房地產(chǎn)策劃案例嘉信御庭苑(參考版)
2025-03-02 13:28本頁(yè)面
【正文】 陣地點(diǎn)殺的目標(biāo)是讓買(mǎi)家能夠到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，從而用現(xiàn)場(chǎng)感染目標(biāo)群的購(gòu)買(mǎi)欲望 21 看樓通道 攻擊方式： ◆大門(mén)入口 ◆樓體底部形象 ◆入口大堂 5星會(huì)所感覺(jué)大堂 品味休閑區(qū) 3 4 2 1 5 4 外植物區(qū) 玻璃墻 兒童游戲區(qū) 攻擊原則： 讓買(mǎi)家不是感受工地的氛圍，而是將來(lái)的實(shí)際大堂，從而激發(fā)買(mǎi)家的 購(gòu)買(mǎi)欲望； 大堂是門(mén)面，是直接判斷樓盤(pán)感性品質(zhì)的視覺(jué)依據(jù)，因次建議大堂要 好，就象 5星級(jí)的大堂； 大堂多用植物布置，活動(dòng)空間更為舒逸；功能增加兒童游戲功能，更 能增加大堂的親和品質(zhì)感； 22 嘉信親和品牌 攻擊方式： ◆ 嘉信業(yè)主聯(lián)誼會(huì)；共建嘉信美好家園； 攻擊原則： 利用過(guò)年前的契機(jī)與業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，是維系老客戶(hù)非 常有效的方式； 通過(guò)業(yè)主懇談會(huì)，將公司近期為業(yè)主考慮的事情進(jìn)行傳遞（如商業(yè)、 幼兒園等），公司未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行溝通，讓業(yè)主產(chǎn)生歸屬感； 推選業(yè)主作為御庭苑的質(zhì)量監(jiān)督員，讓業(yè)主參與御庭苑的項(xiàng)目建 設(shè)，監(jiān)督和共同建設(shè)美好家園； 為增加對(duì)業(yè)主的吸引力，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)； 媒介炒做質(zhì)量監(jiān)督員的概念。 9 主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：由于大地產(chǎn)規(guī)模性項(xiàng)目的介入，銷(xiāo)售時(shí)間的延長(zhǎng)，市場(chǎng)需要不同 的刺激，同樣主題不是一個(gè)樓盤(pán)從頭到尾一塵不變的概念，其成 為樓盤(pán)不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力 非常強(qiáng)； 萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期： . 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美 第二期： 美一刻，美一生 第三期： 美一方土地，美一方人 ? 重慶：由于目前還是單體或小規(guī)模樓盤(pán)占主導(dǎo)，推廣的量力尚集中于賣(mài)點(diǎn)，發(fā)展商更重要完成樓盤(pán)品牌 企業(yè)品牌 樓盤(pán)促銷(xiāo)的品牌提升階段； 10 現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：現(xiàn)場(chǎng)三板斧營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板間、環(huán)境，目前已經(jīng)是深圳地產(chǎn)非常 常用的攻擊手法，其目的是讓買(mǎi)家看到希望；目前深圳在此方面 的變化是個(gè)性化的展示； 項(xiàng)目 創(chuàng)意概念 蔚藍(lán)海岸 展示中心、樣板間（恒彩）、示范環(huán)境（貝爾高林） 萬(wàn)科四季花城 休閑商業(yè)街、展示中心、樣板間 東莞盈彩美地 展示中心、玻璃橋、樣板間、生態(tài)環(huán)境（鳥(niǎo)、魚(yú)） 重慶龍湖花園 庭院展示中心、樣板間（香港恒彩）、示范環(huán)境 ? 重慶：整體水準(zhǔn)還比較低，除龍湖等少數(shù)優(yōu)秀發(fā)展商外，還未形成市場(chǎng)主流。 如： 益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高 .向日 葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高 .春天”成為架空層環(huán)境的設(shè) 計(jì)概念； 新鴻基的人魚(yú)同游。 深圳與重慶高點(diǎn)與低點(diǎn)之間的落差，就是我們市場(chǎng)攻 擊的突破點(diǎn)； 6 一、深圳地產(chǎn)的高點(diǎn) ? 深圳地產(chǎn)第一代 88年 96年，初步形成地產(chǎn)概念 規(guī)范地產(chǎn)時(shí)代，主要解決的核心問(wèn)題是平面問(wèn)題。 4 第一部分：市場(chǎng)的突破點(diǎn)在哪里？ 5 ? 高差原理 深圳地產(chǎn)經(jīng)過(guò) 12年的發(fā)展，市場(chǎng)機(jī)制環(huán)境、香港地產(chǎn)
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