【正文】 2023年 2月 10日星期五 11時 14分 41秒 11:14:4110 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 11時 14分 41秒 11:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:4111:14Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 11時 14分 41秒 11:14:4110 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 10日星期五 上午 11時 14分 41秒 11:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:14:4111:14:4111:14Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:14:4111:14:4111:142/10/2023 11:14:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時 14分 41秒 上午 11時 14分 11:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 11時 14分 :14February 10, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :14:4111:14:41February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:4111:14Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。合資經(jīng)營也是合乎邏輯的方案。首選戰(zhàn)略是相關(guān)多樣化，它可以利用公司優(yōu)勢來取得主導(dǎo)地位?？蛇x擇的戰(zhàn)略依次為：重置戰(zhàn)略 釋放無生產(chǎn)率的資源用于可能的發(fā)展項(xiàng)目上；多樣化戰(zhàn)略 相關(guān)多樣化或不相關(guān)多樣化；放棄戰(zhàn)略 放棄這一業(yè)務(wù)，跳出該行業(yè)；清算戰(zhàn)略。如果以上方案都不行，則考慮跳出該行業(yè)或清算拍賣。首選戰(zhàn)略是集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槿绻居匈Y源并能夠克服弱點(diǎn)的話，總是可以找到一個有利的空隙市場。集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是首選戰(zhàn)略，可以保持或提高市場占有率，進(jìn)行必要投資以繼續(xù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位；還可實(shí)行縱向一體化，以鞏固其市場地位和保持其利潤收益；還可進(jìn)行相關(guān)多樣化發(fā)展，以分散企業(yè)風(fēng)險。 該方法由兩個重要參數(shù)構(gòu)成： 產(chǎn)品增長狀況，分為迅速和緩慢兩級 競爭地位，分為強(qiáng)和弱兩級 產(chǎn)品增長狀況和競爭地位的組合形成一個矩陣 ,處于不同象限的經(jīng)營單位，其戰(zhàn)略方案也不同。例如：較高的市場占有率會產(chǎn)生較多的現(xiàn)金流量，但是，如果經(jīng)營單位試圖提高市場占有率，則會消耗現(xiàn)金。這取決于經(jīng)營單位如何在內(nèi)部吸收成本上升部分，或怎樣將增加的成本轉(zhuǎn)嫁給客戶。而在迅速增長或處于衰退期的市場條件下，提高縱向一體化程度對經(jīng)營業(yè)績有不利的影響。反之，若市場競爭地位較弱，上述措施會對利潤有不利的影響。出售高質(zhì)產(chǎn)品（服務(wù)）的單位比出售低質(zhì)產(chǎn)品（服務(wù)）的單位有更好的業(yè)績；產(chǎn)品質(zhì)量與市場占有率是強(qiáng)正相關(guān)關(guān)系，二者互相加強(qiáng)。勞動生產(chǎn)率對經(jīng)營業(yè)績有正面的影響，勞動生產(chǎn)率高的經(jīng)營單位比勞動生產(chǎn)率低的經(jīng)營單位具有更好的經(jīng)營業(yè)績。較高的投資強(qiáng)度會帶來較低的投資收益率（ ROI）和現(xiàn)金流量。如何正確運(yùn)用這些要素，在極大程度上決定了一個經(jīng)營單位的成敗。 48 ? PIMS研究的主要結(jié)論 PIMS研究的出了九條結(jié)論，具有重要意義的是第四條，即戰(zhàn)略要素對利潤率和凈現(xiàn)金流量的影響。 47 ? PIMS研究的數(shù)據(jù)庫 PIMS項(xiàng)目的研究了各公司中的 2023多個經(jīng)營單位，其數(shù)據(jù)庫是關(guān)于這些經(jīng)營單位 48年的基本情況的大匯總。 46 1972年，哈佛商學(xué)院和市場科學(xué)研究所的學(xué)者們加入 PIMS研究，迄今為止，已有 200多個公司參與 PIMS項(xiàng)目。 45 PIMS分析法 ? PIMS分析 PIMS(Profit Impact of Market Strategies)的含義是市場戰(zhàn)略對利潤的影響。 G猶如處在波士頓矩陣中瘦狗象限的企業(yè)，如果可能的話，在短期內(nèi)應(yīng)該采取收獲戰(zhàn)略，多回收資金。從長遠(yuǎn)看， D應(yīng)該成為一只金牛。 D處于擴(kuò)張時期，競爭地位較強(qiáng)、市場占有率較高。必須制定戰(zhàn)略來彌補(bǔ)這兩個弱點(diǎn)，以使投資有收益。為使對 B的投資有收益，必須采取一定戰(zhàn)略措施克服其市場占有率較低的弱點(diǎn)。市場占有率較高，處于產(chǎn)品 市場演化的開發(fā)階段，具有潛在的強(qiáng)大競爭力，應(yīng)是公司大力投資的對象。 ? 圖中的圓圈代表經(jīng)營單位，圓圈大小代表該單位的規(guī)模，圓圈中的陰影部分表示該單位在行業(yè)中的市場占有率。 ? 企業(yè)競爭地位 企業(yè)競爭地位一般分為強(qiáng)、中、弱三個等級。此法有一定局限性，主要是產(chǎn)業(yè)的生命周期階段的確定比較困難，應(yīng)與其他方法結(jié)合使用。 36 ? 生命周期矩陣的使用 用上述兩項(xiàng)因素構(gòu)成矩陣，就形成了20個象限，每一個象限都有其相應(yīng)的戰(zhàn)略。 可維持地位：在努力克服不利因素的情況下，將力量集中于某一種產(chǎn)品或某一個局部市場，還可以維持贏利。 強(qiáng)勁地位：相對市場占有率超過 1，能按照自己的意愿做出戰(zhàn)略選擇，而不必考慮其它企業(yè)的反應(yīng)。 33 ? 企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位 確定每個企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位的方法：通過該單位的市場占有率、資金利潤率、投資、銷售利潤率、成本領(lǐng)先地位、技術(shù)領(lǐng)先地位、附加價值率等指標(biāo)在行業(yè)中的排序來確定。對目前還有利潤的單位，采取逐步回收資金的收獲戰(zhàn)略；對不贏利又占用資金的單位，則采取放棄戰(zhàn)略。 30 ? 收獲或放棄類 指處于 G、 H、 I位置的經(jīng)營單位。 29 ? 選擇性投資類 指處于 D、 E、 F位置的經(jīng)營單位。 28 ? 發(fā)展類 指處于 A、 B、 C位置的經(jīng)營單位。 24 ? 經(jīng)營單位的行業(yè)吸引力 它是根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境，通過量化分析得出的，其分析內(nèi)容包括：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場增長率、競爭結(jié)構(gòu)、盈利性、技術(shù)的作用、經(jīng)濟(jì)周期的影響、能源的影響、宏觀因素的影響等。 但它存在著局限性，只適用于能夠用業(yè)務(wù)增長率反映經(jīng)營單位市場機(jī)會和潛力、用相對市場份額反映經(jīng)營單位實(shí)力的情況，當(dāng)情況比較復(fù)雜或情況發(fā)生重要變化時它就不適用了。 20 ? 按照時間順序還可以繪制出過去 35年的、現(xiàn)在的、預(yù)測今