成功銷售實(shí)戰(zhàn)秘籍(參考版)
2025-03-10 04:15本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 26分 17秒 14:26:1726 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 26分 17秒 14:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:1714:26Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 26分 17秒 14:26:1726 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:1714:26:17March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:1714:26Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 26分 17秒 14:26:1726 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :26:1714:26:17March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1714:26Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我們的產(chǎn)品是 F的 ， 它可以 A， 讓您使用時(shí)有 B的益處！ Page 81 溫馨提示： 抓住說 FAB的時(shí)機(jī) ? 顧客進(jìn)入店鋪后在某個(gè)商品前視線停留 10秒以上時(shí) ? 顧客觸摸商品時(shí) ? 顧客找標(biāo)簽、看標(biāo)價(jià)時(shí) ? 顧客拿商品準(zhǔn)備試穿時(shí) ? 目的 :顧客是否對(duì)商品感興趣 Page 82 每天練習(xí)三個(gè) FAB！ 每月累積九十個(gè) FAB！ 三個(gè)月后你就是柜臺(tái)的 專家！?。? Page 83 精準(zhǔn)介紹商品 讓客戶參與 動(dòng)之以情 曉之以理 因人而異 a b d c 說服的 方法 Page 84 現(xiàn)場演練： 請(qǐng)每組利用 FAB法則寫出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，每組選擇一個(gè)產(chǎn)品寫，至少 6個(gè)優(yōu)點(diǎn)。 就是給客戶帶來的利益 按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。 Advantage： 作用 。 Page 78 銷售人員最重要的法則： 用最有說服力和感染力的語言描述你的產(chǎn)品 Page 79 F Feature： 屬性 即產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性 A Advantage： 作用 我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能夠給顧客帶來的用處 B Benefit： 益處 就是給客戶帶來的利益 Page 80 FAB Feature： 屬性 。”但是貓仍然沒有反應(yīng)?！必埧隙]有反應(yīng)。 原因是？ 使用 FAB有前提條件： 需求！ Page 77 貓吃飽喝足了，需求也就變了 —— 它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。請(qǐng)看下例： 例四： 什么是需求？ 貓吃飽喝足了，這時(shí)銷售員繼續(xù)說：“貓先生，我這兒有一摞錢。”話剛說完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢 —— 這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的 FAB的順序。 Page 75 例三： 什么是益處？ 貓非常餓了，想大吃一頓。” 買魚就是這些錢的作用（ Advantage）。這時(shí)銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng) —— 這一摞錢只是一個(gè)屬性（ Feature）。 Page 67 重要觀點(diǎn) 4：客戶是被用來引導(dǎo)的 我們非?？粗貎r(jià)格 Page 68 — 開放式問題 定義：不提供答案，給對(duì)方留出空間闡述觀點(diǎn) 目的：搜集資訊或打開討論，了解或發(fā)掘需要，鼓勵(lì)客戶詳談他所提到的資料 Page 69 B： 2種常用需求提問技巧 — 封閉式問題
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