【正文】 陽(yáng)光天際 2期疊排產(chǎn)品的價(jià)值體系： 陽(yáng)光天際 2期疊排 2023萬(wàn)科?城西情結(jié)?產(chǎn)品線主力新品 純排屋社區(qū)與小鎮(zhèn)生活配套體系的價(jià)值復(fù)合體 。 對(duì) 庭院進(jìn)行精裝全配 ，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 可以借用?萬(wàn)科‘城西情結(jié)’產(chǎn)品線?來(lái)作為旗號(hào)。在杭州市場(chǎng)上， 幾乎沒(méi)有排屋產(chǎn)品能夠兼得以上兩個(gè)優(yōu)點(diǎn) ， 除了陽(yáng)光天際。建議今后在本案所有的產(chǎn)品推廣中盡量避免出現(xiàn)?三級(jí)案名?。 因此，調(diào)整?水岸疊墅?這一稱謂迫在眉睫。西溪風(fēng)情 純排屋社區(qū) （聯(lián)排 +別墅 +少量酒店式公寓） 文二路末端 配套嚴(yán)重缺失， 依賴 5公里之外的 西城廣場(chǎng) 占地 1200畝， 總建 50萬(wàn)平米 約 聯(lián)排 /平米 天陽(yáng) 西溪風(fēng)情、天陽(yáng) 只有陽(yáng)光天際兩全其美。 在城市主干道直達(dá)的區(qū)位，純排屋社區(qū)已經(jīng)非常少。 合創(chuàng)觀點(diǎn)： ? 當(dāng)代中國(guó)小鎮(zhèn)夢(mèng)想的提案者?這個(gè)推廣語(yǔ) 符合余華、余秋雨等文藝界大師對(duì)這片土地的直覺(jué)， 符合萬(wàn)科南都高管決策層對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)愿景， 符合目標(biāo)購(gòu)房群的消費(fèi)習(xí)性和內(nèi)心的節(jié)奏， 符合杭州這座生活品質(zhì)之城對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展和中國(guó)城市化進(jìn)程的價(jià)值觀輸出。 比如日本無(wú)印良品（ MUJI） 的廣告語(yǔ)是 ? 生活形態(tài)提案店 ? 中友百貨 （中國(guó)臺(tái)灣最時(shí)尚的百貨商場(chǎng)）的廣告語(yǔ)是 ? 快適生活提案者 指明了本案的旨趣和理想： 作為一個(gè)小鎮(zhèn)，良渚文化村不是中國(guó)古代小鎮(zhèn)的翻版， 它既不是烏鎮(zhèn)也不是麗江；也不是歐洲小鎮(zhèn)的復(fù)制品， 只有杭州的天都城或上海的泰晤士小鎮(zhèn)才是歐洲小鎮(zhèn)的復(fù)制品。 針對(duì) ? UPLife? 目標(biāo)， 我們?cè)诓呗詫用嫣岢隽苏麄€(gè)項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)表述方案： Urban 良好的城市關(guān)系 → →杭州的 ? 城市庭院 ? Proud 引以為榮的價(jià)值感受 → →大師級(jí)博物館價(jià)值區(qū) Life 閑適的生活形態(tài)和濃郁的生活氛圍 → →生活品質(zhì)國(guó)際示范區(qū) 第一代推廣語(yǔ)：心靈的歸屬在鄉(xiāng)村 它缺乏城市感和生活氣息，同時(shí)又有不祥的歧義 第二代推廣語(yǔ)：小鎮(zhèn)生活主入口 充分描述了我們所期待的項(xiàng)目圖景，但其表述方式稍微有些平常， 氣場(chǎng)還不夠強(qiáng)大，難以體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值高度 基于以上種種分析， 合創(chuàng)為萬(wàn)科良渚文化村，整合出第三代推廣語(yǔ)： 當(dāng)代中國(guó) 小鎮(zhèn)夢(mèng)想的 提案者 強(qiáng)調(diào)了本案的 小鎮(zhèn)生活形態(tài)和氛圍： 小鎮(zhèn)生活是良 渚文化村的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 住在良渚文化村，就像住在西湖或西溪那樣，必將擁有一種?引以為榮的價(jià)值感受? 閑適的生活形態(tài)和濃郁的生活氛圍 — → 生活品質(zhì)國(guó)際示范區(qū) 良渚文化村獨(dú)有的地理氣質(zhì)，強(qiáng)大的小鎮(zhèn)生活配套體系，以及閑適的小鎮(zhèn)生活形態(tài)， 必將成為西湖之外的又一個(gè)生活品質(zhì)國(guó)際示范區(qū)。 