【正文】 19:16:0919:16:0919:161/25/2023 7:16:09 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 25 一月 20237:16:09 下午 19:16:09一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。11）審計室： 做好本次營銷活動過程管控，以做好營銷效果評估，并予以審計把關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)小組 （一）市公司成立 “ 2023暑促促銷 ” 項目 領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組，各渠道部門比照組建本地項目團(tuán)隊。非指定機(jī)型不享受 13%補(bǔ)貼。一、營銷重點：利用假期銷售旺季，通過在農(nóng)村非競爭區(qū)域恢復(fù)寬帶安裝調(diào)測費，結(jié)合家電下鄉(xiāng)政策，對新裝寬帶開展天翼攔截，以 e9拉動寬帶、天翼共同發(fā)展；（ 1）新裝寬帶用戶：按照市場通（ 2023038）號業(yè)務(wù)通知 《 關(guān)于恢復(fù)收取農(nóng)村區(qū)域?qū)拵О惭b調(diào)測費的通知 》 要求，對新裝寬帶用戶收取安裝調(diào)測費，對 e9用戶免收安裝調(diào)測費，以農(nóng)村現(xiàn)有 288元方案對新裝寬帶進(jìn)行天翼攔截；（ 2）寬帶節(jié)點下移點集中營銷：針對現(xiàn)有寬帶下移節(jié)點，結(jié)合家電下鄉(xiāng)政策，利用 e9拉動寬帶和天翼共同發(fā)展。管控要點：管控要點：營業(yè)廳銷售人員必須按照執(zhí)行細(xì)案規(guī)定動作進(jìn)行營銷，客戶經(jīng)理進(jìn)行協(xié)同營銷，確保新增寬帶 e9攔截率達(dá)到 30%。四、高校市場營銷 —— 打造天翼phone品牌：通過大流量手機(jī)套餐切入學(xué)生手機(jī)上網(wǎng)市場；以 phone19套餐和時尚 19套餐為主要產(chǎn)品，結(jié)合校園適用特色應(yīng)用，配合定制終端，實施差異化產(chǎn)品策略。大眾卡 +e16所有代銷商提供終端信息村、中小企業(yè)等有存量固話（村通）用戶； 有座機(jī)客戶，重點是鄉(xiāng)鎮(zhèn)及富裕的村。寬帶提速 促銷活動將帶來寬帶和天翼的共同發(fā)展。?3G無線寬帶搶先上市 ： 3G無線寬帶持續(xù)領(lǐng)跑，對有線寬帶業(yè)務(wù)的保存激增效果明顯。?根據(jù)各周進(jìn)度按周通報預(yù)警，以周報形式建立成功案例庫及經(jīng)驗交流平臺? 一階段活動效果評估、問題及經(jīng)驗總結(jié)活動總結(jié)報告反饋? 暑促總體執(zhí)行效果評估，本次執(zhí)行的主要問題及經(jīng)驗總結(jié)。對黨政軍企事業(yè)單位擔(dān)保簽約 e9可免收預(yù)存話費實現(xiàn)單位員工銷售；利用組織營銷方案：承諾消費送機(jī)入 e e9緊密融合套餐開展實現(xiàn)單位天翼團(tuán)購?fù)黄?；通過行業(yè)項目拓展，將一次費用作為天翼終端補(bǔ)貼款，拉動天翼發(fā)展；二、以 “T2＋總機(jī)服務(wù) ”優(yōu)惠實施政企客戶團(tuán)購 聚焦筆記本電腦客戶，充分利用無線上網(wǎng)卡優(yōu)勢，通過交叉補(bǔ)貼、合戶優(yōu)惠政策，實現(xiàn)語音和無線上網(wǎng)卡雙向拉動。