【正文】 (1) 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的分類依據(jù) 某類產(chǎn)品銷售額占銷 企業(yè)類型 多角化程度 售總額的比重 (%) 95 單一產(chǎn)品 （專業(yè)化） 9 70 主導(dǎo) 低度 70、產(chǎn)品相關(guān) 相關(guān)多角化 中度 70、產(chǎn)品無(wú)關(guān) 無(wú)關(guān)多角化 高度 多角化戰(zhàn)略 (2) 多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型 1 技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略； 2 市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略； 3 非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略； 公司內(nèi)部發(fā)展： 依靠自身的人力、財(cái)力和物力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的典型形式 零部件生產(chǎn) 原材料生產(chǎn) 零部件供應(yīng) 機(jī)械設(shè)備生產(chǎn) 產(chǎn)品 /工藝研究開發(fā) 原材料供應(yīng) 運(yùn)輸 機(jī)械供應(yīng) 后向一體化 競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè) 補(bǔ)充性產(chǎn)品 水平一體化 經(jīng)銷生產(chǎn) 運(yùn)輸 市場(chǎng)信息 維修服務(wù) 前向一體化 副產(chǎn)品 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的方向 1 單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 企業(yè)生產(chǎn)的單一產(chǎn)品銷售額占銷售總額的 95%以上； 2 主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 企業(yè)生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占銷售總額的 70%以上、95%以下； 3 多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 企業(yè)某一主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占銷售總額的 70%以下。 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 后向一體化 ： 將企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)一步向原材料 、半成品方向延伸 。 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā) 全方位創(chuàng)新 密集增長(zhǎng)主要有三種形式 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是研究企業(yè)如何確定其經(jīng)營(yíng)范圍 ， 主要解決與企業(yè)當(dāng)前活動(dòng)有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)性 、 上下游生產(chǎn)活動(dòng)的問(wèn)題 。 它以發(fā)展作為自己的核心導(dǎo)向 ，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品 、 開拓新市場(chǎng) 、 采用新的管理方式和生產(chǎn)方式 ， 擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模 ， 增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力 。 戰(zhàn)略分析小結(jié) 第三篇 戰(zhàn)略規(guī)劃 公司整體戰(zhàn)略 : 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 中國(guó)企業(yè)可優(yōu)先選擇的戰(zhàn)略： 處在不同競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)的戰(zhàn)略選擇： 不同產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇： 職能性戰(zhàn)略： 本篇的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和研修目的、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇方法 規(guī)劃是什么 ？ 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概述 企業(yè)生存決策戰(zhàn)略：發(fā)展 、 穩(wěn)定 、 收縮 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先 、 創(chuàng)新制勝 、 集中突破 部門級(jí)戰(zhàn)略：事業(yè)部 、 子公司戰(zhàn)略 職能型戰(zhàn)略：營(yíng)銷 、 文化 、 資本經(jīng)營(yíng) 、 人力資源 企業(yè)面臨的多層次戰(zhàn)略問(wèn)題 公司戰(zhàn)略是企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略綱要 ， 今天 ， 是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)一切活動(dòng)的指南 。 ? 評(píng)定優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)： ? 歷史的標(biāo)準(zhǔn) ? 規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn) ? 競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn) ? 關(guān)鍵領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn) ? 