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前期策略報(bào)告_161p_營(yíng)銷策劃方案(參考版)

2025-01-24 04:25本頁面
  

【正文】 上午 11時(shí) 14分 50秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 14分 :14February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :14:5011:14:50February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:14:5011:14:5011:14Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 11:14:5011:14:5011:142/9/2023 11:14:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 14分 50秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 14分 :14February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 14分 50秒 11:14: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 11:14:5011:14:5011:14Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 11:14:5011:14:5011:142/9/2023 11:14:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 14分 50秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023年 2月 上午 11時(shí) 14分 :14February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 14分 50秒 11:14: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 11:14:5011:14:5011:14Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 11:14:5011:14:5011:142/9/2023 11:14:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 ? “ Everything in hotel for sale.” 精品酒店 策略核心 2 提升項(xiàng)目影響力 產(chǎn)業(yè)嫁接項(xiàng)目 擴(kuò)大消費(fèi)客源渠道,實(shí)現(xiàn)多支點(diǎn)營(yíng)業(yè)收入 設(shè)立“綠色住宅產(chǎn)業(yè)中國(guó)基金會(huì)” —— 類似中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的諾貝爾獎(jiǎng) 由萬科牽頭,聯(lián)合中國(guó)房協(xié)成立一個(gè)旨在推動(dòng)中國(guó)綠色住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基金會(huì); 基金會(huì)專職推動(dòng)及宣傳推廣開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑及材料、裝飾設(shè)計(jì)、裝修材料、家居集群供應(yīng)等產(chǎn)業(yè)鏈條行業(yè)在綠色環(huán)保方面的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用、新材料應(yīng)用; 基金會(huì)定期組織鏈條產(chǎn)業(yè)專題論壇,探討、交流、傳播最新綠色環(huán)保理念、技術(shù)、材料應(yīng)用等; 年終舉辦“促進(jìn)中國(guó)綠色住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,對(duì)鏈條產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中促進(jìn)綠色環(huán)保事業(yè)有突出貢獻(xiàn)的企業(yè)、個(gè)人予以頒發(fā)獎(jiǎng)金; 這種經(jīng)營(yíng)模式一旦成功,就可以開創(chuàng)萬科的一種新開發(fā)模式,可以在全國(guó)任何的旅游區(qū)復(fù)制,例如:麗江、黃山、張家界 … [策略落地]結(jié)合萬科上下游產(chǎn)業(yè)鏈 [策略落地]結(jié)合三亞學(xué)院資源 設(shè)立“三亞學(xué)院落筆論壇” — 不同于博鰲經(jīng)濟(jì)論壇,落筆論壇的主旨是在學(xué)術(shù)及文化領(lǐng)域的交流 推動(dòng)三亞學(xué)院聯(lián)合三亞旅游局成立“國(guó)際旅游島戰(zhàn)略三亞學(xué)院促進(jìn)會(huì)”,形成黎族土著文化研究成果孵化旅游產(chǎn)品專題、海南旅游產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)專題; 聯(lián)合國(guó)際旅游教育權(quán)威機(jī)構(gòu)定期舉辦“國(guó)際旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”、“國(guó)際旅游教育業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”的國(guó)際性論壇; 建立著名國(guó)際旅游學(xué)院學(xué)生互換交流機(jī)制; 建立與俄、日、韓等直航國(guó)家定期舉辦國(guó)際教育文化交流機(jī)制 THE END 謝謝聆聽 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。地中海風(fēng)情的整體空間設(shè)計(jì),室內(nèi)裝飾呈不同風(fēng)格,酒店陳列眾多老上海古董家具,如果客人喜歡,室內(nèi)陳設(shè)都可購買。 ?在空間設(shè)計(jì)上所極力營(yíng)造的氛圍, 浪漫的拱形、絢麗的色彩和不修邊幅的線條 ?