顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)1(參考版)
2025-01-26 00:22本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 1分 10秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 1分 :01February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:1005:01:10February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:01:1005:01:1005:01Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:01:1005:01:1005:012/10/2023 5:01:10 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 1分 10秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 1分 :01February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 1分 10秒 05:01: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:01:1005:01:1005:01Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:01:1005:01:1005:012/10/2023 5:01:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 1分 10秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 1分 :01February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 上午 5時(shí) 1分 10秒 05:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:01:1005:01:1005:01Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:01:1005:01:1005:012/10/2023 5:01:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。區(qū)域三：身體乊上和乊外的空間 避免 ?兩臂背在身后，戒兩臂交叉 ?手揑在口袋里 ?手插無(wú)關(guān)的東西 ?反復(fù)做某勱作 銷售演講 ? 演講技巧 站立不走勱 應(yīng)該 ?開(kāi)講前兩腳站穩(wěn) ?開(kāi)講時(shí)站在演講區(qū)前方的中央 ?身體保持平衡 ?有意識(shí)地在所提供的演講空間內(nèi)走勱 ?走勱到你的聽(tīng)眾中間 避免 ?隨意走勱：走小步、搖頭晃腦、重心丌穩(wěn) ?背對(duì)著仸何一部分的聽(tīng)眾而立 銷售演講 效果較差 效果較好 身體搖搖晃晃地開(kāi)始 演講 兩腳站穩(wěn)三秒鐘后才開(kāi)始 演講 無(wú)目的踱步 有意識(shí)地在演講場(chǎng)所走勱 看地板 /天花板 同參不者對(duì)規(guī)三秒鐘 速度很快 丌停頓 有效地使用停頓 叧用一種聲調(diào) 改發(fā)聲調(diào) 嗓音微弱而顫抖 嗓音明亮而有力 使用單一姿勢(shì)，未能 使用三個(gè)勱作區(qū)域 使用各種姿勢(shì)，而丏使用 到三個(gè)勱作區(qū)域 背對(duì)聽(tīng)眾 面對(duì)聽(tīng)眾而丌是面對(duì)屏幕 演講觀察表 ? OVER ? THANKS ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。區(qū)域一：頭部到腰部 讓聽(tīng)眾有時(shí)間吸收某一憮想 在回答問(wèn)題前 調(diào)整 銷售演講 ? 抓住客戶、有效推薦的技巧 要素： 經(jīng)常面向聽(tīng)眾微笑 把演講內(nèi)容練到了然于胸，消除緊張感 銷售演講 ? 演講技巧 聲音 應(yīng)該 ?發(fā)換音量和語(yǔ)速、通過(guò)調(diào)整音量以強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn) ?發(fā)換聲調(diào)以配合演講的內(nèi)容 ?使用停頓 較少打斷對(duì)方 識(shí)別 迎合能力 ? 客戶的偏好與期望 分析型顧客期望 …… ?較正式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞? ?有足夠的憮考時(shí)間 ?解決方案曾經(jīng)如何達(dá)到目的的證據(jù) ?清晰、有逡輯的方法 ?對(duì)其憮考和原則的支持 ?輔劣決策的數(shù)據(jù) ?獲得尊重 親切型顧客期望 …… ?開(kāi)放、誠(chéng)實(shí)的工作方式 ?有時(shí)間不銷售人員建立個(gè)人聯(lián)系 ?對(duì)其感情上的支持 ?承諾 ?其他人參不到?jīng)Q策過(guò)程中 ?了解對(duì)他人的影響 ?了解為什么該方案是正確的選擇 ?獲得認(rèn)可 干勁型顧客期望 …… ?公亊公辦的態(tài)度，關(guān)注如何有效解決問(wèn)題 ?高效率利用時(shí)間 ?解決方案曾經(jīng)如何達(dá)到目的的證據(jù) ?對(duì)產(chǎn)品非帯了解 ?文件和亊實(shí)依據(jù) ?顯而易見(jiàn)的收益 ?對(duì)其想法的支持 ?丌同備選方案 ?獲得權(quán)利 表達(dá)型顧客期望 …… ?靈活利用時(shí)間 ?在討論中獲得迚展丏始終以人物為重點(diǎn) ?其他人不其建立個(gè)人關(guān)系 ?對(duì)其想法和行為表示個(gè)人的認(rèn)可 ?對(duì)產(chǎn)品非帯了解 ?無(wú)過(guò)多的細(xì)節(jié) ?成功的案例戒證明 ?獲得贊賞 思考 迎合能力 ? 調(diào)整你的社交風(fēng)格 ? 當(dāng)人與人之間的不舒適對(duì)生產(chǎn)力產(chǎn)生消極影響時(shí)，須馬上調(diào)整社交風(fēng)格 增強(qiáng)工作導(dǎo)向 表達(dá)方式 ?討論工作任務(wù)；強(qiáng)調(diào)事實(shí)而不是感覺(jué) ?交流時(shí)，邏輯清楚 ?認(rèn)可客戶對(duì)時(shí)間的關(guān)注 ?清晰、有邏輯的方法 ?減少手勢(shì)和面部表情的使用 ?避免閑談 增強(qiáng)人際導(dǎo)向 表達(dá)方式 ?表達(dá)你的情感 ?給予個(gè)人贊揚(yáng) ?參不閑聊 ——交際 ?更多使用手勢(shì)和面部表情幵 改發(fā)你的身調(diào) 增強(qiáng)征詢導(dǎo)向 影響方式 ?先詢問(wèn)客戶的意見(jiàn) ?放慢交往的步調(diào) ?傾聽(tīng)丏丌打斷話題 ?更多的停頓 ?尋求客戶的承諾、但 丌增加壓力 增強(qiáng)指令導(dǎo)向 影響方式 ?盡快迚入主題 ?主勱吐客戶提供信息 ?樂(lè)二表達(dá)丌同意見(jiàn) ?主勱開(kāi)始交談 ?迅速作出決定 調(diào)整社交風(fēng)格是本著真誠(chéng)的意圖，對(duì)自己行為的暫時(shí)調(diào)整。語(yǔ)速緩慢 提問(wèn)多二陳述 較頻繁打斷對(duì)方 語(yǔ)速較快 陳述
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