【正文】 2023年 2月 9日星期四 10時 49分 44秒 22:49:449 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時 49分 44秒 22:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :49:4422:49Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 10時 49分 44秒 22:49:449 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :49:4422:49:44February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:4422:49Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 10時 49分 44秒 22:49:449 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :49:4422:49:44February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:4422:49Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1/24/2023 94 成交前的準(zhǔn)備 一、心理信念準(zhǔn)備 成交的關(guān)鍵是要敢于成交 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助顧客 不成交是他的損失 二、成交工具準(zhǔn)備 收據(jù) 發(fā)票 計算器 筆 合同書 …… 三、適合的環(huán)境和場合 人不對不談 時間不夠不談 時機未到不談 場合不對不談 1/24/2023 95 成交中 大膽成交 問成交 遞單 點頭（鼓勵他行動） 微笑（肯定、認(rèn)可） 閉嘴 1/24/2023 96 成交后 恭喜 轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)換話題 學(xué)會走人 1/24/2023 97 成交的三種方法 一、假設(shè)成交法 二、沉默成交法 三、三個問句成交法 您感覺如何？ 你認(rèn)為哪一種比較適合你？ 依你之見，您認(rèn)為哪個更適合您？ 1/24/2023 98 成交中的關(guān)鍵用語 不應(yīng)該說 應(yīng)該說 簽單 確認(rèn) 購買 擁有 花錢 投資 提成傭金 服務(wù)費 合同合約協(xié)議書 書面文件 首期款 首期投資 問題 挑戰(zhàn)、焦點 謝謝 恭喜 1/24/2023 99 九、轉(zhuǎn)介紹 如何才能讓客戶為你自動做轉(zhuǎn)介紹？ 一定要贏得顧客的好感！ 喬 〃〃 吉拉德： 250定律 1/24/2023 100 在客戶轉(zhuǎn)介紹之前要先讓顧客確認(rèn)產(chǎn)品的好處 要求客戶當(dāng)場轉(zhuǎn)介紹 一次介紹 1~3人，不要太多 向老客戶了解新客戶的確切背景 最好請老客戶打電話告之對方 與新客戶的電話中，一定要贊美他本人及他的朋友 約時間、約地點見面 認(rèn)可你的客戶即使不買也要要求轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹的技巧 1/24/2023 101 十、售后服務(wù) 怎樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓顧客滿意呢？ 你的服務(wù)能讓顧客感動！ 服務(wù) =關(guān)心 關(guān)心就是服務(wù) 1/24/2023 102 讓顧客感動的三種服務(wù) 主動幫助客戶拓展他的事業(yè) 誠懇關(guān)心客戶及家人 做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù) 1/24/2023 103 服務(wù)的三個層次 份內(nèi)的服務(wù) （必須做的你做了） 邊緣的服務(wù)（ 可做可不做的你做了） 與銷售無關(guān)的服務(wù) （不需要做的你做了） 1/24/2023 104 服務(wù)的重要信念 我是一個提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比 假如你不好好關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競爭對手樂意代勞。 1/24/2023 92 價格“太貴了 ”的處理方法 1你覺得什么價格比較合適？ 1 你說錢比較重要還是效果比較重要； 1生產(chǎn)流程來之不易。 1000/10年 =100/12個月 =元不到，然后問客戶每天多投資三毛錢獲得這臺機器值不值。 1/24/2023 89 價格“太貴了 ”的處理方法 價錢是你唯一考慮的問題嗎？ 太貴了是口頭禪； 太貴了是衡量的一種方法； 談到錢的問題，是你我最興奮的問題，這最重要的部分留到后面再說，我們先來看看適不適合你； 以高襯低。 避免發(fā)生爭吵 記住：銷售和戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于：不是你死我活，而是雙贏 。 c、你說對手不好，客戶會認(rèn)為你心虛或品德有問題 拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀的比較 USP獨特賣點 如何與競爭對手做比較？ 1/24/2023 83 七、解決顧客反對意見 推銷是從拒絕開始， 成交是從異議開始。 重要詞語： “你感覺如何？” “你認(rèn)為怎么樣？” “依你之見會有什么樣的結(jié)果？” 如何介紹產(chǎn)品？ 1/24/2023 82 不貶低對手 a、如果對手是顧客的朋友，或者他或他的朋友正在使用對手的產(chǎn)品并認(rèn)為對手的產(chǎn)品很好，你貶低就等于說他沒眼光，會造成反感。 建立顧客資料檔案。 1/24/2023 78 FORM F 家庭 O 事業(yè) R 休閑