務。 步驟二：購物中心準確定位的支持點分析目標經營商戶定位目標消費群定 位目標投資定 位業(yè) 態(tài)定 位 主 題定 位市 場定 位功 能定 位經營方式定 位經營規(guī)模定 位購物中心定 位圍繞市場定位展開項目推廣 所謂市場定位，指項目如何爭取對于客戶群體的需求量。這種服務軟件主要由專業(yè)的運營管理公司進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一操作服務。但必須要與國外設計機構明確方案設計的深度，否則方案設計的深度達不到應有的要求，國內設計機構將無法正確完成初步設計及施工圖設計，或者盡管完成但會有大量潛在問題遺留給開發(fā)商。 購物中心硬件設計通用方法 一般開發(fā)商都委托外國的設計機構進行方案設計階段的設計，委托國內設計單位進行初步設計及施工圖的設計。初步設計及施工圖設計可以稱之為微觀設計。 項目產品設計的硬件設計 購物中心硬件設計內容 購物中心開發(fā)項目產品設計的硬件設計包括商業(yè)地產規(guī)劃方案設計、初步設計及施工設計，而其中尤以方案設計為重中之重。明確項目的開發(fā)主題定位情報大型商業(yè)地產項目多采取有機型開發(fā)流程 一般來說，購物中心有機械型和有機型兩種開發(fā)流程，機械開發(fā)流程對市場大環(huán)境的關注度低于有型開發(fā)流程，故業(yè)界一般采用有機型開發(fā)流程程。前者通過選擇或設定相關的建筑條件滿足商場硬件方面的需求，后者通過提供經營服務滿足商場軟件方面的需求。l 是指讓消費者能便利地在商場內辨認、選擇、拿取、攜帶所需商品以及結算付款。室外停車場應靠近商場主入口，購物小推車可到達每個車位；室內停車場應設在超市商場的同層或鄰層（不宜隔層設置），并應設置自超市直通室內停車場的自動步道；l 有出租車上下乘客的場地及出
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