十八個(gè)房間風(fēng)格各異,比如有維多利亞式、亞洲風(fēng)、老上海 …… ?每個(gè)房間都有考究的手工精制裝飾,并配以古董和仿古家具。這個(gè)概念源于歐洲,最近幾年才被引入中國(guó) 起源于法語的 Boutique,原意是指專賣時(shí)髦服飾的精品小店 精品酒店是獨(dú)特產(chǎn)品和專屬氛圍的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在飯店業(yè)的體現(xiàn) 在特色酒店附近引入 Boutique Hotel,提升價(jià)值 ( 2)針對(duì)商務(wù)客群引進(jìn)精品酒店群: 6星級(jí)精品商務(wù)度假酒店 浪漫地中海( Lapis Casa Boutique Hotel ) ? 開業(yè)時(shí)間: 2023年 3月 ? 客房數(shù): 18 ? 特色: 20世紀(jì) 80年代建筑。項(xiàng)目知名度超越品牌 知名度 =〉 關(guān)注點(diǎn)排序 ① 大尺度的景觀占有 ②奢適的空間感受 ③ 酒店化的配套設(shè)施 ④ 3房的基本功能配臵 ⑤拎包入住的便利性,對(duì)裝修的偏好并不一 定強(qiáng)調(diào)度假性,而是追求厚重的品質(zhì)感 ⑥能夠提供定制服務(wù)以便招待客戶 客戶優(yōu)先關(guān)注排序14%7%36%43%景觀戶型配套與服務(wù)入住便捷性開發(fā)商品牌交通樣本數(shù): 14份 [ 1]針對(duì)性研究:目標(biāo)客戶需求訪談 針對(duì)商務(wù)休閑客 —— 建議在主力小別墅之外少量添加目前大三亞主力供需的傳統(tǒng)別墅 面積設(shè)定: 300400平米 /三房 ② 候鳥型終端客 [特征 ]養(yǎng)老性質(zhì) [參考 ]非海景項(xiàng)目 [關(guān)注 ]總價(jià),綜合配套 =〉 關(guān)注點(diǎn)排序 ① 對(duì)“氣候”的要求大于“親?!? ②源于開發(fā)商品牌提供對(duì)產(chǎn)品的交付信心 ③ 能為養(yǎng)老提供不同的醫(yī)療服務(wù)配套 ④ 2房的基本功能配臵 客戶優(yōu)先關(guān)注排序9%22%13%4%9%13%30%景觀戶型配套與服務(wù)入住便捷性開發(fā)商品牌交通代租樣本數(shù): 23份 [ 1]針對(duì)性研究:目標(biāo)客戶需求訪談 ③ 度假保值中高端客群中的家庭化分時(shí)度假客 [特征 ]經(jīng)濟(jì)收益與度假享受兼顧的靈活臵業(yè) [參考 ]偏向以五星級(jí)酒店作為價(jià)值參考系 [關(guān)注 ]不單純追求海景最大化,典型俄度假保值型 =〉 關(guān)注點(diǎn)排序 ①對(duì)“近?!钡囊蟠笥凇坝H?!? ② 提供類似分時(shí)度假的返租服務(wù) ③源于合理性價(jià)比的中遠(yuǎn)期升值保證 ④酒店化的服務(wù)配臵 ⑤ 2房的基本功能配臵 ⑥拎包入住的便利性,對(duì)裝修偏好輕 松而有主題的度假性 ⑦提供周邊旅游設(shè)施的打包服務(wù) 客戶優(yōu)先關(guān)注排序10%14%23%19%14%10%10%景觀戶型配套與服務(wù)入住便捷性開發(fā)商品牌交通代租樣本數(shù): 21份 [ 1]針對(duì)性研究:目標(biāo)客戶需求訪談 公寓洋房市場(chǎng)供應(yīng)特征 東和中央海岸 鳳凰島 海闊天空 海居 國(guó)際公館 一線海景盤 三亞灣 大東海 鹿回頭半島 小東海 三亞灣:一線海景盤洋房 面積特征 [一房] 一房主力面積在 5080平米之間 [兩房] 兩房主力面積在 120170平米之間 [三房] 三房主力面積在 150180平米之間 一線海景盤戶型配比分析一房, 1 0%一房, 4 9%一房, 1 0%一房, 8 5%二房, 6 0%二房, 2 7%二房, 9 0%二房, 7 2%二房, 1 0%三房, 3 0%三房, 1 2%三房, 1 9%0%20%40%60%80%100%海闊天空2 期( 2 4 2 套) 國(guó)際公館( 8 0 2 套) 東和中央海岸(448 套) 海居(1 3 7 套) 鳳凰島項(xiàng)目(2 1 0 0 套)一房 二房 三房[戶型配比特征 —— 主力為一房和兩房 ] 全產(chǎn)品線特征,但不同的樓盤根據(jù)景觀特性和單價(jià)特性,主力戶型的配比有所差異,如國(guó)際公館的側(cè)向看海房源主力戶型米 5665平米的一房,而預(yù)計(jì)高單價(jià)銷售的鳳凰島項(xiàng)目為控制總價(jià)適度放小戶型面積,主力房 5080平米的一房和 90109平米的一房一廳戶型, 總體而言主力戶為一房和兩房,三房在各樓盤當(dāng)中所占配比較小 時(shí)代海岸 半山半島三期 金中海藍(lán)鉆 國(guó)光濱?;▓@ 二線海景盤: 1700025000元 /平米 大東海 鹿回頭半島 小東海 面積特征 [一房] 一房主力面積在 4070平米之間 [兩房] 兩房主力面積在 80120平米之間 [三房] 三房主力面積在 120130平米之間 三亞灣:二線海景盤洋房 二線海景盤戶型配比分析二房, 7 3 %三房, 2 5 %三房, 1 2 %一房, 4 4 % 二房, 4 4 %0半山半島三期 時(shí)代海岸(金域四期)一房 二房 三房[戶型配比特征 ] 半山半島三期兩房是主力戶型,三房約占 25%,時(shí)代海岸(金域四期)一房和兩房各占 44%,三房占 12% 面積特征 [一房] 一房主力面積在 4860平米之間 [兩房] 兩房主力面積在 89125平米之間 [三房] 三房主力面積在 125150平米之間 三亞灣:非海景盤洋房 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1一房二房三房魯能三亞灣新城洋房配比 [ 1] 三亞灣洋房產(chǎn)品供應(yīng)絕大部分以一房、兩房為主; [ 2] 一房面積主要在 4070平米之間、兩房面積主要在 80120平米之間 三亞灣洋房市場(chǎng)供應(yīng)特點(diǎn)小結(jié) 蔚藍(lán)海岸戶型比例兩房?jī)蓮d, 4 4 8 ,67%三房?jī)蓮d, 2 1 6 ,33%首批 22棟共 664戶,有一梯兩戶、一梯三戶、一梯四戶和一梯六戶四種類型,面積從 ㎡ ㎡ 不等,其中兩房?jī)蓮d共 448戶,面積從 ㎡ ㎡ ,三房?jī)蓮d共 216戶,面積從㎡ ㎡ 。 PGA是目前世界上運(yùn)營(yíng)規(guī)模最大、運(yùn)營(yíng)最為成功的高爾夫巡回賽 成功關(guān)鍵要素之一:高爾夫
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