中國(guó)大師程泰寧的浙江美術(shù)館是西湖的精神標(biāo)簽， 日本大師磯崎新的中國(guó)濕地博物館是西溪的地緣符號(hào)， 英國(guó)大師戴衛(wèi) 我們采用區(qū)域價(jià)值類比法，來(lái)明確了本案的城市地位： ?城市客廳?在湖濱 ,? 城市陽(yáng)臺(tái)?在錢(qián)江新城， ?城市庭院?就在良渚文化村 引以為榮的價(jià)值感受 — → 大師級(jí)博物館價(jià)值區(qū) 如果僅僅把良渚博物院當(dāng)作良渚文化村的一個(gè)配套設(shè)施，不僅缺乏說(shuō)服力，而且是一種巨大的浪費(fèi)。 它應(yīng)該是有活力的， 0100歲的人都能在這里找到屬于自己的生活圈子。 遠(yuǎn)郊的 — → 良好的城市關(guān)系 就像擁有愛(ài)馬仕的絲巾或 Wedgwood的瓷器一樣， 住在良渚文化村，有一種引以為榮的價(jià)值感受。 檔次模糊的 缺乏人氣，正在淪為老年的國(guó)度，?那里很安靜的，好像里面沒(méi)什么人?， ?有個(gè)朋友買(mǎi)在那里，但還沒(méi)去住?，?買(mǎi)一套給父母住，還差不多?， ?只有老人才會(huì)住在里面吧?。 首輪輿論話題營(yíng)銷：當(dāng)代中國(guó)小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)高峰論壇 內(nèi)容 硬廣 銷售 物料 輿論 活動(dòng) 軟文 配合 直郵 DM 4月疊排開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃表 hanks T 合創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) ︱ 摯謝閱讀 良渚文化村是一個(gè)遠(yuǎn)郊樓盤(pán)，它的心理距離比實(shí)際距離還要遠(yuǎn)， ?很遠(yuǎn)?，?出了繞城還要再開(kāi)上好一段路，而且很容易走錯(cuò)路?。 因此，建議與媒體等公信力機(jī)構(gòu)合作，舉辦 ?當(dāng)代中國(guó)小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)高峰論壇?， 進(jìn)一步擴(kuò)大和提升在業(yè)界的影響力，進(jìn)而感召目標(biāo)客戶群。 精英生活志 第四輪密集軟文炒作 → 產(chǎn)品價(jià)值及生活氛圍 訴求的價(jià)值點(diǎn)炒作 產(chǎn)品及銷售硬廣 24期 → 主打疊排產(chǎn)品及 東の良品精裝公寓 配合推售的客戶活動(dòng) → 安利紐崔萊 良渚文化 村健康跑 事件 +話題營(yíng)銷 → 《 小鎮(zhèn)公約 》 發(fā)布并 配合炒作 事件持續(xù)制造口碑 → 小鎮(zhèn)文明指數(shù)發(fā)布 → 配合話題炒作 新年業(yè)主維護(hù) → 配合業(yè)主活動(dòng) → 良渚文化村 2023年首輪推廣策略 → → 硬廣高頻次發(fā)布，再度界定項(xiàng)目定位與整盤(pán)形象；軟文密集轟炸，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值 以高頻率硬廣發(fā)布的方式，在首輪對(duì)項(xiàng)目的大盤(pán)形象與價(jià)值進(jìn)行市場(chǎng)強(qiáng)化和重塑； 在階段推廣線及項(xiàng)目推售跟進(jìn)的過(guò)程中，主要以系列產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)軟文的方式， 將 40大對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的詳盡解析，分解融入各產(chǎn)品推售階段中，深入而全面地向市場(chǎng)傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 以活動(dòng)線的持續(xù)配合，不斷強(qiáng)化大盤(pán)價(jià)值與生活氛圍，并實(shí)現(xiàn)維護(hù)老業(yè)主、強(qiáng)化新客戶信心的目的。 2023年，配合不同產(chǎn)品的推廣線，首先應(yīng)建立在整盤(pán)形象的托舉與強(qiáng)化之上。良渚文化村為代表的良渚高端居住區(qū)。西溪里和綠城 吳莊和元華公寓為代表的西湖高端居住區(qū)； 2023年，文一路延伸段通車(chē) —— 以萬(wàn)科 春慢里與和家園 良渚文化村的 40個(gè)新聞選題 建議運(yùn)用頻