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頂級(jí)銷(xiāo)售人員秘籍(參考版)

2025-01-24 04:31本頁(yè)面
  

【正文】 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 11分 57秒 08:11:579 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 11分 57秒 08:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :11:5708:11Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 11分 57秒 08:11:579 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 。 :11:5708:11:57February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:5708:11Feb239Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 11分 57秒 08:11:579 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :11:5708:11:57February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 :11:5708:11Feb239Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。這時(shí)候已經(jīng)不是雙方是否合作,而是什么時(shí)候,以什么樣的方式去合作。 ? 要在核心市場(chǎng)上改變方向,你們的管理層是不是也承受了相當(dāng)大的壓力? 拓展 型話題 ? 你是否認(rèn)為正是由于缺乏差異化的發(fā)展戰(zhàn)略才最終導(dǎo)致你們市場(chǎng)占有率下滑? ? 你們銷(xiāo)售 “整體方案 ”的失敗經(jīng)歷,對(duì)你們?yōu)殛P(guān)鍵崗位 招聘新人產(chǎn)生了什么樣的影響呢? ? 如 果你們的核心員工一直都在忙于從事傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù),你會(huì)覺(jué)得這影響了你們新技術(shù)解決方案的上市時(shí)間嗎? ? 如 果核心業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率持續(xù)惡化,你們會(huì)采取更加激進(jìn)的縮減開(kāi)支舉措嗎? 解決型話題 ? 你認(rèn)為有必要開(kāi)展一場(chǎng)關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新的 “頭腦風(fēng)暴 ”嗎? ? 你們認(rèn)為外界關(guān)于你們推銷(xiāo)新產(chǎn)品的能力的看法對(duì)你們有幫助嗎? ? 把你們的資源解放出來(lái),重新分配到那些重要的業(yè)務(wù)部門(mén)去,你對(duì)這樣的想法感興趣嗎? ? 有什么其他途徑,比如對(duì)你們核心業(yè)務(wù)的生產(chǎn)率分析,可以提高你們的利潤(rùn)嗎? FOCAS對(duì) 話的的四個(gè)部分 自我介紹 ( 90秒) FOCAS話題 ( 30120分) 小結(jié) ( 1分) 提出建議 ( 30秒) 第十章 與客戶結(jié) 盟 當(dāng)我在一個(gè)會(huì)議上,看到一個(gè)銷(xiāo)售人員被我們的客戶稱之為“顧問(wèn)”或“指導(dǎo)老師”時(shí),我就知道這個(gè)人的工作做到位了。請(qǐng)問(wèn)在激烈的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上,你們打算如何避開(kāi)密集的競(jìng)爭(zhēng)呢? 煩惱 型話題 ? 為了能和最主要的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別,你們?cè)谥贫ú町惢l(fā)展戰(zhàn)略時(shí),有沒(méi)有遇到困難? ?
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