成功銷售實戰(zhàn)秘籍-文庫吧在線文庫
【正文】 B:增加交易額 —— 啟發(fā)式銷售 案例：賣方面的啟發(fā)銷售 B:增加交易額 —— 啟發(fā)式銷售 Page 91 （ 6）客戶維護技巧 A：客戶信息的搜集 Page 92 個人能力 思維模式 客戶檔案應該包含哪些？ B :客戶信息采集的內(nèi)容 Page 93 姓名 住址 通訊 生日 年齡 習慣 客戶信息 采集的內(nèi)容 Page 94 信息采集的好處 追蹤服務 二次營銷 客戶維護 深度營銷 C:客戶信息搜集的好處 Page 95 D:客戶維護技巧 客戶維護時的 2條秘訣 常用的客戶維護技巧 Page 96 Page 97 謝 謝 :26:1714:2614::26 14:2614:26::26:17 2023年 3月 26日星期日 2時 26分 17秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。原因很簡單，它的需求變了?！必埧隙]有反應。 Page 74 例二： 什么是作用？ 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。 小販 C：這水果之中，獼猴桃含維生素是最豐富的，如果您天天給兒媳婦買獼猴桃補充維生素，兒媳婦一高興，說不定就生出一對雙胞胎來。 小販 B：我這堆李子啊特別酸，您要不要嘗一口。成功銷售實戰(zhàn)秘籍 主 講：潘 勇 Page 2 鷹的重生帶給我們的思考 目 錄 第 1章 優(yōu)秀銷售人員突破之道 第 2章 銷售實戰(zhàn)技巧 Page 3 第 1章 優(yōu)秀銷售人員突破之道 Page 4 面對過去的歲月 你想過嗎？ 新時代下銷售人員現(xiàn)狀分析 Page 5 啊，我也 … 了！ Page 6 熟悉的生存方式，也許最危險 學歷貶值、經(jīng)驗飽和、 能力褪化、精神、壓抑 健康透支、錢途渺茫 …… 看不見的危機，步步緊逼！ ！ Page 7 生活方面 個人方面 工作方面 銷售人員現(xiàn)狀分析 各方壓力越來越大 幸福感越來越低 遇到瓶頸越來越難開展 Page 8 三年后，你在哪里？ Page 9 別人是如何評價我們的 Page 10 認識我們自己 Page 11 （ 1）我有什么？我想做什么？我能做什么？ （ 2）為什么我變成了這樣？ （ 3）我身邊是哪些人？ 觀點：一切問題的源頭在于我們不了解自己 是什么行為阻礙了我們的銷售？ 我們并沒有比別人少做什么事（勞動強度），但賺的錢常常沒別人的多？ 思 考 認識我們的職業(yè) 銷售 Page 12 銷售是什么？ （ 1）銷售的真諦 演練：每組用一句話概括 Page 13 銷售就是 買賣 就是滿足客戶 需求 的過程 Page 14 一錘子買賣 只滿足單一 需求 銷售能力 不足 （ 2）銷售的瓶頸 Page 15 顧客期望什么？ （ 3）認識顧客 Page 16 Page 17 請牢記： 客戶期望的 就是我們要提供的！ Page 18 正確對待我們的職業(yè) Page 19 （ 1）銷售是一種生活方式 （ 2）銷售是最偉大的職業(yè) （ 3）銷售的好處 A：有尊嚴的活著 B：提升綜合能力 C：幫助更多的人 優(yōu)秀銷售人員的突破之道 案例： 9個月工資增長 10倍的背后 Page 20 您是如何看待景觀建材銷售的 故事：三個建筑工人 （ 1）一流的心態(tài) Page 21 觀念決定思路 思路決定格局 格局決定未來 Page 22 銷售難的原因 Page 23 銷售難的冰山模型 技術(shù) 市場 個人能力 思維模式 Page 24 （ 2）專業(yè)的溝通技巧 游戲：小蜜蜂 Page 25
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