完整的銷售流程演示-展示頁
2025-01-28 06:51本頁面
【正文】 。 例 :（沒預約） 你好，王總 還記得嗎？我是之前跟您打過電話，中國制造網小鮑?。。? 有些冒昧，沒跟您預約就跑過來了。 最近生意不錯吧？聽 XX說最近市場有回暖的跡象，他們好像接了幾個南美國家的單子，蠻漂亮的，貨值大，利潤也不錯。 1. 了解他的產品 步驟 2 了解他的客戶 2. 了解他的客戶 ? 目的： – 了解他的客戶的類型、分布地區(qū) – 客戶的銷售狀況 , 他的客戶需求 ? 通過有效發(fā)問引導客戶陳述他的出口產品、市場、現狀以及他的買家 ? 搜集對方 至少 3點 在市場推廣方面的信息 ,挖掘客戶的潛在需求 例： 公司的產品主要市場在哪里？ 主要用在什么地方？靠什么形式銷售？ 近期是否有新產品推出？ 海外市場開發(fā)的主要途徑是什么？ 現在外貿部門有多少人？ 步驟 3 了解他的競爭對手 ? 了解競爭對手的好處： – 通過了解競爭對手增添對方的危機感 – 以便從合作客戶中 ,選擇合適的成功故事以刺激對方的合作欲望 ? 通過發(fā)問觀察了解至少 3點有關客戶竟爭對手 /市場的信息 例： ? “與同行相比 , 您的產品優(yōu)勢在哪 ?” – 那就該做廣告讓買家知道 ? “ 目前 ,您主要的競爭對手是誰 ?” – 他們的廣告出現在我們雜志 /網站中 ? “ 您計劃采取什么方法來增強自己的競爭優(yōu)勢 ?” 步驟 4 了解他的目標 5. 了解他的目標 ? 目的：了解客戶的推廣目標，便于與客戶就實現目標所采用的方法進行討論 總體兩個大目標：找客戶和做宣傳 細分目標：推廣新產品 開發(fā)新市場 鍛煉業(yè)務員 步驟 5 整理和確認
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