【正文】 及老用戶主動引導加入 e9；三、利用電腦城 —— 加強電腦城寬帶源頭攔截，促進 T2發(fā)展駐店客戶經(jīng)理要深度介入電腦城加強支撐和培訓，加強電腦城寬帶源頭攔截，提升電腦城 e9用戶攔截；加強 T2套餐培訓，理順電腦 T2套餐銷售渠道，強化 T2融合套餐的銷售能力?；顒踊緝?nèi)容： （ 1） e9業(yè)務宣傳：客戶現(xiàn)場進行 e9全業(yè)務體驗，感受語音、寬帶、 3G服務以及寬帶星天地業(yè)務、 e家客戶端等家庭一站式信息生活； （ 2）到小區(qū)宣傳前一天開展電話營銷預約宣傳、小區(qū)內(nèi)張貼通知形式宣傳聚集人氣并現(xiàn)場進行業(yè)務受理 （ 3）電腦 /寬帶維護安排技術人員前往活動現(xiàn)場，為客戶進行免費電腦、寬帶維護服務五、利用 ‘緊密融合 e9營銷策略 —— 開展針對性電話營銷為打擊移動中高端客戶，推出網(wǎng)費全部變話費的針對性 e9套餐，作為融合營銷的輔助策略。做好電腦城渠道上網(wǎng)本用戶無線寬帶的發(fā)展目標客戶：家里想購第二臺電腦，方便隨時隨地上網(wǎng)移動辦公，非常看重輕薄便攜想購買電腦進行簡單操作和上網(wǎng)娛樂但預算較低的客戶（三）、農(nóng)村市場營銷方案 農(nóng)村暑促的核心在于通過融合、新村通降低套餐門檻，通過話費補貼代替終端補貼，以低成本方式達到保存激增、規(guī)模發(fā)展的目的。以 7位號新村通滿足農(nóng)村用戶對座機的需求： 中國電信 7位號村通座機在農(nóng)村客戶中形成良好口碑效應，農(nóng)村用戶接受度較高，通過對新村通 7位號好記的優(yōu)勢宣傳，針對有座機需求和 450D村通有換機需求的農(nóng)村用戶推出 7位號新村通。電腦有臺式機、筆記本多種型號。本次 2023年暑期會戰(zhàn)，在面上，市公司保證對寬帶整體品質(zhì)、 e9套餐促銷聲勢宣傳的力度，同時在渠道上深化落實 T2套餐的宣傳部署在 e9和 T2的宣傳中貫徹融合理念 ，確保對存量客戶和新增用戶兩個層面的聲音覆蓋，整合業(yè)務進行傳播，制造熱點五、傳播方案事件：寬帶十年預熱、活動促銷引爆、寬帶品牌傳播， e T2套餐促銷深度傳播重點宣傳項目 內(nèi)容 分工 時間 形式暑促預熱 暑促促銷活動預告， “ 寬帶十年 ” 活動預熱 市公司 —17 軟文專題宣傳、短信病毒式傳播促銷活動引爆 王者寬帶十年 e9濃情巨獻用電信寬帶 送天翼手機加入 e9，話費省一半市公司報紙、網(wǎng)絡宣傳等市公司戶外（大型戶外、交通媒體、樓宇媒體等中小型戶外）全省同步投放；報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡宣傳等寬帶品牌塑造 王者寬帶十年，電信領跑 3G無縫寬帶時代 市公司 — 戶外（大型戶外）；報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡宣傳等e T2套餐促銷深度傳播，分客戶、分層次、分渠道傳播套餐賣點解析分客戶應用場景免費體驗等活動；市公司 — 面上及針對性媒體硬廣、軟文等，針對性的社會渠道物料進駐創(chuàng)新媒體形式，嘗試網(wǎng)絡宣傳；同時保持傳統(tǒng)媒體宣傳力度，配合戶外及其他新媒體，市縣互動，形成立體傳播，實現(xiàn)大規(guī)模、高精確的暑促宣傳聲勢，在當前的 3G市場競爭中實現(xiàn)突圍。（三）、 IPTV需成本 55萬元 ， ARPU按 30元測算，月均收益 ，年收益 計劃凈增用戶 1600戶，目前月均發(fā)展 200戶，預計暑期促銷期間發(fā)展用戶 1000戶，按每臺 550元測算，需終端成 1000臺 550元 /臺＝ 55萬元。C：提前落實寬帶資源的保障工作。10）財務部： 做好本次暑期會戰(zhàn)資源配置工作，并介入終端管控予以財務把關。（各區(qū)縣分公司可比照執(zhí)行）；本次暑促人力資源部牽頭負責對各單位進行暑促執(zhí)行力評估，納入單位中層考核（采用無記名評估方式，具體評估項目、標準、方法另行下發(fā)）二、渠道協(xié)同激勵： 為充分發(fā)揮直銷渠道優(yōu)勢，加強渠道協(xié)同；明確客戶劃分規(guī)則及跨渠道客戶發(fā)展及收入劃分規(guī)則 ,按照 “誰發(fā)展、誰受益 ”的原則，根據(jù)相關情況確定由誰發(fā)展、由誰配合及收入分配、任務計算方式。 