【正文】 8:56:08 下午 8:56 下午 20:56:08四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 四月 218:56 下午 四月 2120:56April 02, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 四月 21四月 2120:56:0820:56:08April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:56:0820:56:0820:56Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 20:56:0820:56:0820:564/2/2023 8:56:08 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:56:08 下午 8:56 下午 20:56:08四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 218:56 下午 四月 2120:56April 02, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 四月 21四月 2120:56:0820:56:08April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 2120:56:0820:56Apr2102Apr211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/2 20:56:0820:56:0802 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 02 四月 20238:56:08 下午 20:56:08四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 20:56:0820:56:0820:56Friday, April 02, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:56:0820:56:0820:564/2/2023 8:56:08 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。四、定位誤區(qū)避免錯誤定位定位混亂定位可疑定位不充分定位過分購買者不能真正意識到產(chǎn)品的特別之處購買者對品牌的認(rèn)識過于狹窄購買者對品牌特征感到困惑購買者難以相信在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些宣傳市場定位方法的具體實(shí)施要注意：一、要研究消費(fèi)者對某種產(chǎn)品屬性的重視程度，了解消費(fèi)者需要什么，找出消費(fèi)者心目中對該產(chǎn)品的 “理想點(diǎn) ”位置；二、要了解競爭對手在市場上的情況，他們?yōu)橄M(fèi)者提供的產(chǎn)品特性， “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”；三、根據(jù)以上分析和研究，確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色形象，實(shí)現(xiàn)最佳的市場定位。ⅣⅣ 、定位懷疑：、定位懷疑： 使購買者在功能、價(jià)格、質(zhì)量等上產(chǎn)生不信任的感覺。ⅡⅡ 、定位過高：、定位過高： 會傳遞給消費(fèi)者一種高端的感覺，使企業(yè)的客戶群過窄。n 還特別開發(fā)愛美尚家、星座運(yùn)程、化妝指南、發(fā)型設(shè)計(jì)、健美瘦身、麗人禮儀、育兒知識等主題功能菜單。而且，七喜在短短一年內(nèi)，成為僅次于可口可樂與百事可樂，位居第三的飲料品牌。消費(fèi)者紛紛求購，以解 非可樂 之謎，七喜汽水因此迅速拓開了局面。案例 3艾維斯與赫茲案例 4 “七喜 —— 非可樂 ”的定位n 所謂 非可樂 的定位，實(shí)際上依附了可樂的聲譽(yù)和地位。當(dāng)時(shí)，美國的一些大汽車公司根本不把這不知名的小車放在眼里，福斯公司強(qiáng)調(diào)金甲蟲車的特點(diǎn)是省油，在投人市場之后，不起眼的 “金甲蟲 ”車很快躋身于美國這個汽車王國。這兩種用戶約占美購車人的 10％，但仍是一筆不小的數(shù)字。案例 2 “大眾甲殼蟲 ”：小就是好n 美國汽車制造商一直致力于加長車身，車型越大越好n “大眾甲殼蟲 ”，車身又短又寬，丑陋不堪 n “甲殼蟲 ” 定位：往小里想（ Think Small）甲殼蟲車n 但福特公司并不氣餒，德國福特汽車公司在調(diào)查后，他們發(fā)現(xiàn)美國汽車使用者可分為三類，一是講排場，二是重質(zhì)量，三是考慮經(jīng)濟(jì)因素。從 20世紀(jì)八十年代中期一直到現(xiàn)在，萬寶路香煙銷量一直居世界香煙銷量首位。 1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國煙草業(yè)的第一把交椅。 n 1955年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。n 萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，當(dāng)時(shí)的廣告詞 Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬寶路）以及后來的 Wele to Marlboro country（歡迎進(jìn)入萬寶路國度）都 給世人留下了深刻的印象。n 當(dāng)女性有了孩子之后，為了照顧孩子，原本吸煙的女性煙民肯定也會減少吸煙乃至戒掉，這樣就使女性煙民這一原本就相對較小的目標(biāo)市場，規(guī)模上再度遭到蠶食。用意在于爭當(dāng)女性煙民的 “紅顏知己 ” n 紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配n 愛美是女人的天性，女性可能會擔(dān)心過度抽煙會使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會沾上口紅而不雅觀等問題，女性煙民抽煙會比男性更加的節(jié)制。n 麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西與好朋友分享n 孔府家酒：叫人想家。