對合作代理渠道各單位要安排人員協(xié)調(diào)并組織與銷售合作伙伴實施現(xiàn)場銷售工作，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的督導(dǎo)、檢查以及終端合作伙伴與銷售合作伙伴的售后服務(wù)管理，保證現(xiàn)場銷售工作的順利開展及客戶后續(xù)服務(wù)工作。社區(qū)直銷： 在競爭激烈的小區(qū)作為應(yīng)對寬帶競爭，降低寬帶印象價格的重要手段。利用電腦下鄉(xiāng)政策，拉動農(nóng)村寬帶手機(jī)共同發(fā)展、利用電腦下鄉(xiāng)政策，拉動農(nóng)村寬帶手機(jī)共同發(fā)展促銷目的： 利用國家電腦下鄉(xiāng)策略，與相關(guān)電腦廠商聯(lián)合促銷，拉動農(nóng)村寬帶手機(jī)共同發(fā)展。同時開展 “ 寬帶十年 ” 引出 e9套餐促銷內(nèi)容，傳遞 e9促銷賣點，同時拉動其他全業(yè)務(wù)的促銷宣傳，渠道上適度傳播T2套餐，拉動新增線上線下全面互動線上線下全面互動線上媒體： 同步運(yùn)用傳統(tǒng)媒體以及戶外、網(wǎng)絡(luò)嘗試宣傳的配合，開展大規(guī)模宣傳投放，在線上、線下保持強(qiáng)勢聲音；線上活動：線上品牌活動與分公司促銷活動互補(bǔ)開展，制造客戶互動溝通平臺；線下包裝：通過對營業(yè)廳及合作營銷渠道進(jìn)行包裝，營造促銷氛圍，配合營銷宣傳主要傳播形式主要傳播形式渠道宣傳逐步加強(qiáng)渠道宣傳逐步加強(qiáng)針對電腦城、社區(qū)進(jìn)行細(xì)分渠道包裝和宣傳；各分公司渠道分別開展體驗式營銷落地活動，配合渠道營銷校園市場傳播根據(jù)省公司要求另作專項安排天翼Netphone（三）整體傳播思路活動社區(qū)宣傳包裝及電腦城戶外、宣傳包裝（市場部、家客）—營業(yè)廳全新包裝 （市場部下發(fā)模板）營業(yè)廳布置前期準(zhǔn)備待省公司定稿（市場部）渠道物料制作下發(fā)渠道免費電腦培訓(xùn)、農(nóng)村寬帶促銷推廣活動（家客、農(nóng)客）—商務(wù)樓宇、產(chǎn)業(yè)園區(qū)體驗活動（政企）—社區(qū) e9體驗活動（家客）—e家品牌冠名合作 “ 百姓投資理財大賽 ” 活動—“ 寬帶十年，我的十年 ” 品牌公關(guān)活動前導(dǎo)式短信炒作活動《 促銷篇 》 戶外大牌、公交站臺、車身、路牌、社區(qū)戶外的投放—《 品牌篇 》 在省級機(jī)場、火車站、高速、 4A級景點戶外大牌的投放—戶外網(wǎng)絡(luò)嘗試宣傳，搞笑視頻、種子信息的病毒式擴(kuò)散傳播—《 促銷篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告投放—網(wǎng)絡(luò)嘗試宣傳，搞笑視頻、種子信息的病毒式擴(kuò)散傳播—《 品牌篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告投放《 促銷篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告的投 放報紙軟文媒體面上聲音保持，加強(qiáng)細(xì)分渠道的促銷宣傳 e9核心賣點宣傳為主—整體寬帶品牌形象宣傳暑促促銷引爆、寬帶品牌互補(bǔ)宣傳寬帶十年概念引入傳播核心線上線下全面啟動，品牌促銷互為補(bǔ)充，渠道宣傳逐步加強(qiáng)前期預(yù)熱— ——?。ㄋ模⒄w傳播節(jié)奏及傳播計劃引爆傳播方式階段時間節(jié)點六、暑促營銷成本需求報告 本次暑促活動，重點業(yè)務(wù)成本需 ，月均收益 ，年收益 2718萬元。6）客響支撐中心：a：下周內(nèi)全市寬帶專家坐席人員到位（目前預(yù)計 5人）b：牽頭組織保證資源調(diào)配、服務(wù)開通、排障、裝移維流程暢通無阻。