【正文】 2023/1/21 18:39:5918:39:5921 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 21 一月 20236:39:59 下午 18:39:59一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2118:39:5918:39Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 18:39:5918:39:5921 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2118:39:5918:39:59January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2118:39:5918:39Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/21 18:39:5918:39:5921 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2118:39:5918:39:59January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2118:39:5918:39Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 為了更好地理解這個(gè)問題，下面，我們來看一個(gè)片子。有需求才有市場，有定單才能開展業(yè)務(wù)，不能騎驢找馬。沒有產(chǎn)品的位置，就不能決定產(chǎn)品的推廣計(jì)劃和廣告所要達(dá)成的目標(biāo)。產(chǎn)品定位定位就是你在客戶心中的地位 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品的重視程度，面對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品予以明確的市場定位。根據(jù)公關(guān)戰(zhàn)略的內(nèi)容確定相應(yīng)的公關(guān)課題；制定公關(guān)活動(dòng)的目的和目標(biāo)，確立公關(guān)的對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)期、方法和角度；幫助廣告主樹立公關(guān)意識(shí)并確定公關(guān)體系。根據(jù)對(duì)現(xiàn)狀的掌握來分析所存在的問題以及問題的具體內(nèi)容和出現(xiàn)的原因、公眾期待結(jié)果的內(nèi)容如何、確立中期或長期的公關(guān)和交流的課題。主要運(yùn)用綜合性公關(guān)調(diào)查手法，聽取有關(guān)媒體人員、專家、顧客以及企業(yè)內(nèi)部人員的意見，分析有關(guān)媒體的報(bào)道。 五、公共關(guān)系活動(dòng)的實(shí)施步驟 實(shí)施調(diào)查，掌握情況。在進(jìn)行定量調(diào)查時(shí)，可以認(rèn)為二者在手法上沒有太大的差別，只是對(duì)數(shù)值結(jié)果的分析角度上有所不同而已。將其制成錄像、照片或幻燈片等圖像形式的也屬公關(guān)作品。一般來說，公關(guān)Event的主要目的有：（ 1）利用 Event，起到公關(guān)的效果（ 2）謀求建立企業(yè)形象（ 3）表達(dá)企業(yè)對(duì)社會(huì)的觀點(diǎn)與看法 通常，公關(guān) Event的內(nèi)容有：（ 1）研討會(huì)等的演講會(huì)、談話（ 2）面向有關(guān)人員的集會(huì)（ 3）大型商品發(fā)表展示會(huì)、設(shè)施的開幕典禮（ 4）贊助運(yùn)動(dòng)比賽，藝術(shù)展示會(huì)等（ 5）參展博覽會(huì)（ 6）為形成話題而舉辦的街頭現(xiàn)場活動(dòng)（ 7）企業(yè)的創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念等正式典禮等等，都可列入 Event的范圍。 公關(guān)性現(xiàn)場廣告活動(dòng) 公關(guān)性現(xiàn)場廣告活動(dòng)（ Event）是指各方人士聚集在某一個(gè)特定的場所進(jìn)行交流的廣告活動(dòng)。公關(guān)廣告的主要類型（ 1）理念廣告（ 2）公益廣告（ 3）歉意廣告（ 4）解釋廣告（ 5）倡議廣告四、公共關(guān)系活動(dòng)的手法 與大眾傳媒的關(guān)系 是指面向大眾傳媒記者的對(duì)策。公關(guān)廣告的主題始終圍繞如何樹立企業(yè)的良好公眾形象來進(jìn)行。 ? 廣告和公關(guān)的目標(biāo)是基本相似 ? 廣告和公關(guān)都是企業(yè)市場營銷的重要組成部分 ? 廣告和公關(guān)的著眼點(diǎn)在于企業(yè)營銷，著重點(diǎn)在于公眾即消費(fèi)者 公關(guān)廣告的主題 廣告與公關(guān)結(jié)合得最為緊密的，自然是公關(guān)廣告。從微觀角度分析，公關(guān)目標(biāo)包括三個(gè)層次，即知名度、信賴度、美譽(yù)度。