顧問式銷售1(參考版)
2025-01-23 22:50本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 50分 7秒 22:50:079 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 50分 7秒 22:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:0722:50Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 50分 7秒 22:50:079 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :50:0722:50:07February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:0722:50Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 50分 7秒 22:50:079 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:0722:50:07February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :50:0722:50Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 38 Intel Confidential 感謝大家！ Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 36 Intel Confidential 鞏固信心 支持購(gòu)買決定 ?減輕客人的疑慮 ?進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系 ?搜集客人的意見 ?提供增值服務(wù) 履行銷售協(xié)定 處理不滿情緒 增進(jìn)良好關(guān)系 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 34 Intel Confidential 挖掘需求 提問策略 查詢事實(shí) 了解想法 重復(fù)確認(rèn) Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 32 Intel Confidential 挖掘需求 常用提問方式 1 2 3 4 5 6 Copyright 169。 ?出發(fā)前，你要站在客戶的角度上思考，客戶會(huì)問你那些問題 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 29 Intel Confidential 設(shè)身處地技巧 ?建立信譽(yù)只是建立互信的一部分 ?設(shè)身處地，即是從別人角度看事物的能力 ?小組練習(xí) ?試用你的句子來(lái)表達(dá)對(duì)別人設(shè)身處地的關(guān)心 Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 27 Intel Confidential 練習(xí) 良好信譽(yù) ?應(yīng)有的表現(xiàn) ?不應(yīng)有的表現(xiàn) Copyright 169。 Intel Corporation 1999. Thirdparty brands and names are the property of their respective owners. 25 Intel Confidential 建立信任 共通點(diǎn) ?請(qǐng)問 ,你是否那位 ..? ?你有否聽聞 ..? ?我有許多客人像你一樣 ,都 很關(guān)心這個(gè)問題 .. ?過(guò)分表現(xiàn)神氣十足及吹
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