【正文】 ① 盈虧平衡時的產(chǎn)量是多少 ？ ② 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力為 5000臺時 ， 每年可獲利多少 ？ ③ 為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ， 需添置一些設(shè)備 ， 每年需增加固定成本 400萬元 ， 同時可節(jié)約可變量用每臺 100元 ， 為擴(kuò)大銷路 ， 計劃降低售價 10%， 問此方案是否可行 ？ 1 某輕工機(jī)械廠擬訂一個有關(guān)企業(yè)電經(jīng)營發(fā)展的決策。 確定型決策 、 風(fēng)險型決策 、 非確定性決策有何區(qū)別 ？ 決策者的理性限制表現(xiàn)在哪些方面 ？ 何謂樂觀準(zhǔn)則 、 悲觀準(zhǔn)則 、 后悔準(zhǔn)則 ？ 如何應(yīng)用德菲爾法做決策 。 何謂決策 ？ 何謂追蹤決策 ？ 追蹤決策有哪些特點 ？ 計劃與決策的關(guān)系 。 ? 由于大多數(shù)管理問題難以完全定量化，因此隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了許多定性與定量相結(jié)合的決策方法，如系統(tǒng)動力學(xué)、層次分析法、指標(biāo)評價法等。 不確定型決策問題 ?引例： 某公司現(xiàn)需對某新產(chǎn)品生產(chǎn)批量作出決策方案。 不確定型決策方法 樂觀準(zhǔn)則 ： 大中取大法，找出每個方案在各種自然狀態(tài)下， 最大損益值，取其中大者，所對應(yīng)的方案即為合理方案。 根據(jù)市場調(diào)查的資料預(yù)測，前三年銷路好的 概率為 ，如果前三年銷路好，則后七年銷路 好的概率為 ，如果前三年銷路差，后七年肯 定差。現(xiàn)設(shè)計三個方案： 方案一 ，新建一個大車間，需投資 300萬元； 方案二 ，新建一個小車間，需投資 160萬元； 以上兩個方案的車間使用期均為 10年。請用決策樹法選擇最佳方案。 ② 決策樹法： ?風(fēng)險決策是決策者對客觀情況不確定，但知道各事件發(fā)生的概率 ?決策者一般用最大期望收益作為決策準(zhǔn)則（ EMV） 風(fēng)險決策 0 10 20 30 40 事件 Ej Pj策略 Si EMV0 0 0 0 0 0 010 10 50 50 50 50 4420 20 40 100 100 100 7630 30 30 90 150 150 8440 40 20 80 140 200 80 決策樹方法 ?決策樹法舉例 某公司有兩種可行的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方案：一個方案是新建一個大廠，預(yù)計需投資 30萬元，銷路好時可獲利 100萬元，銷路不好時虧損 20萬元；另一方案是新建一個小廠，需投資 20萬元，銷路好時可獲利 60萬元，銷路不好時仍可獲利 30萬元。 經(jīng)營安全率 30 25~30 15~25 10~15 10 經(jīng)營狀況 好 較好 不太好 要警惕 危險 ?企業(yè)經(jīng)營狀況表 用樹狀圖來描述各種方案在不同自然狀態(tài)下的收益 ， 據(jù)此計算每種方案的期望收益從而作出決策的方法 。 項目 A B C 合計 售價（元 /件） 24 12 6 單位變動成本（元） 18 單位邊際貢獻(xiàn)（元） 6 邊際貢獻(xiàn)率（ %） 25 40 60 銷售輛（萬件） 9 9 6 銷售額（萬元） 216 108 36 360 總邊際貢獻(xiàn)（萬元） 54 商品 本量利分析（四） ?目標(biāo)利潤的預(yù)測與分析 （ 1） ?利潤的預(yù)測 ?預(yù)計利潤 =銷售單價 銷售量－單位變動成本 銷售量－固定成本總額 =單位邊際貢獻(xiàn) 銷售量－固定成本總額 =邊際貢獻(xiàn)總額 固定成本總額 =邊際貢獻(xiàn)率 銷售收入－固定成本總額 ?目標(biāo)銷售量 =(固定成本總額＋目標(biāo)利潤 )/(單價－單位變動成本 ) =(固定成本總額＋目標(biāo)利潤 )/單位邊際貢獻(xiàn) ?實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量 本量利分析（五） ?目標(biāo)利潤的預(yù)測與分析（ 2） ?實現(xiàn)目標(biāo)利潤的單價 ? 在其他條件確定的情況下 ， 實現(xiàn)目標(biāo)利潤的單位變動成本計算如下 單位變動成本 =（ 銷售額－固定成本總額－目標(biāo)利潤 ） /銷售量 =單價－ （ 固定成本總額＋目標(biāo)利潤 ） /銷售量 =單價 — 單位邊際貢獻(xiàn) 固定成本總額 =銷售額－變動成本總額－目標(biāo)利潤 =邊際貢獻(xiàn)總額－目標(biāo)利潤 =單位邊際貢獻(xiàn) 銷售量－目標(biāo)利潤 ?