【正文】 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要， 僅供參考，謝謝！ 謝 謝 :06:4522:0622::06 22:0622:06::06:45 2023年 2月 9日星期四 10時 6分 45秒 。 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r間與地點(diǎn) 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護(hù)。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（ ）。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動式威力售樓十九法》。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎現(xiàn)金，以資鼓勵。 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 2023年 專題片報(bào)道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時間有以下排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項(xiàng)目策略提案 深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 南方都市報(bào) 晶報(bào)、晚報(bào) 東方日報(bào) 太陽日報(bào) 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 雜志媒體有以下可供選擇 深圳周刊 大型財(cái)經(jīng)雜志 航空雜志《中國民航》、《深圳航空》等 黃金樓市 《賣樓王》 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 在深南大道樹立廣告牌是戶外媒體中的首選 根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 0% 20% 40% 60% 80% 100% 沿街立柱 廣告牌 人行天橋 廣告 候車亭 Bus車身 廣告 大型立柱 廣告 整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價(jià)，爭取更大利潤空間和回報(bào)總額度，以高漲價(jià)格暗示升值品質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)購者信心和投資者吸引力。 主要手段：戶外、報(bào)廣、現(xiàn)場包裝 輔助手段： 星河項(xiàng)目策略提案 第二階段 —— 建立美譽(yù)，形象與銷售并進(jìn) 時 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng) 主要手段：報(bào)廣、片、現(xiàn)場、主題會議 輔助手段：公關(guān)活動、雜志 星河項(xiàng)目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè) 時 間：待定 目 標(biāo)：完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷售 主要手段：促銷活動、報(bào)廣、片 輔助手段： 在這三步運(yùn)作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開系列的活動，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 星河項(xiàng)目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷期 開盤 銷售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項(xiàng)目策略提案 階段性廣告推廣 第一階段 —— 塑造項(xiàng)目的品牌形象 時 間：待定 目 標(biāo)：初步建立項(xiàng)目“成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的”個性形象。 媒 介 排 期 將軟文媒體、進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生 認(rèn)知與記憶。 樹立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。并配合開展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂部 *精英大本營”等活動進(jìn)行軟硬性報(bào)道。 媒體策略 導(dǎo)入期：全面引爆，塑造形象 利用多媒體同時發(fā)布促銷信息，再掀活動高潮，強(qiáng)化活動效果。 媒體策略 試銷期：強(qiáng)力推進(jìn)，構(gòu)建焦點(diǎn)效應(yīng) 報(bào)紙適當(dāng)導(dǎo)入刊登相同內(nèi)容，并給予電波媒體的形象支持，給消費(fèi)者造成無處不在的視覺印象。 三大主流報(bào)紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 半版彩色，豎 1/3版以及跨版雙通的多樣表現(xiàn)形式，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊，大版面更體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。 媒體策略 媒介投放比例 ＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導(dǎo)入期 :強(qiáng)銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對消費(fèi)者來說，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 廣播媒體 : 在傳達(dá)懸疑神秘性創(chuàng)意的承載效果較佳，由于目標(biāo)階層只聽到聲音， 卻看不到具體實(shí)物，具有較大的想象空間，表現(xiàn)“星御豪庭 ”高貴、 典雅、神秘的價(jià)值。 — 競爭廣告狀況 媒體策略 房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略是通過深度信息的傳遞，運(yùn)用分階段的賣點(diǎn)訴求拉動消費(fèi)者的關(guān)注，其高關(guān)心度的商品特性決定了首選媒體的形式：報(bào)紙，以傳達(dá)真實(shí)新聞 /信息為主，具有較高權(quán)威性與新聞性的媒體，是“星御豪庭 ”打開深圳 市場、制定營銷戰(zhàn)略的首要媒體。 ● 目標(biāo)階層的媒體消費(fèi)習(xí)慣 —— 媒體的高消費(fèi)者，其中 報(bào)紙列第一，電視位居其次。 對于“星御豪庭”而言，社會形象風(fēng)險(xiǎn)更高，因?yàn)橥度氲慕痤~會更高，而且有能力購買“星御豪庭”的族群，在社會地位上的顧慮將高于一般平價(jià)房的消費(fèi)群，周邊的人將以此來評判一個人的地位和形象。 戰(zhàn)術(shù) 3：進(jìn)攻華強(qiáng)北 關(guān)于華強(qiáng)北： ◆ 星御豪庭的主力目標(biāo)群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金融密集區(qū)、寫字樓密集 區(qū)、中心區(qū)過渡區(qū)、餐飲密集區(qū)； ◆ 西部活動的唯一中心帶； 華強(qiáng)北對星御豪庭的意義： ◆ 主力目標(biāo)群及目標(biāo)群生活范圍覆蓋區(qū)，是星御豪庭的潛在買家的直接原 產(chǎn)地； 進(jìn)攻華強(qiáng)北的方式： ◆ 華強(qiáng)北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置）； ◆ 華強(qiáng)北的節(jié)假日大規(guī)模實(shí)景展示會； ◆ 華強(qiáng)北 振華路 振興路東段掛旗（階段性）； 戰(zhàn)術(shù) 4：深視健身房 深圳有線電視臺： ◆ 深圳主流電視媒介，越來越多地融入深圳人的全天候生活； ◆ 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參與性、背景性較強(qiáng)； 深圳有線臺對星御豪庭的意義： ◆ 星御豪庭與其他地產(chǎn)不同點(diǎn)在于其已經(jīng)是新社區(qū)、新鮮的生活，通過影視 的方式可以非常直觀地讓觀眾感受星御豪庭的生活； 執(zhí)行方式： ◆ 與深視健身房聯(lián)手，背景是星御豪庭； ◆ 與周末大贏家聯(lián)手，在星御豪庭現(xiàn)場進(jìn)行活動節(jié)目； ◆ 與其他欄目聯(lián)手，通過背景的融入、參與性滲透星御豪庭的感染力； 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤 市場攻擊策略： ◆ 開盤是個非常明確的銷售指標(biāo)概念，需要非常清晰地傳遞給消費(fèi)者，天馬 座開始正式銷售； ◆ 由于其銷售信息比較明確，因而建議強(qiáng)化媒介的組合，通過媒介快速的信 息傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； ◆ 由于開盤及 、地產(chǎn)展銷會的時間都比較近，現(xiàn)場建議嘉年華的活動方 式進(jìn)行相應(yīng)氛圍配合； 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期開盤 * 特區(qū)報(bào)廣告 2次 1 1 深圳商報(bào) 1