【正文】 2023/1/25 19:16:0919:16:0925 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 20237:16:09 下午 19:16:09一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2119:16:0919:16Jan2125Jan211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 19:16:0919:16:0925 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2119:16:0919:16:09January 25, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2119:16:0919:16Jan2125Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/25 19:16:0919:16:0925 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2119:16:0919:16:09January 25, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2119:16:0919:16Jan2125Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。具體辦法待省公司考核辦法下發(fā)后擬定。（各區(qū)縣分公司可比照?qǐng)?zhí)行）；本次暑促人力資源部牽頭負(fù)責(zé)對(duì)各單位進(jìn)行暑促執(zhí)行力評(píng)估，納入單位中層考核（采用無(wú)記名評(píng)估方式，具體評(píng)估項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、方法另行下發(fā)）二、渠道協(xié)同激勵(lì)： 為充分發(fā)揮直銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)渠道協(xié)同；明確客戶劃分規(guī)則及跨渠道客戶發(fā)展及收入劃分規(guī)則 ,按照 “誰(shuí)發(fā)展、誰(shuí)受益 ”的原則，根據(jù)相關(guān)情況確定由誰(shuí)發(fā)展、由誰(shuí)配合及收入分配、任務(wù)計(jì)算方式。具體考核指標(biāo)設(shè)置及詳細(xì)評(píng)比辦法另行下達(dá)。實(shí)施正向激勵(lì)，發(fā)展的越多積分兌換越多，引導(dǎo)單位、部門(mén)、員工拋開(kāi)目標(biāo)任務(wù)，不為指標(biāo)為市場(chǎng)。 12）綜合辦： 負(fù)責(zé)暑期會(huì)戰(zhàn)公司信息通報(bào)和上報(bào)工作；牽頭負(fù)責(zé)暑促各單位執(zhí)行力評(píng)估考核工作；負(fù)責(zé)暑期會(huì)戰(zhàn)期間車(chē)輛調(diào)配、統(tǒng)籌安排工作；13）黨群工作辦、工會(huì)： 負(fù)責(zé)內(nèi)部員工宣傳推廣組織，促進(jìn)員工積極投身到暑期會(huì)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)工作中。10）財(cái)務(wù)部： 做好本次暑期會(huì)戰(zhàn)資源配置工作，并介入終端管控予以財(cái)務(wù)把關(guān)。8）人力資源部： 牽頭制定公司激勵(lì)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，并負(fù)責(zé)激勵(lì)考核工作。b：按月提取積分清單，發(fā)各渠道部門(mén)核對(duì)；c：公司所有業(yè)務(wù)發(fā)展考核數(shù)據(jù)均以經(jīng)支中心提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，經(jīng)支中心負(fù)責(zé)保障數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。6）客響支撐中心：a：下周內(nèi)全市寬帶專家坐席人員到位（目前預(yù)計(jì) 5人）b：牽頭組織保證資源調(diào)配、服務(wù)開(kāi)通、排障、裝移維流程暢通無(wú)阻。C：提前落實(shí)寬帶資源的保障工作。4）網(wǎng)絡(luò)部：a：城區(qū)光進(jìn)銅退一期工程在 6月底前完工，以確保寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展。2）個(gè)人客戶部： a：全市號(hào)卡、終端管理、酬金結(jié)算牽頭部門(mén)； b：個(gè)客牽頭負(fù)責(zé)在本周內(nèi)與政企部、家客部確定承諾消費(fèi)保底終端機(jī)型； c：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全市經(jīng)銷(xiāo)商供貨3） 10000號(hào)： a： 負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)業(yè)裝移維寬帶用戶 100％回訪，區(qū)縣回訪覆蓋面和回訪成功率均為 10%, b. 按日對(duì)回訪情況進(jìn)行通報(bào) ,對(duì)暑促期間用戶反饋網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)情況及時(shí)收集并牽頭解決相應(yīng)的服務(wù)問(wèn)題，按周匯總通報(bào)。工作小組 聯(lián)系人按周通報(bào)：周二前檢查：每月總結(jié)評(píng)比： 9月管控制度七、促銷(xiāo)組織保障（二）、成立支撐保障團(tuán)隊(duì) 成員：號(hào)百中心、個(gè)客部、 10000號(hào)、網(wǎng)絡(luò)部、客戶支撐中心、經(jīng)營(yíng)支撐中心、財(cái)務(wù)部、人力部、審計(jì)室、采購(gòu)中心、綜合辦、黨群工作部、工會(huì)辦 各部門(mén)間須高度配合協(xié)同作戰(zhàn)，樹(shù)立 “全局一盤(pán)棋 ”的思想并對(duì)公司政策的高度認(rèn)同和執(zhí)行，共同圍繞公司的整體目標(biāo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，保證了公司暑期會(huì)戰(zhàn)整體執(zhí)行達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（三）、 IPTV需成本 55萬(wàn)元 ， ARPU按 30元測(cè)算，月均收益 ，年收益 計(jì)劃凈增用戶 1600戶，目前月均發(fā)展 200戶，預(yù)計(jì)暑期促銷(xiāo)期間發(fā)展用戶 1000戶，按每臺(tái) 550元測(cè)算，需終端成 1000臺(tái) 550元 /臺(tái)＝ 55萬(wàn)元。