一月 21一月 2119:16:0919:16:09January 25, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2119:16:0919:16Jan2125Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 19:16:0919:16:0925 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2119:16:0919:16Jan2125Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2119:16:0919:16:09January 25, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。具體辦法待省公司考核辦法下發(fā)后擬定。 12）綜合辦： 負責暑期會戰(zhàn)公司信息通報和上報工作；牽頭負責暑促各單位執(zhí)行力評估考核工作；負責暑期會戰(zhàn)期間車輛調(diào)配、統(tǒng)籌安排工作；13）黨群工作辦、工會： 負責內(nèi)部員工宣傳推廣組織，促進員工積極投身到暑期會戰(zhàn)營銷工作中。6）客響支撐中心：a：下周內(nèi)全市寬帶專家坐席人員到位（目前預計 5人）b：牽頭組織保證資源調(diào)配、服務開通、排障、裝移維流程暢通無阻。工作小組 聯(lián)系人按周通報：周二前檢查：每月總結(jié)評比： 9月管控制度七、促銷組織保障（二）、成立支撐保障團隊 成員：號百中心、個客部、 10000號、網(wǎng)絡部、客戶支撐中心、經(jīng)營支撐中心、財務部、人力部、審計室、采購中心、綜合辦、黨群工作部、工會辦 各部門間須高度配合協(xié)同作戰(zhàn)，樹立 “全局一盤棋 ”的思想并對公司政策的高度認同和執(zhí)行，共同圍繞公司的整體目標獻計獻策，保證了公司暑期會戰(zhàn)整體執(zhí)行達到預期目標。同時開展 “ 寬帶十年 ” 引出 e9套餐促銷內(nèi)容，傳遞 e9促銷賣點，同時拉動其他全業(yè)務的促銷宣傳，渠道上適度傳播T2套餐，拉動新增線上線下全面互動線上線下全面互動線上媒體： 同步運用傳統(tǒng)媒體以及戶外、網(wǎng)絡嘗試宣傳的配合，開展大規(guī)模宣傳投放，在線上、線下保持強勢聲音；線上活動：線上品牌活動與分公司促銷活動互補開展，制造客戶互動溝通平臺；線下包裝：通過對營業(yè)廳及合作營銷渠道進行包裝，營造促銷氛圍，配合營銷宣傳主要傳播形式主要傳播形式渠道宣傳逐步加強渠道宣傳逐步加強針對電腦城、社區(qū)進行細分渠道包裝和宣傳；各分公司渠道分別開展體驗式營銷落地活動，配合渠道營銷校園市場傳播根據(jù)省公司要求另作專項安排天翼Netphone（三）整體傳播思路活動社區(qū)宣傳包裝及電腦城戶外、宣傳包裝（市場部、家客）—營業(yè)廳全新包裝 （市場部下發(fā)模板）營業(yè)廳布置前期準備待省公司定稿（市場部）渠道物料制作下發(fā)渠道免費電腦培訓、農(nóng)村寬帶促銷推廣活動（家客、農(nóng)客）—商務樓宇、產(chǎn)業(yè)園區(qū)體驗活動（政企）—社區(qū) e9體驗活動（家客）—e家品牌冠名合作 “ 百姓投資理財大賽 ” 活動—“ 寬帶十年，我的十年 ” 品牌公關活動前導式短信炒作活動《 促銷篇 》 戶外大牌、公交站臺、車身、路牌、社區(qū)戶外的投放—《 品牌篇 》 在省級機場、火車站、高速、 4A級景點戶外大牌的投放—戶外網(wǎng)絡嘗試宣傳，搞笑視頻、種子信息的病毒式擴散傳播—《 促銷篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告投放—網(wǎng)絡嘗試宣傳，搞笑視頻、種子信息的病毒式擴散傳播—《 品牌篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告投放《 促銷篇 》 在傳統(tǒng)媒體廣告的投 放報紙軟文媒體面上聲音保持，加強細分渠道的促銷宣傳 e9核心賣點宣傳為主—整體寬帶品牌形象宣傳暑促促銷引爆、寬帶品牌互補宣傳寬帶十年概念引入傳播核心線上線下全面啟動，品牌促銷互為補充，渠道宣傳逐步加強前期預熱— ——　（四）、整體傳播節(jié)奏及傳播計劃引爆傳播方式階段時間節(jié)點六、暑促營銷成本需求報告 本次暑促活動，重點業(yè)務成本需 ，月均收益 ，年收益 2718萬元。方案包裝為： 購電腦，送補貼，送手機具體合作廠家、機型、補貼標準、定價標準、合作辦法將在 6月 20日前下發(fā)。利用電腦下鄉(xiāng)政策，拉動農(nóng)村寬帶手機共同發(fā)展、利用電腦下鄉(xiāng)政策，拉動農(nóng)村寬帶手機共同發(fā)展促銷目的： 利用國家電腦下鄉(xiāng)策略，與相關電腦廠商