實現(xiàn)目標(biāo)利潤的成本水平 在其他條件確定的情況下 ， 實現(xiàn)目標(biāo)利潤的單價可計算如下 單價 =（ 變動成本總額＋固定成本總額＋目標(biāo)利潤 ） / 銷售量 = 單位變動成本＋ （ 固定成本總額＋目標(biāo)利潤 ） /銷售量 = 單位變動成本＋單位邊際貢獻(xiàn) 定價決策 ?完全成本加成定價法 ?變動成本加成定價法 ?特殊訂貨的定價決策 產(chǎn)品單價 =預(yù)計 單位完全成本 （ 1+利潤加成率 ） 產(chǎn)品單價 =產(chǎn)品 單位變動成本 /（ 1－邊際貢獻(xiàn)率 ） 只要特殊訂貨能給企業(yè)帶來邊際貢獻(xiàn) ， 該批訂貨就可以接受 ?新產(chǎn)品生產(chǎn)決策 ?虧損產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)決策 此類決策主要采用邊際貢獻(xiàn)法或差量分析法 ?如果某產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)為正數(shù) ， 但無法彌補(bǔ)其應(yīng)承擔(dān)的固定成本 ， 利潤為負(fù)數(shù) ， 這樣的虧損產(chǎn)品就不應(yīng)該停產(chǎn) ?如果某產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)為負(fù)數(shù) ， 這類產(chǎn)品必須停產(chǎn) ，以減少企業(yè)的虧損數(shù) ?虧損產(chǎn)品應(yīng)否停產(chǎn)決策可采用邊際貢獻(xiàn)分析法進(jìn)行 ? 判斷企業(yè)經(jīng)營狀況： ?安全余額，即是即銷售量減去盈虧平衡點的銷售量。其公式為： ?某種產(chǎn)品銷售比重＝ 該種產(chǎn)品銷售收入 ? 各種產(chǎn)品銷售收入合計 ?（ 4）多品種生產(chǎn)經(jīng)營的量本利分析 ? 例：某企業(yè)同時生產(chǎn)三種商品，多種商品有關(guān)資料如下表所示。 ?計算各種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率。損益平衡點圖示法是在直角坐標(biāo)系中表明銷售產(chǎn)品成本、銷售量與利潤三者之間的關(guān)系，據(jù)此確定損益平衡點 盈虧平衡分析法 產(chǎn)銷量 Q 費用與收入 0 固定成本 F 生產(chǎn)成本 F+Cv 銷售收入 P Q 多品種量本利分析 ?S0=F/(1Cv/P) ?S0——盈虧平衡點的銷售額； ?1Cv/P——邊際貢獻(xiàn)率。 變動成本率 =單位變動成本 /單價 = 變動成本總額 /銷售收入總額 =1邊際貢獻(xiàn)率 ；變動成本率與邊際貢獻(xiàn)率之間是一種互補(bǔ)的關(guān)系，產(chǎn)品的變動成本率高，則邊際貢獻(xiàn)率低，創(chuàng)利能力小；反之，產(chǎn)品的變動成本率低，則邊際貢獻(xiàn)率高，創(chuàng)利能力高 ?邊際貢獻(xiàn)率是指邊際貢獻(xiàn)與銷售收入之比，即每一元銷售收入中邊際貢獻(xiàn)所占的比重，是用相對數(shù)反映企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)利能力。 盈虧平衡分析法 概念： ?固定成本 （ F） 變動成本 （ Cv） ?產(chǎn)品單價 （ P） 產(chǎn)品銷售量 （ Q） ?企業(yè)利潤 （ ?） 盈虧平衡產(chǎn)量 （ Q0） Q0 P＝ F＋ Q0 Cv 邊際貢獻(xiàn) （ P－ Cv） ? ＝ Q P – F Q Cv 本量利分析（二） ?本量利分析的基本模式 ?邊際貢獻(xiàn) ?邊際貢獻(xiàn)率 ?變動成本率 ?邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品的銷售收入彌補(bǔ)變動成本后的余額，亦稱貢獻(xiàn)毛益、邊際利潤，反映了產(chǎn)品的創(chuàng)利能力。具有此類特點的費用項目有：直接材料、直接人工等 固定成本是指在一定的相關(guān)范圍內(nèi)，成本總額與業(yè)務(wù)量增減變化沒有直接聯(lián)系的成本。 ② 任務(wù)一定的條件下，力求資源節(jié)省。定量決策方法在條件具備時一般較客觀、準(zhǔn)確性高，便于采用計算機(jī)輔助計算，并進(jìn)行多方案選優(yōu)。 它的核心是把同決策有關(guān)的變量與變量、變量與目標(biāo)之間的關(guān)系，通過建立數(shù)學(xué)模型，通過計算求得答案，以此供決策者決策參考。 （ 2）興腦風(fēng)暴法 將解決某一問題有興趣的人集合在一起，在完全不受約束 的條件下，敞開思路，暢所欲言。主觀決策