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房地產(chǎn)培訓(xùn)課程商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展形勢與成功的要素(文件)

2025-02-04 17:48 上一頁面

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【正文】 中心準(zhǔn)確定位的支持點分析目標(biāo)經(jīng)營商戶定位目標(biāo)消費群定 位目標(biāo)投資定 位業(yè) 態(tài)定 位 主 題定 位市 場定 位功 能定 位經(jīng)營方式定 位經(jīng)營規(guī)模定 位購物中心定 位圍繞市場定位展開項目推廣 所謂市場定位,指項目如何爭取對于客戶群體的需求量。購物中心發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位,及把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心,發(fā)展商設(shè)計營業(yè)方向,然后將之切割出售。購物中心開發(fā)商在物業(yè)推出之前,先要樹立一個概念,營造出一個品牌形象。 步驟 4:營銷執(zhí)行 (銷售 +招商) 商業(yè)地產(chǎn)的營銷執(zhí)行是建立在整體的營銷策略上,無論是先銷售后招商或先招商后營銷。如果是先招商后銷售,對于項目來說是較為良好的營銷操作執(zhí)行方案。 步驟 6:經(jīng)營利潤最大化 商場整體開發(fā)利潤是要依靠以上所有策略模式進行有不周到額開發(fā),要配合商業(yè)開發(fā)的硬件建設(shè)配置與軟件策略才能達到開發(fā)經(jīng)濟利潤最大化。因為商場的運營管理不同于物業(yè)的管理。無論是先操作哪一個步驟都要按一定比例進行。這是商業(yè)地產(chǎn)相對于住宅地產(chǎn)比較明顯的區(qū)別。由于能滿足部分客戶的要求,而且營造出整體的商業(yè)氛圍,就可以吸收更多的買家。明確功能定位 所謂功能性,指購物中心所能提供給商家或消費者的諸如購物、娛樂、餐飲、展覽、表演、活動等功能服務(wù)。這種服務(wù)軟件主要由專業(yè)的運營管理公司進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一操作服務(wù)。 購物中心硬件設(shè)計通用方法 一般開發(fā)商都委托外國的設(shè)計機構(gòu)進行方案設(shè)計階段的設(shè)計,委托國內(nèi)設(shè)計單位進行初步設(shè)計及施工圖的設(shè)計。 項目產(chǎn)品設(shè)計的硬件設(shè)計 購物中心硬件設(shè)計內(nèi)容 購物中心開發(fā)項目產(chǎn)品設(shè)計的硬件設(shè)計包括商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃方案設(shè)計、初步設(shè)計及施工設(shè)計,而其中尤以方案設(shè)計為重中之重。前者通過選擇或設(shè)定相關(guān)的建筑條件滿足商場硬件方面的需求,后者通過提供經(jīng)營服務(wù)滿足商場軟件方面的需求。室外停車場應(yīng)靠近商場主入口,購物小推車可到達每個車位;室內(nèi)停車場應(yīng)設(shè)在超市商場的同層或鄰層(不宜隔層設(shè)置),并應(yīng)設(shè)置自超市直通室內(nèi)停車場的自動步道;l 有出租車上下乘客的場地及出租車排隊候客的場地(不宜少于 5個車位);l 有自行車存車場地。不同交通方式有不同的趨近便利性需求。即使是已被消費者熟悉的商場,由于其周邊社區(qū)、道路和其它相鄰建筑物的發(fā)展變化,也會不可避免地讓人一時“ 難找 ” 甚至 “ 找不到 ” 。l 其中包括: 交通時耗: 5分鐘滿意, 10分鐘可以, 15分鐘勉強。對交通便利性的研究,是以商家對消費者的預(yù)期數(shù)量為基礎(chǔ)的,這個預(yù)期數(shù)量又源自商家對周邊人口分布及其消費水平的調(diào)查分析。l 對商業(yè)立地的要求,包括商業(yè)物業(yè)座落的地點和商業(yè)物業(yè)自身的建筑條件。能夠把這種 5種營銷策略引用好的話
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