企業(yè)銷售演示技巧-展示頁
2025-01-17 18:47本頁面
【正文】 ? 為什么演示？ ? 想要說服誰？ ? 演示時間 ? 人員確認 30 ? 謝 謝 :51:4017:5117::51 17:5117:51::51:40 2023年 1月 30日星期一 5時 51分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 了解對象 12 ? 小組討論： ? Q： 當你知道必須要對一群人進行銷售演示時，請問你認為事先要了解演示對象的哪些信息？ 13 ? 一、了解對象的組成 ?規(guī)模 ?年齡 ?男女比例 ?知識水平 ?職位 ?地點 了解對象 14 ? 二、他們?yōu)槭裁磥磉@？ 了解對象 15 ? 街頭采訪 ? Q 1： “您平常參加銷售演示會嗎？” ? Q 2： “您對銷售演示會有什么要求？” 16 ? 聽眾的希望 ? 關于目的： ? 參加演示的原因？ ? 演示結束后你想讓我做什么或想什么？ ? 參加演示的回報？ 17 ? ? 關于尊重： ? 給予思考的時間而不是被迫馬上做出決定 ? 說話時既不要粗魯，也不要低聲奉迎，而是要尊重我的經驗、智力和知識權利 ? 當你不能回答我的問題時，請保持誠實 聽眾的希望 18 ? ? 關于時間： ? 提前知道演示會占用多長時間。 3 ? 第一講： 演示前的準備 4 ? Q： ? 如果你要賣掉 100臺新型電話，請問你會采用什么方法？ 5 ? 總結大家的銷售方式 ? 一對一 ? 對個人 ? 一對多 ? 對
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