具體辦法待省公司考核辦法下發(fā)后擬定。 一月 21一月 2119:16:0919:16:09January 25, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/25 19:16:0919:16:0925 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2119:16:0919:16Jan2125Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。（各區(qū)縣分公司可比照執(zhí)行）；本次暑促人力資源部牽頭負(fù)責(zé)對各單位進(jìn)行暑促執(zhí)行力評估，納入單位中層考核（采用無記名評估方式，具體評估項目、標(biāo)準(zhǔn)、方法另行下發(fā)）二、渠道協(xié)同激勵： 為充分發(fā)揮直銷渠道優(yōu)勢，加強(qiáng)渠道協(xié)同；明確客戶劃分規(guī)則及跨渠道客戶發(fā)展及收入劃分規(guī)則 ,按照 “誰發(fā)展、誰受益 ”的原則，根據(jù)相關(guān)情況確定由誰發(fā)展、由誰配合及收入分配、任務(wù)計算方式。C：提前落實寬帶資源的保障工作。本次 2023年暑期會戰(zhàn)，在面上，市公司保證對寬帶整體品質(zhì)、 e9套餐促銷聲勢宣傳的力度，同時在渠道上深化落實 T2套餐的宣傳部署在 e9和 T2的宣傳中貫徹融合理念 ，確保對存量客戶和新增用戶兩個層面的聲音覆蓋，整合業(yè)務(wù)進(jìn)行傳播，制造熱點五、傳播方案事件：寬帶十年預(yù)熱、活動促銷引爆、寬帶品牌傳播， e T2套餐促銷深度傳播重點宣傳項目 內(nèi)容 分工 時間 形式暑促預(yù)熱 暑促促銷活動預(yù)告， “ 寬帶十年 ” 活動預(yù)熱 市公司 —17 軟文專題宣傳、短信病毒式傳播促銷活動引爆 王者寬帶十年 e9濃情巨獻(xiàn)用電信寬帶 送天翼手機(jī)加入 e9，話費省一半市公司報紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳等市公司戶外（大型戶外、交通媒體、樓宇媒體等中小型戶外）全省同步投放；報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳等寬帶品牌塑造 王者寬帶十年，電信領(lǐng)跑 3G無縫寬帶時代 市公司 — 戶外（大型戶外）；報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳等e T2套餐促銷深度傳播，分客戶、分層次、分渠道傳播套餐賣點解析分客戶應(yīng)用場景免費體驗等活動；市公司 — 面上及針對性媒體硬廣、軟文等，針對性的社會渠道物料進(jìn)駐創(chuàng)新媒體形式，嘗試網(wǎng)絡(luò)宣傳；同時保持傳統(tǒng)媒體宣傳力度，配合戶外及其他新媒體，市縣互動，形成立體傳播，實現(xiàn)大規(guī)模、高精確的暑促宣傳聲勢，在當(dāng)前的 3G市場競爭中實現(xiàn)突圍。以 7位號新村通滿足農(nóng)村用戶對座機(jī)的需求： 中國電信 7位號村通座機(jī)在農(nóng)村客戶中形成良好口碑效應(yīng)，農(nóng)村用戶接受度較高，通過對新村通 7位號好記的優(yōu)勢宣傳，針對有座機(jī)需求和 450D村通有換機(jī)需求的農(nóng)村用戶推出 7位號新村通?；顒踊緝?nèi)容： （ 1） e9業(yè)務(wù)宣傳：客戶現(xiàn)場進(jìn)行 e9全業(yè)務(wù)體驗，感受語音、寬帶、 3G服務(wù)以及寬帶星天地業(yè)務(wù)、 e家客戶端等家庭一站式信息生