優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì)的衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 定性衡量法 ? 有效性衡量法 ? 效率衡量法 ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)互相依存、互相轉(zhuǎn)化的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系 企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) SO戰(zhàn)略 依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 利用外部機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 用外部機(jī)會(huì) 克服內(nèi)部劣勢(shì) ST戰(zhàn)略 依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu) 化解外部威脅 WT戰(zhàn)略 減小內(nèi)部劣勢(shì) 回避外部威脅 SWOT矩陣框架 WT組合 ： 減少內(nèi)部弱點(diǎn)回避外部威脅方案： T2 W1 ST戰(zhàn)略 ： 利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)抵制外部威脅方案： （ 1） T1 T2 S1 S3 （ 2） T2 T3 S1 S2 （ 3） T3 S1 外部威脅 ： T1 T2 T3 WO戰(zhàn)略 ： 利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部弱點(diǎn)方案： （ 1） O1 WO1 （ 2） O2 W2 W3 SO 戰(zhàn)略 依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)抓住外部機(jī)會(huì)方案： （ 1） O1 S1 S2 （ 2） O2 S1 S3 （ 3） O3 S3 外部機(jī)會(huì) : O1 O2 O3 內(nèi)部弱點(diǎn) W : W1 W2 W3 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S ： S1 S2 S3 企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 與弱點(diǎn) 企業(yè)外部 機(jī)會(huì)與威脅 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的文化背景 ? 對(duì)企業(yè)文化的幾點(diǎn)考察 文化與利益相關(guān)者的期望 經(jīng)濟(jì)過(guò)程的七大文化沖突： 普遍主義 （ Universalism） 或 （ Particularism） 在沒(méi)有任何法令或規(guī)則可以適用某一特殊情況時(shí) ，人們應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)有最相關(guān)的法規(guī)來(lái)規(guī)范它 ？ 還是應(yīng)該認(rèn)可它的特殊性 ， 視為例處來(lái)處理呢 ？ 分析和整合 有效的管理者是一個(gè)善于分析事實(shí) 、 論點(diǎn) 、 數(shù)字 、精于拆解工作 、 細(xì)節(jié) 、 現(xiàn)象的人 ？ 還是擅長(zhǎng)辨識(shí)類型 、整合局部關(guān)系 、 綜觀大局的人 ？ 個(gè)人主義和集體主義 確保組織成員的個(gè)人權(quán)利、能力，與尊重個(gè)人需求、偏好較為重要？還是增進(jìn)個(gè)人所屬整體組織的利益較為重要？ 企業(yè)文化對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響 內(nèi)部導(dǎo)向或外部導(dǎo)向 行動(dòng)時(shí) ， 應(yīng)該多傾聽內(nèi)部導(dǎo)向的判斷 、 決策或聲音 ？ 還是應(yīng)該多探視外部環(huán)境所傳送的訊號(hào) 、 需求與趨勢(shì) ？ 依序處理或同時(shí)處理 依序而迅速地處理事情比較好 ？ 還是大伙兒協(xié)調(diào)而同步地處理事情比較好 ？ 贏得的地位或賦予的地位 組織成員的地位 ， 應(yīng)決定于其表現(xiàn)與績(jī)效 ， 或其他對(duì)企業(yè)有重要意義的特征 ， 譬如年齡 、 資歷 、 性別 、學(xué)位 、 潛在或特殊的角色 ？ 平等或階層 平等對(duì)待員工 ， 以便贏得他們的全力貢獻(xiàn)重要 ？ 還是強(qiáng)調(diào)管理階層的判斷與職權(quán)重要 ？ ? 確認(rèn)利益相關(guān)者 ? 利益相關(guān)者的期望沖突 ? 利益主體期望的平衡與協(xié)調(diào) ? 促使利益相關(guān)者期望統(tǒng)一與合理 利益相關(guān)者分析 四、企業(yè)戰(zhàn)略綜合調(diào)研分析 綜合分析 企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略 企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 企業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅 產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的關(guān)鍵因素 企業(yè)的文化背景和利益 相關(guān)者的期望 宏觀環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 企業(yè)狀況分析 企業(yè)狀況分析 企業(yè)家主要想什么？ 推薦幾本書。今年 3月初，發(fā)現(xiàn)該車出 現(xiàn)方向機(jī)漏油、汽車動(dòng)力不足 和汽車電腦程序紊亂等問(wèn)題。 案例： 100多位院士倡導(dǎo)科學(xué)合理消費(fèi) 反彈琵琶，制造機(jī)會(huì) 虛假的消解 一時(shí)繁榮后的持久 生存 、 享受 、 發(fā)展合理結(jié)構(gòu)的實(shí)現(xiàn) 需求在沖突中健康發(fā)展：物質(zhì)生活合理、精神生活健康、善待資源、提高消費(fèi)效益、與生產(chǎn)力發(fā)展相適應(yīng)。 