n 甘居 “老二 ”比附定位 n 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。n 康寶 (Cambells)：午餐用的湯情景定位 腦白金 ∕ 黃金搭檔腦白金腦白金 “ 今年爸媽不收禮，今年爸媽不收禮， 收禮只收腦白金收禮只收腦白金 ””黃金搭檔黃金搭檔 “ 有多少親朋好友，有多少親朋好友， 送多少黃金搭檔送多少黃金搭檔 ”” 以競爭者品牌為參照物并依附其定位。類別定位 農(nóng)夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優(yōu)于純凈水的事實(shí)，并宣布停產(chǎn)純凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹立了專業(yè)的健康品牌形象。 類別定位力圖在消費(fèi)者心目中造成 該品牌等同于某類產(chǎn)品 的印象，以成為該類產(chǎn)品的 代名詞 或 領(lǐng)導(dǎo)品牌 ，在消費(fèi)者有了某類特定需求時(shí)就會聯(lián)想到該品牌。n 勞斯萊斯 ——英國富豪生活方式n 耐克 ——喬丹帶領(lǐng)的喜好運(yùn)動的人使用者定位 n 百事可樂 ——邁克爾 ?杰克遜掀起的新生代的選擇。佳潔士推出了 “好媽媽 ”這一準(zhǔn)確的價(jià)值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場的領(lǐng)導(dǎo)者。n 汰漬 (Tide)：去污徹底；n 快樂 (Chear)：洗滌并保護(hù)顏色n 摩托羅拉：小、薄、輕 USP定位 利益定位：佳潔士 “ 好媽媽 ” 兒童牙膏n “做個好媽媽 ”是社會公認(rèn)的價(jià)值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買防止蛀牙的含氟牙膏。n 勞力士表：財(cái)富與地位的象征n 酒店、賓館分星級n 康師傅、福滿多分別對應(yīng)中、低檔方便面（ USPUnique Selling Proposition strategy的縮寫，即獨(dú)特的銷售主張，或獨(dú)特賣點(diǎn)。減輕競爭壓力，才能取得成功。n 中、小型企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，如果與同產(chǎn)品的大企業(yè)直接對抗，則會造成不必要的損失和失敗。肯德基 VS麥當(dāng)勞 既生瑜，何生亮 ——跨國餐飲公司 在 中國案例互動空間 －－n ( )定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)少，成功率較高，常為企業(yè)所采用。是一種 “對著干對著干 ”的定位方式。（二）填空補(bǔ)缺式定位 填空補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略有兩種情況： ① 這部分潛在市場即營銷機(jī)會 沒有被發(fā)沒有被發(fā)現(xiàn)現(xiàn) ，在這種情況下，企業(yè)容易取得成功； 例：乳品市 場 蒙牛、伊利、光明等一統(tǒng)天下，如何突破？ 智強(qiáng) 核桃奶 銀鷺 花生奶 匯源 纖體奶 ② 許多企業(yè) 發(fā)現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)了 這部分潛在市場， 但但無力去占領(lǐng)無力去占領(lǐng) ，這就需要有足夠的實(shí)力才能取得成功。市場定位圖低價(jià)格 高價(jià)格低質(zhì)量高質(zhì)量ABCD EF（一）另辟蹊徑式，又稱避強(qiáng)定位 二、市場定位策略（二）填空補(bǔ)缺式 （三）針鋒相對式，又稱迎頭定位 避開強(qiáng)有力的競爭對象避開強(qiáng)有力的競爭對象 ，企業(yè)意識到自己無力與同行業(yè)強(qiáng)大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢地位時(shí)，可根據(jù)自己的條件取得相對優(yōu)勢，即 突出宣傳自己與眾不同的特色突出宣傳自己與眾不同的特色 ，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位?；涌臻g －－n 你認(rèn)為產(chǎn)品定位最主要 的兩個依據(jù)是什么？ 能舉例說明嗎？答案提示 －－n 產(chǎn)品定位最主要的兩個依據(jù)是質(zhì)量與價(jià)格。 n 市場定位是指通過確定 企業(yè)產(chǎn)品的形象特色 ，為 產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?的。（ ）n 捷而達(dá)公司生產(chǎn)的自行車專門滿足女青年的需要。 所有的雞蛋放在一個籃子里 —— 一榮俱榮，一損俱損n 適用：適用： 資源有限的企業(yè)。 集中性營銷：集中性營銷：優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場中有較強(qiáng)的地位，并且節(jié)約成本。汰漬： 能洗凈任何污漬。飄柔： 就是這樣自信 —李冰冰海飛絲： 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 周迅潘婷： 含維他命原 B5,令頭發(fā)健康加倍亮 澤 —章子怡沙宣： 國際美發(fā)大師伊卡璐 ： 回歸自然，崇尚環(huán)保 寶潔有洗發(fā)水品牌教父之稱。同一個品牌產(chǎn)品有不同規(guī)格的包裝和配方。n 適用適用 ： 實(shí)力、資源雄厚的大公司。 差異性營銷：差異性營銷： 如：寶潔公司n 優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) ： 小批量、多產(chǎn)品生產(chǎn)，機(jī)動靈活，能適應(yīng)與啟發(fā)消費(fèi)者的需求，針對性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)分散，有利于提高市場占有率；達(dá)到較高銷量。n 缺點(diǎn)缺點(diǎn) ：很難得到不同類型、不同層次的顧客的滿意，會吸引更多的競爭者加入，使競爭激化，為企業(yè)造成困境。三 種 目 標(biāo) 市 場 戰(zhàn) 略無差異營銷n 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組