企業(yè)銷售演示技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 5時(shí) 51分 40秒 17:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 51分 40秒 17:51:4030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:4017:51Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。從而提高銷售能力，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。 23 ? ? 一個(gè)定義清晰的目的具有巨大的價(jià)值 我要聽眾聽什么和看什么？ 聽眾需要聽什么和看什么？ 界定目的 —— 你為什么要進(jìn)行這次演示？ 24 ? 界定目的 —— 你想要說服誰？ ? 誰是決策人？ ? 他們對(duì)你的演講材料的熟悉程度？ ? 他們的感興趣程度？ ? 得失情況？ 25 ? ? 如果你勸說聽眾做的事情是如此之好， 他們?yōu)槭裁磿?huì)拒絕呢？ 界定目的 —— 你想要說服誰？ 26 ? 演示時(shí)間 Keep It Short and Simple 27 ? ? 如何在有效的時(shí)間內(nèi)確保演示成功？ ? 提前準(zhǔn)備些印刷品分發(fā)出去，讓觀眾了解初步的信息 ? 演示時(shí)避免同時(shí)分發(fā)印刷品 ? 準(zhǔn)備好備用的直觀教具 ? 準(zhǔn)時(shí)開始 演示時(shí)間 28 ? 人員確保 ? 確保決策人參加 ? 確保示范支持 ? 確?，F(xiàn)場銷售秩序 ? 確保服務(wù)人手 （ 準(zhǔn)確預(yù)估，明確分工） 29 ? 演示之前你需要確認(rèn)的 ? 了解對(duì)象 ? 界定目
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