【正文】 2023年 2月 7日星期二 7時 19分 47秒 19:19:477 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時 19分 47秒 19:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :19:4719:19Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 7時 19分 47秒 19:19:477 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 下午 7時 19分 47秒 19:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:19:4719:19:4719:19Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:19:4719:19:4719:192/7/2023 7:19:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 19分 47秒 下午 7時 19分 19:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 7時 19分 :19February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :19:4719:19:47February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:4719:19Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 所寫論文將作為平時成績考查。 ? 格式：首先必須分析學(xué)校所處于的內(nèi)外部環(huán)境以及其優(yōu)劣勢，然后給出對策及理由 ? 要求：字?jǐn)?shù)在 2023字左右，不可以雷同?？档咸兀绹畲蟮暮娇展静ㄒ艄镜?CEO 因此經(jīng)營者自覺責(zé)任重大， 凡事必須深思熟慮才行。 ? 三 不斷擴展穩(wěn)坐釣臺 ? 企業(yè)意識與經(jīng)營方針相互配合，經(jīng)濟效益才得以發(fā)揮。 ? 敞開心扉，不是無能的體現(xiàn)，也不表示缺乏獨立性。 案例：松下幸之助的經(jīng)營理念 76 松下的經(jīng)營理念總結(jié)： ? 一 立企業(yè)精神 ? 宗教是普度眾生的處世事業(yè)，而 經(jīng)營事業(yè)則是創(chuàng)造社會財富的工作。不會寫信的松下，由三名員工起家，公司發(fā)展到現(xiàn)在數(shù)萬人規(guī)模的大公司，個人傳世數(shù)百萬字的講話文稿，實在令人驚奇。坦誠地向員工講明情況，坦率地提出要求，說實話，干實事經(jīng)經(jīng)松下在日本、甚至在其他發(fā)達(dá)國家，都被稱作 經(jīng)營之神 。 ? 松下指出，經(jīng)營不是神秘莫測的魔術(shù)，也不是詭譎多變的權(quán)術(shù)?！彼上逻€指出，貢獻(xiàn)社會不僅應(yīng)該是經(jīng)營的理想，也應(yīng)該是理想的經(jīng)營方法，是有靈魂的經(jīng)營方法。它不但不能危害社會，還應(yīng)該在某種方面受到社會的喜愛和歡經(jīng)，這才是基本的經(jīng)營方針。松下認(rèn)為，“一個小公司，其存在雖不能裨益社會，但最少不能危害社會，這是它被允許存在的最基本理由。企業(yè)如同宗教，是一種除貧造富度眾生的事業(yè)。 75 ? 二 獨特的經(jīng)營思想 ? 松下認(rèn)為，經(jīng)營的第一理想應(yīng)該是貢獻(xiàn)社會。制造商和商店只不過是社會繁榮的工具而已，所以商店和制造商的繁榮是次要的。把全體員工集合在大阪中央電器俱樂部的禮堂，他們在那里等候聽取松下的宣告。今后二百五十年間，松下電器的終極目標(biāo) —— 生產(chǎn)無限多的物質(zhì)，使得人類能安居樂業(yè)，這個方向已經(jīng)正式確立。我們一定要避免這些不正規(guī)的經(jīng)營方式。若是關(guān)閉、縮小，那一定是因為事業(yè)經(jīng)營不得當(dāng)?！拔覀兊慕?jīng)營、我們的事業(yè)，可以把它經(jīng)營到比某種宗教更為神圣、更為旺盛的境地。他的這種認(rèn)識對我們有很深的啟發(fā)意義。 ? 企業(yè)購并的類型主要有縱向、橫向和復(fù)合購并三種類型；企業(yè)購并的方式主要有出資購買、承擔(dān)債務(wù)、資產(chǎn)（股份）置換、承租等。企業(yè)合并是各自都放棄原有法人資格，通過重組，以新的法人面貌組成新的經(jīng)濟實體。企業(yè)合并是參與合并的企業(yè)通過資產(chǎn)、生產(chǎn)要素和經(jīng)營要素的合并，成立一個新的、取得法人資格的統(tǒng)一經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易形式。而各家企業(yè)要想都獲得較好的經(jīng)營結(jié)果，則最好的方式是企業(yè)之間的合作，這可以用博弈論來說明。 72 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 之 “企業(yè)間合作” 戰(zhàn)略 ? 目前企業(yè)在市場上的經(jīng)營，往往是幾家企業(yè)之間的競爭經(jīng)營。 市場 產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透戰(zhàn)略 市場發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 71 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 之 “企業(yè)聯(lián)合” 戰(zhàn)略 ? 企業(yè)聯(lián)合是指兩個或兩個以上企業(yè)或單位，逐步建立某種正式或非正式的合作，或者兼并、合并成一個整體，以增強企業(yè)的優(yōu)勢，提高企業(yè)在市場中的競爭能力。著名的“產(chǎn)品 — 市場”戰(zhàn)略首先是由美國管理學(xué)家安索夫提出的。 ? 創(chuàng)新性思維 :在思維過程中，沖破各種思想和束縛，在常人、前人的基礎(chǔ)上，有新的創(chuàng)建、新的發(fā)現(xiàn)和新的突破。 ? ? 3系統(tǒng)的層次性 ? 戰(zhàn)略思維 ? 超前性思維： 面向未來，超越客觀事物實際發(fā)展進(jìn)程的思維。戰(zhàn)略思維是系統(tǒng)性思維、超前性思維和創(chuàng)作性思維的統(tǒng)一。 40% 20% 40% 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理 溝通與網(wǎng)絡(luò)關(guān)系處理 一般性企業(yè)日常事務(wù) 80年代初，西歐曾做過一次調(diào)查：研究企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的時間是如何安排的。 說它是“科學(xué)” ，因為它是反映企 業(yè)戰(zhàn)略管理客觀規(guī)律的系統(tǒng)化的知識；說它是“藝術(shù)”，是因為這門 科學(xué)的真正價值就在于應(yīng)用、在于實踐 ——只要將 其付諸實踐，就 必然會呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格、不同的模式和不同 的效果，這也就是藝術(shù)性的不同表現(xiàn)形式。 也就是說企業(yè)戰(zhàn)略管理不是一次性 的管理工作，而是一個不斷循環(huán)的動態(tài)管理過程，是一個無止境的 管理過程 ——即一個有頭無尾的管理過程 ——只要企業(yè)的生命存在，就需要實行企業(yè)戰(zhàn)略管理。 就是說企業(yè)戰(zhàn)略管理不是單指制 定戰(zhàn)略，它同時還包括戰(zhàn)略的實施、控制等全部管理活動。 57 3. 企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素和層次體系 ? 構(gòu)成要素 :(產(chǎn)品市場、增長向量、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用） ? 層次體系： ? 公司層或企業(yè)總體戰(zhàn)略 ? 事業(yè)層或經(jīng)營單位戰(zhàn)略 ? 運營層或職能部門戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略 事業(yè)層戰(zhàn)略 事業(yè)層戰(zhàn)略 事業(yè)層戰(zhàn)略 研究開發(fā) 制造 人力資源 財務(wù) 營銷 一般企業(yè)戰(zhàn)略層次 58 4. 企業(yè)戰(zhàn)略管理 、實施、控制企業(yè)戰(zhàn)略的全部活動的總稱；它是一個全面的、復(fù)雜的管理過程；是一門綜合性、多功能決策的科學(xué)和藝術(shù)。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的謀劃和決策； ? 企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的主體是企業(yè)； ? 謀劃的目的是企業(yè)為適應(yīng)未來環(huán)境的變換，尋求 持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展； ? 謀劃的核心是具有全局性、長遠(yuǎn)性和綱領(lǐng)性的重 大問題。 ? 戰(zhàn)略首先指謀劃和決策 ? 謀劃的主體是 “ 組織 ” ， 這里的 “ 組織 ” 是指由人們 組成的 、 具有共同的明確目的和系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)的實體 ， 這個實體可以是一個國家 、 一支軍隊 ， 也可以是一個 企業(yè) 、 一個院所 、 一個學(xué)?；蛞粋€團體等； ? 戰(zhàn)略一般具有三個特性：全局性 、 長遠(yuǎn)性 、 綱領(lǐng)性 。 現(xiàn)除軍事領(lǐng)域外 ， 戰(zhàn)略正越來越多地被應(yīng)用于諸如政治 、 經(jīng)濟 、 科技 、 文化 、 教育等領(lǐng)域 。 55 戰(zhàn)略古稱韜略，原為軍事用語。 ? 西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)管理在管理過程中隨著外部環(huán)境的變化，其管理重心也在不斷轉(zhuǎn)移。這些變化迫使企業(yè)管理人員不斷擴大傳統(tǒng)的管理概念，尋求新的管理技術(shù)。成本方面，固定成本可降低 40萬元，單位變動成本降低幅度不可能大于 12%。公司指出可從增產(chǎn)增銷或降低成本挖潛兩條途徑來解決。 52 ? 練習(xí)題： 某公司下屬分廠計劃生產(chǎn)甲產(chǎn)品 50萬件，售價 24元 /件，固定成本為 600萬元，單位變動成本為 9元。該廠具有技術(shù)力量雄厚、管理基礎(chǔ)工作較好的優(yōu)勢，經(jīng)過一番努力，是有可能實現(xiàn)這種戰(zhàn)略的。X－ F－ CV V/S = S0 則 S0 =F/（ 1+V/S） 銷售額 費用 S0 S Y0 V0 V F Y 46 盈虧分析原理的應(yīng)用 判定企業(yè)現(xiàn)實經(jīng)營規(guī)模是處于盈利區(qū)還是虧損區(qū) 幫助選擇經(jīng)營方案 判斷企業(yè)經(jīng)營安全狀況 在目標(biāo)利潤確定的情況下，可確定目標(biāo)銷售量 47 ? 補 。 X0 得出 X0 =F/（ P CV） 45 盈虧平衡點的確定 2 ? 以 V表示變動費用總額， S表示銷售收入總額，以 V0和 S0表示盈虧平衡產(chǎn)銷規(guī)模下對應(yīng)的變動費用額和銷售收入額，則有 V0 = S0 X 因盈虧平衡點處銷售收入等于總費用，于是有 S0 = Y0 即 P 假設(shè) S為銷售收入， P為產(chǎn)品銷售單價， X為產(chǎn)（銷）量， Y為總費用， F為固定費用， CV為單位產(chǎn)品變動費用，則有 S=P 產(chǎn)量費用銷售收入總費用固定費用IIIx0 ● A Y0 44 盈虧