供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-23 01:56本頁面
【正文】 列出供應(yīng)商該做哪些 認(rèn)可供應(yīng)商對(duì)你的要求 。 Professional justification（ 專業(yè)的理由 ）：這不是個(gè)人的問題，你要告訴供應(yīng)商，你的職責(zé)是為公司創(chuàng)造價(jià)值，吸引和留住客戶。這好比離婚，雙方都會(huì)有種失落感，都不要過多地相互指責(zé)。 供應(yīng)商的 激勵(lì)與控制 、措施 ?拆伙種類 ?自愿 ?非自愿 ?策略 也有一些情況，對(duì)于一些大的供應(yīng)商，如鋼鐵、化工，其顧客管理水平往往不如供應(yīng)商，在這種情況下作為顧客的企業(yè)就必須認(rèn)真改進(jìn)自己，提高自己的綜合水平和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，才有可能同那些大的供應(yīng)商建立起 “ 雙贏 ” 的伙伴關(guān)系。供應(yīng)商和零售商之間雙贏合作的空間還很大，雙方本著誠信合作、公開公平的原則，就會(huì)有互利共贏的結(jié)果。 零售商與采購商關(guān)系的改善： 社會(huì)上對(duì)零售商和生產(chǎn)供應(yīng)商的關(guān)系存在著一定程度的誤解，有人認(rèn)為很多時(shí)候供應(yīng)商受到了大型零售企業(yè)的壓力，實(shí)質(zhì)上供應(yīng)商與零售商在利益上是同呼吸共命運(yùn)的，關(guān)鍵是構(gòu)造怎樣的新型關(guān)系。 制造商對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助，幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度； 通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易 /管理成本； 長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同； 比較多的信息交流。 案例： 好又多量販 TRUST－ MART 供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇的步驟 （需求、必要性） 選擇 比較新舊供應(yīng)商 修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 工具 技術(shù) 反 饋 反 饋 供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)模型 —— 供應(yīng)商感知模型 吸引力水平 業(yè)務(wù)價(jià)值 H M L N N L M H 供應(yīng)商如何看待公司這個(gè)潛在的客戶 企業(yè)的份額 = 企業(yè)采購項(xiàng)目的支出 供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)額 x 100% 某企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值 類別 百分比 高 (H) 超過 15% 中高 (M) 5% 15% 低 (L) % 5% 可忽略 (N) 低于 % 按照企業(yè)的采購支出在供應(yīng)商營(yíng)業(yè)額中所占比例進(jìn)行分類 案例： 2. 與公司交易吸引力水平 公司與供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一致性 與公司進(jìn)行交易便利性 公司的財(cái)務(wù)狀況與付款記錄 公司是一個(gè)受尊敬的客戶嗎 公司的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿? 供應(yīng)商感興趣的跡象 總體分類 (H, M, L, N) 分類
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