s店汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-22 20:55本頁(yè)面
【正文】 上午 8時(shí) 0分 9秒 上午 8時(shí) 0分 08:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 0分 :00February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:0908:00:09February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:00:0908:00:0908:00Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:00:0908:00:0908:002/7/2023 8:00:09 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 0分 9秒 上午 8時(shí) 0分 08:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 0分 :00February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 0分 9秒 08:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:00:0908:00:0908:00Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:00:0908:00:0908:002/7/2023 8:00:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 0分 9秒 上午 8時(shí) 0分 08:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 0分 :00February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 0分 9秒 08:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:00:0908:00:0908:00Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:00:0908:00:0908:002/7/2023 8:00:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 傳統(tǒng)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售風(fēng)格 銷(xiāo)售顧問(wèn)技能培訓(xùn) 二、如何給客戶(hù)倒水？ 客戶(hù)落座到洽談桌或者客戶(hù)休息室時(shí)，要記得給客戶(hù)上水，注意要點(diǎn)： 1,、客戶(hù)走后紙杯要及時(shí)收走，清理桌面 不能太燙或太涼，應(yīng)以冷熱水混合 只到 8分滿 不要對(duì)著杯子說(shuō)話 常見(jiàn)的客戶(hù)異議 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 為維護(hù)，溝通，聯(lián)系，客戶(hù)關(guān)系的銷(xiāo)售。 分析客戶(hù)狀態(tài) ? 一個(gè)汽車(chē)的潛在消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)意愿 由三個(gè)內(nèi)容組成： ? 動(dòng)機(jī)： 就是他們采購(gòu)重點(diǎn)以及驅(qū)動(dòng)他們采購(gòu)的顯性的，隱性的各種因素 ? 承諾： 就是他們表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)未來(lái)行動(dòng)的預(yù)測(cè)，如，下周錢(qián)一到位，我就來(lái)等 ? 信心： 就是對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的充分信任導(dǎo)致的他做采購(gòu)決策的信心 創(chuàng)造自己的銷(xiāo)售風(fēng)格 為煽動(dòng)，鼓動(dòng)式的，壓力推銷(xiāo)。通過(guò)向客戶(hù)提出價(jià)值問(wèn)題，你可以促使客戶(hù)提供他們的想法和需求。 ? 為什么解決了這些問(wèn)題和憂慮會(huì)給他們帶來(lái)好處。 ? 價(jià)值問(wèn)題對(duì)于幫助客戶(hù)表達(dá)自己的具體需求有極重要的作用。 分析客戶(hù)需求 客戶(hù)需求 ? 探索需求 (3) ? 價(jià)值詢(xún)問(wèn)：幫助客戶(hù)明確定義并清楚陳述他們的需求的問(wèn)題?？蛻?hù)表達(dá)思想意見(jiàn)、提供信息 、提出他們所遇到的問(wèn)題和需求時(shí)，你不需要打斷他們。 ? 大多數(shù)銷(xiāo)售人員以為這些問(wèn)題難于讓客戶(hù)接受，也難以啟齒。這類(lèi)問(wèn)題可以幫助你判斷客戶(hù)可能有哪些問(wèn)題和憂慮。通過(guò)向客戶(hù)提出背景問(wèn)題
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