推薦文-特勞特品牌戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-22 12:34本頁面
【正文】 —— 杰克 —— 菲利普 任何一環(huán)營銷活動，都是為了協(xié)助品牌去建 立、加強(qiáng)或鞏固一個定位，以此影響消費者 的購買決策。 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對文化的影響： 富豪 For Life 文化 戴爾 羅賓漢文化 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對創(chuàng)新的影響： 施樂 IBM 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位戰(zhàn)略方法 沒有定位的廣告，很難幫到一線人員。 沒有定位的廣告，有時會幫倒忙。 沒有定位的廣告，會陷入與領(lǐng)先品牌正面沖突的災(zāi)難。 科特勒 《營銷管理》 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位 價格 產(chǎn)品 分銷 促銷 確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例：百事可樂的營銷展開 包裝 : 大 產(chǎn)品 : 甜 公關(guān) : 音樂 /體育 價格 : 低 分銷 : 士多 /超市 目標(biāo)群 : 青少年 廣告 : 流行巨星 推廣場所 : 學(xué)校 /街頭 “ The Youngster” “青年人” 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例：農(nóng)夫山泉的營銷展開 企業(yè)事件 : 停產(chǎn)純凈水 產(chǎn)品 : 來自千島湖 公關(guān) : 運動 /科普 價格 : 貴 目標(biāo)群 : 學(xué)生 /運動員 廣告 : 花草生長對比 促銷 : 游千島湖、 助奧運 分銷 /推廣 : 學(xué)校 天然水 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對營銷的影響： 明確營銷推廣方向，有效運用與節(jié)省資源 定位直接影響消費者購買決策，快速促進(jìn)銷售 構(gòu)筑競爭壁壘，有效防范競爭 明示品牌價值，良性影響企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)關(guān)系人員 營銷組合互動改善，促進(jìn)企業(yè)整體運作 確立品牌核心價值，真正建立品牌 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對廣告的影響： 沒有定位的廣告，效果無法積累，造成資源流失。營銷組合（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用的結(jié)果。 提防陷阱： a、 實力不足 b、 攻擊點非領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略性弱點 c、 暗示性攻擊 （ 風(fēng)影 佳潔士 ） 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補(bǔ)充： 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位的目標(biāo)非常明確，搶占別人已經(jīng)擁有的位置，結(jié)果直指領(lǐng)導(dǎo)品牌。 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 原理： 當(dāng)強(qiáng)勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消
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