完整的銷售流程演示(參考版)
2025-01-24 06:51本頁面
【正文】 方便推薦方案時選取合適的資源。 為推薦方案的大小，談判時間的長短做好準(zhǔn)備 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 產(chǎn)品 。 “提出合作要求 ” 的技巧 ? 在采取行動前要自我確認(rèn) : 該說的說差不多了，抓住客戶興趣 ? 注意觀察客戶的購買信號 ? 事先充分準(zhǔn)備 ? 拿出合同開始寫 ? 現(xiàn)場要錢 注意： 客戶也要寫東西（信息確認(rèn)表） 要求用網(wǎng)銀付 寫合同的時候別話多 銷售演示時注意事項 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 ? 你在拜訪客戶前一定要做好充分的準(zhǔn)備并帶齊所有的銷售資料 ,包含： 1. 拜訪前做充分準(zhǔn)備 公司 （工、貿(mào)、私等）。盡量給客戶展現(xiàn)某些事情帶給他們的壞處，放大問題的危害。 提問的方法 SPIN的難點在于暗示型問題（ I） 暗示型問題的關(guān)鍵在于把痛苦說透。 暗示問題的提出，是一個難點。 提問的方法 ? S 情況問題 狀況詢問 ( Situation Question) ? P 難點問題 問題詢問（ Problem Question） ? I 內(nèi)含問題 暗示詢問 ( Implication Queation) ? N 需要回報的問題 需求確認(rèn)詢問 ( Needpay off Question） 提問的方法 您在使用什么途徑進(jìn)行外貿(mào)推廣？ S 現(xiàn)在出國參展的成本高不高？ P 參展成本高是不是意味著您的總成本高？也就意味著同樣的產(chǎn)品您必須賣的更貴？ I 如果有一種性價比更高的推廣方式，能帶來新客戶，
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