推薦文-特勞特品牌戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 的品牌，有時是開創(chuàng)一個大品類（可口可樂、 IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是進駐某個大品類中的新品類 /新特性階梯。 企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量。 定位時代 例：可口可樂、舒膚佳香皂、美國西南航空 農(nóng)夫山泉、喜之郎、格蘭仕 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產(chǎn)品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應(yīng)付。 ，能打動顧客購買。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。 壯大規(guī)?？梢栽鰪娖髽I(yè)競爭力。 品牌戰(zhàn)略方法：“獨特銷售主張（ USP）” 產(chǎn)品時代 例： MM’ s 巧克力、多芬 (Dove)香皂、喜立茲啤酒 樂百氏純凈水、金龍魚食用油、創(chuàng)維彩電 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 當(dāng)產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，消費者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。 全新的消費者心智模式 面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面學(xué)會簡化處理，將信息分類記憶。 品牌延伸可利用現(xiàn)有品牌資產(chǎn)，在新領(lǐng)域獲得競爭力。 搶先占位的前提，是消費者有新品類 /新特性的需求或需要。 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 原理： 當(dāng)強勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消 費者的注意和認(rèn)同，可以借助打擊此弱點的方 法，擠開對手，取代其位置。 沒有定位的廣告，會陷入與領(lǐng)先品牌正面沖突的災(zāi)難。 任何一環(huán)營銷活動，都是為了協(xié)助品牌去建 立、加強或鞏固一個定位，以此影響消費者 的購買決策。 —— 菲利普 沒有定位的廣告，有時會幫倒忙。 提防陷阱： a、 實力不足 b、 攻擊點非領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略性弱點 c、 暗示性攻擊 （ 風(fēng)影 佳潔士 ） 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位的目標(biāo)非常明確，搶占別人已經(jīng)擁有的位置，結(jié)果直指領(lǐng)導(dǎo)品牌。 趨勢性心智資源有可能增值。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是融合。 這時，可以認(rèn)為品牌在消費者心智中占有某品類或特性的定位。 形象時代 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 ，消費者對品牌的理性選擇減弱。 追求日韓成長模式，或以標(biāo)桿法定點趕超。 更好的產(chǎn)品、更佳的團隊與更大的投入，終將勝出。 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 （賣點）。 品牌戰(zhàn)略方法：“品牌形象（ BI）” 形象時代 例：萬寶路香煙、力士香皂、旁氏化妝品 娃哈哈純凈水、太陽
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