汽車銷售顧問技巧培訓(參考版)
2025-01-15 13:19本頁面
【正文】 上午 11時 12分 1秒 上午 11時 12分 11:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 12分 :12January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:0111:12:01January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:12:0111:12:0111:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 11:12:0111:12:0111:121/31/2023 11:12:01 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 11時 12分 1秒 上午 11時 12分 11:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 12分 :12January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 12分 1秒 11:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:12:0111:12:0111:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 11:12:0111:12:0111:121/31/2023 11:12:01 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 12分 1秒 上午 11時 12分 11:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 11時 12分 :12January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 12分 1秒 11:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:12:0111:12:0111:12Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:12:0111:12:0111:121/31/2023 11:12:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 顧問式銷售 傳統(tǒng)銷售 銷售風格 謝 謝 :12:0111:1211::12 11:1211:12::12:01 2023年 1月 31日星期二 11時 12分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 為維護，溝通，聯系，客戶關系的銷售。 分析客戶狀態(tài) ? 一個汽車的潛在消費者的購買意愿由三個內容組成： ? 動機：就是他們采購重點以及驅動他們采購的顯性的，隱性的各種因素 ? 承諾：就是他們表現出來的對未來行動的預測，如，下周錢一到位，我就來等 ? 信心：就是對銷售顧問的充分信任導致的他做采購決策的信心 創(chuàng)造自己的銷售風格 為煽動，鼓動式的，壓力推銷。通過向客戶提出價值問題，你可以促使客戶提供他們的想法和需求。 ? 為什么解決了這些問題和憂慮會給他們帶來好處。 ? 價值問題對于幫助客戶表達自己的具體需求有極重要的作用。 分析客戶需求 客戶需求 ? 探索需求 (3) ? 價值詢問：幫助客戶明確定義并清楚陳述他們的需求的問題。客戶表達思想意見、提供信息 、提出他們所遇到的問題和需求時，你不需要打斷他們。 ? 大多數銷售人員以為這些問題難于讓客戶接受，也難以啟齒。這類問題可以幫助你判斷客戶可能有哪些問題和憂慮。通過向客戶提出背景問題，你不但可以促使客戶提供信息，同時也可以幫助他們參與到對話中來。 ? 容易提出 ? 可以有效的得出客戶的大致情況 ? 如果問得太多，可能會引起客戶的反感 ? 必須重點明確、貼近主題、不刨根問底或打探隱私。 創(chuàng)造客戶需求的條件 ? 在第一次與客戶的交流后，你能確定以下問
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