采用先進(jìn)技術(shù) ， 實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新 。 識(shí)別機(jī)會(huì)： 發(fā)現(xiàn)將迅速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè) 發(fā)現(xiàn)將迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng) 研究特殊顧客的需求 。 這個(gè)反復(fù)無(wú)常的因素可以簡(jiǎn)稱為機(jī)會(huì) ” 。 環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅 、 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) SWOT的分析法就是系統(tǒng)的確認(rèn)企業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)（ STRONGTH） 和劣勢(shì)（ WEAKNESS）、 機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITY） 和威脅（ THREAT）， 并據(jù)以提出企業(yè)戰(zhàn)略的一種有效方法。企業(yè)很多從事的是先進(jìn)產(chǎn)業(yè)，但卻被落后的體制束縛地沒(méi)有活力；企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但卻不是真正獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體；企業(yè)面臨著強(qiáng)大的政策和社會(huì)壓力，但卻很少反思調(diào)整自己的戰(zhàn)略。 上述問(wèn)題的落實(shí)主體不求全面具體 ， 意在顯示該問(wèn)題的重要性和緊迫性 。 小結(jié)：解決問(wèn)題的方式取決于對(duì)問(wèn)題原因的分析，企業(yè)中存在的問(wèn)題原因是復(fù)雜的，不僅有經(jīng)濟(jì)原因，還有政治、社會(huì)、文化等原因，因此解決問(wèn)題的方式也應(yīng)是綜合的，很難“一刀切”。 管理龐大的國(guó)有資產(chǎn)和職工隊(duì)伍 ， 的確需要強(qiáng)有力的管理手段 ， 但是要實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增殖和企業(yè)的大發(fā)展 ， 更需要先進(jìn)的管理思想和管理理念 。 九 、 按問(wèn)題的解決途徑和方式歸類分析 ：體制機(jī)制類問(wèn)題 （ 見第八條 ） 必須通過(guò)制度創(chuàng)新 （ 改革 ） 解決 ， 落后的體制反而具備廣闊的制度創(chuàng)新空間 ，當(dāng)然上級(jí)的支持也是必要的 。 八 、 按問(wèn)題的成因歸類分析 ： ： 代理問(wèn)題： ： ： 小結(jié)：企業(yè)很多老問(wèn)題的根源可能都在體制機(jī)制上面，最近幾年新出現(xiàn)的問(wèn)題又與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策以及企業(yè)的戰(zhàn)略失誤有關(guān)。 七 、 按問(wèn)題的對(duì)象性歸類分析 ： ： ： ： 小結(jié)：?jiǎn)栴}的對(duì)象性即問(wèn)題涉及到的對(duì)象是誰(shuí)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是四個(gè)層次的對(duì)象，即上層（包括省局以上）、企業(yè)內(nèi)高層、中層和基層。 六 、 按問(wèn)題的緊迫程度歸類分析 ： ： ： 小結(jié)：解決問(wèn)題要按輕重緩急 ， 不可眉毛胡子一把抓 ， 更不可大事化小小事化了 。 四 、 按問(wèn)題的時(shí)間性歸類分析 ： ： ： 小結(jié)：我們的老企業(yè) ， 好的傳統(tǒng)要繼承 ， 壞的傳統(tǒng)就應(yīng)摒棄；隨著政策環(huán)境的改變 ， 企業(yè)又面臨很多新出現(xiàn)的問(wèn)題 ， 經(jīng)營(yíng)者對(duì)此必須高度重視 ， 以免留下后患；此外 ， 企業(yè)還有另一類問(wèn)題 ， 即潛在的問(wèn)題 ， 也必須引起領(lǐng)導(dǎo)者的高度重視 ， 如市場(chǎng)意識(shí)與市場(chǎng)能力問(wèn)題 、 決策視野與決策能力問(wèn)題 、 政企分離與產(chǎn)權(quán)改革問(wèn)題等 ， 這些問(wèn)題對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義重大 。 三 、 按問(wèn)題的層次和地位歸類分析 ： ： 小結(jié)：按問(wèn)題的層次和地位分類，就是提請(qǐng)經(jīng)營(yíng)者看清楚那些問(wèn)題是戰(zhàn)略性的、根本性的、核心的問(wèn)題，那些是戰(zhàn)術(shù)性的、次要一些的、細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，以便在決策時(shí)能抓住主要矛盾以及矛盾的主要方面。 在面臨困難的形勢(shì)下 ， 很多人容易把問(wèn)題一股腦地推到國(guó)家身上 、 環(huán)境身上 ， 殊不知外在環(huán)境是客觀存在的 ，是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的 ， 如果過(guò)分地寄希望于環(huán)境的改變 ， 只能導(dǎo)致不思進(jìn)取 、 錯(cuò)失發(fā)展良機(jī) ！我們認(rèn)為更關(guān)鍵的還是問(wèn)題的主觀方面即看清楚哪些是企業(yè)自身的問(wèn)題 ， 畢竟企業(yè)以后要成長(zhǎng)為真正的市場(chǎng)主體 。 資源均衡狀況評(píng)估 核心能力是組織中的積累性學(xué)識(shí) ， 特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識(shí) 。 價(jià)值鏈分析 支持性活動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 （ 財(cái)務(wù) 、 計(jì)劃等 ） 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購(gòu) 基礎(chǔ)性活動(dòng)