公共關(guān)系是企業(yè)與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的一種信息交流活動(dòng)。公共關(guān)系著手于平時(shí)努力，著眼于長遠(yuǎn)打算。 ? 關(guān)系的活動(dòng)以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 一、公共關(guān)系的基本特征 ? 公共關(guān)系是一定社會(huì)組織與其相關(guān)的社會(huì)公眾之間的相互關(guān)系。 促銷具有以下五個(gè)方面的作用：有效地加速產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程說服初次試用者再購買，以建立購買習(xí)慣增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提高銷售額有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售五、促銷的訴求對(duì)象和分類零售業(yè)的促銷零售商生產(chǎn)廠商的促銷公司內(nèi)部、 消費(fèi)者批發(fā)商 ?特約店促銷的訴求對(duì)象有以下 3種：? 消費(fèi)者? 流通行業(yè)（零售商、批發(fā)商）? 公司內(nèi)部促銷的類型 3種對(duì)象與促銷的主體（主辦單位）的關(guān)系可分類成以下 4種類型： ? 面向消費(fèi)者的促銷（消費(fèi)者促銷） ? 面向流通行業(yè)的促銷（經(jīng)銷者促銷） ? 面向公司內(nèi)部的促銷（內(nèi)部促銷） ? 面向零售商的促銷（零售促銷）六、促銷的對(duì)象與目標(biāo)主體?面向消費(fèi)者 的促銷 生產(chǎn)廠家 消費(fèi)者創(chuàng)造和刺激對(duì)本公司商品的消費(fèi)需求（提高對(duì)品牌的忠誠度）? 補(bǔ)充廣告? 喚起試用的動(dòng)機(jī)? 保住顧客? 擴(kuò)大顧客數(shù)量?零售業(yè) 的促銷?面向公司內(nèi) 部的促銷?面向流通行 業(yè)的促銷消費(fèi)者流通行業(yè)批發(fā)商零售商公司內(nèi)容其他部門的銷售生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家促進(jìn)經(jīng)銷本公司商品的業(yè)務(wù)往來和擴(kuò)大經(jīng)銷量（提高對(duì)制造廠商的忠誠度）? 商品的經(jīng)銷? 確保信義? 優(yōu)先銷售? 獲得支援增強(qiáng)本公司內(nèi)部的銷售積極性（提高士氣）? 統(tǒng)一意志? 賦予銷售知識(shí)創(chuàng)造和刺激對(duì)本公司銷售商品的消費(fèi)需求（提高對(duì)商品的忠誠度）? 保住顧客? 擴(kuò)大銷售量訴求對(duì)象 基 本 目 標(biāo)第四節(jié)廣告與公共關(guān)系 公共關(guān)系是指社會(huì)組織為了塑造組織形象，通過傳播溝通手段來影響公眾的科學(xué)與藝術(shù)。 羅賓遜曾說過一句重要的話： “ 廣告創(chuàng)造了有利的銷售環(huán)境后，促銷就可以將商品推進(jìn)輸送管中。? 針對(duì)仍滿足于舊商品 的消費(fèi)者開展 “ 聯(lián)想 性 ” 綜合促銷戰(zhàn)略。?提高商品品牌的知名度?推廣商品特性?經(jīng)銷商和推銷人員提 供售后服務(wù)?有計(jì)劃地投入廣告費(fèi)? 在大型店鋪、有實(shí)力 的店鋪舉辦實(shí)地表演 銷售、商品說明? 發(fā)放廣告?zhèn)鲉?、商? 樣品畫冊(cè)? 向提高銷售率的業(yè)者 提供售后服務(wù)? 有計(jì)劃地投入廣告費(fèi)? 對(duì)本公司品牌進(jìn)行說 明的公關(guān)活動(dòng)? 開展與品牌的商品形 象一致的公關(guān)活動(dòng)? 有關(guān)展示室的話題? 該商品流行的事實(shí)? 市場增長停滯，在特 別策劃的宣傳活動(dòng)中， 推出有獎(jiǎng)等追求實(shí)利 的銷售手段。? 謀求加大商品的等級(jí) 化及擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。企業(yè)的事業(yè)戰(zhàn)略 TREE舉例事業(yè)戰(zhàn)略公關(guān)戰(zhàn)略市場營銷 戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人事戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)宣傳戰(zhàn)略綜合促銷戰(zhàn)略 Promotion價(jià)格戰(zhàn)略 Price 流通戰(zhàn)略 Place產(chǎn)品戰(zhàn)略 Product新聞發(fā)布戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略人員推廣其他單項(xiàng)戰(zhàn)略數(shù)據(jù)庫市場營銷戰(zhàn)略4P市場占有率和廣告費(fèi)比例的關(guān)系三、綜合促銷組合的應(yīng)用推出 期 衰退 期成熟期成長后期成長前期? 為開拓首次市場需求， 舉行帶有濃厚的教育 色彩的綜合促銷活動(dòng)。促銷在一特定時(shí)間提供給購買者一個(gè)激勵(lì)，以誘使其購買