（不含租金 10％）。終端成本 ，其中：1）計(jì)劃凈增用戶 10700戶，新增用戶 15000戶，需 ADSL終端 14400臺(tái)，按每臺(tái) 140元（含終端、網(wǎng)卡、線材）測(cè)算，需成本 14400臺(tái) 140元 /臺(tái)＝ ；2）存量用戶 2023戶（主要是 8月份雷雨季節(jié)用戶 MODM損壞更換），按每臺(tái) 140元（含終端、網(wǎng)卡、線材）測(cè)算，需成本 2023臺(tái) 140元 /臺(tái)＝ 28萬(wàn)元；代辦費(fèi) 72萬(wàn)元：按 60％的新用戶比例配置代辦費(fèi)，代辦新增用戶 9000戶，每戶代辦費(fèi)按 80元測(cè)算，需代辦費(fèi)成本 9000戶 80元 /戶＝ 72萬(wàn)元。同時(shí)開(kāi)展 “ 寬帶十年 ” 引出 e9套餐促銷(xiāo)內(nèi)容，傳遞 e9促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)拉動(dòng)其他全業(yè)務(wù)的促銷(xiāo)宣傳，渠道上適度傳播T2套餐，拉動(dòng)新增線上線下全面互動(dòng)線上線下全面互動(dòng)線上媒體： 同步運(yùn)用傳統(tǒng)媒體以及戶外、網(wǎng)絡(luò)嘗試宣傳的配合，開(kāi)展大規(guī)模宣傳投放，在線上、線下保持強(qiáng)勢(shì)聲音；線上活動(dòng)：線上品牌活動(dòng)與分公司促銷(xiāo)活動(dòng)互補(bǔ)開(kāi)展，制造客戶互動(dòng)溝通平臺(tái)；線下包裝：通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)廳及合作營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行包裝，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，配合營(yíng)銷(xiāo)宣傳主要傳播形式主要傳播形式渠道宣傳逐步加強(qiáng)渠道宣傳逐步加強(qiáng)針對(duì)電腦城、社區(qū)進(jìn)行細(xì)分渠道包裝和宣傳；各分公司渠道分別開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)落地活動(dòng)，配合渠道營(yíng)銷(xiāo)校園市場(chǎng)傳播根據(jù)省公司要求另作專項(xiàng)安排天翼Netphone（三）整體傳播思路活動(dòng)社區(qū)宣傳包裝及電腦城戶外、宣傳包裝（市場(chǎng)部、家客）—營(yíng)業(yè)廳全新包裝 （市場(chǎng)部下發(fā)模板）營(yíng)業(yè)廳布置前期準(zhǔn)備待省公司定稿（市場(chǎng)部）渠道物料制作下發(fā)渠道免費(fèi)電腦培訓(xùn)、農(nóng)村寬帶促銷(xiāo)推廣活動(dòng)（家客、農(nóng)客）—商務(wù)樓宇、產(chǎn)業(yè)園區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)（政企）—社區(qū) e9體驗(yàn)活動(dòng)（家客）—e家品牌冠名合作 “ 百姓投資理財(cái)大賽 ” 活動(dòng)—“ 寬帶十年，我的十年 ” 品牌公關(guān)活動(dòng)前導(dǎo)式短信炒作活動(dòng)《 促銷(xiāo)篇 》 戶外大牌、公交站臺(tái)、車(chē)身、路牌、社區(qū)戶外的投放—《 品牌篇 》 在省級(jí)機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、高速、 4A級(jí)景點(diǎn)戶外大牌的投放—戶外網(wǎng)絡(luò)嘗試宣傳，搞笑視頻、種子信息的病毒式擴(kuò)散傳播—《 促銷(xiāo)篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告投放—網(wǎng)絡(luò)嘗試宣傳，搞笑視頻、種子信息的病毒式擴(kuò)散傳播—《 品牌篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告投放《 促銷(xiāo)篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告的投 放報(bào)紙軟文媒體面上聲音保持，加強(qiáng)細(xì)分渠道的促銷(xiāo)宣傳 e9核心賣(mài)點(diǎn)宣傳為主—整體寬帶品牌形象宣傳暑促促銷(xiāo)引爆、寬帶品牌互補(bǔ)宣傳寬帶十年概念引入傳播核心線上線下全面啟動(dòng)，品牌促銷(xiāo)互為補(bǔ)充，渠道宣傳逐步加強(qiáng)前期預(yù)熱— ——　（四）、整體傳播節(jié)奏及傳播計(jì)劃引爆傳播方式階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)六、暑促營(yíng)銷(xiāo)成本需求報(bào)告 本次暑促活動(dòng)，重點(diǎn)業(yè)務(wù)成本需 ，月均收益 ，年收益 2718萬(wàn)元。本次 2023年暑期會(huì)戰(zhàn)，在面上，市公司保證對(duì)寬帶整體品質(zhì)、 e9套餐促銷(xiāo)聲勢(shì)宣傳的力度，同時(shí)在渠道上深化落實(shí) T2套餐的宣傳部署在 e9和 T2的宣傳中貫徹融合理念 ，確保對(duì)存量客戶和新增用戶兩個(gè)層面的聲音覆蓋，整合業(yè)務(wù)進(jìn)行傳播，制造熱點(diǎn)五、傳播方案事件：寬帶十年預(yù)熱、活動(dòng)促銷(xiāo)引爆、寬帶品牌傳播， e T2套餐促銷(xiāo)深度傳播重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目 內(nèi)容 分工 時(shí)間 形式暑促預(yù)熱 暑促促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)告， “ 寬帶十年 ” 活動(dòng)預(yù)熱 市公司 —17 軟文專題宣傳、短信病毒式傳播促銷(xiāo)活動(dòng)引爆 王者寬帶十年 e9濃情巨獻(xiàn)用電信寬帶 送天翼手機(jī)加入 e9，話費(fèi)省一半市公司報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳等市公司戶外（大型戶外、交通媒體、樓宇媒體等中小型戶外）全省同步