推案及客戶維系策略思考建議(080630)(完整版)
【正文】 計 —— —— —— 113套 391套 目前本案實際剩余可售房源 385套；一期認(rèn)購期間 A幢去化 58套， C幢去化 55套 本案戶室比統(tǒng)計（已剔除 160套返遷安置房）： 89平米二房：戶室比約 14%（合 70套，已認(rèn)購 8套） =余 62套（ %） 100120平米三房：戶室比約 63%（合 318套，已認(rèn)購 72套） =余 246套（ %） 150265平米復(fù)式 /超大三房：戶室比約 23%（合 116套，已認(rèn)購 33套） =余 83套（ %） 關(guān)系戶認(rèn)購 6套 即：目前本案實際剩余可售房源 385套 目前剩余可售房源中，比較吻合安溪當(dāng)?shù)叵M習(xí)性的 100120平米三房占到了余量的 % B3 客戶需求面積分析12%48%4%13%3%90㎡100120㎡130㎡150161㎡270㎡目前剩余可售房源中，比較吻合安溪當(dāng)?shù)叵M習(xí)性的 100120平米三房占到了余量的 % B4 一期成交客戶情況職工及其他4%企業(yè)主、私營個體37%政府、事業(yè)單位34%茶商25%茶商政府、事業(yè)單位私營企業(yè)主、個體商販職工及其他一期認(rèn)購客源統(tǒng)計： 政府職能部門和企事業(yè)單位認(rèn)購數(shù)占到了一期認(rèn)購總量的 34%（約合 37組） 私營企業(yè)主和工商個體戶占到了一期認(rèn)購總量的 37%（約合 42組） 當(dāng)?shù)夭枞~經(jīng)營生產(chǎn)商占到了一期認(rèn)購總量的 26%（約合 29組） 其它認(rèn)購人群占到了一期認(rèn)購總量的 4%（約合 5組） ～ 全盤推案思考建議 ～ 定價思考，參考當(dāng)前安溪中心城區(qū)售價均值，建議全案均價控制在 4500元 /平米左右 C1 金龍 〃 現(xiàn)代廣場 MODERN PLAZA 均價 4500元 /平米（占本案 可售總量的 %， 108套） 均價 4000元 /平米（占本案 可售總量的 %， 314套） 均價 5000元 /平米（占本案 可售總量的 %， 82套） 觀景闊宅 /空中別墅 （ VIEWING APARTMENT） TOP HOUSE （ 城市鼎宅 ） 城市公寓 （ CITY APARTMENT） 定價理由和原則，以朝向和樓層區(qū)間為劃分標(biāo)準(zhǔn)，保證推案產(chǎn)品在不同階段的價值最大化 C2 A幢 B幢 C幢 主力戶型單套面積： （ 204套） 輔助戶型單套面積： （ 68套） 鼎宅戶型單套面積： （ 14套） 單套面積：缺失 （ 42套） 主力戶型單套面積： （ 176套） 單套房型面積較為合理，易于市場接受去化 小眾產(chǎn)品 小眾高端產(chǎn)品 屬于適眾產(chǎn)品 屬于適眾產(chǎn)品 房型設(shè)計較為新穎別致 戶型設(shè)計大氣舒適 房型功能和設(shè)計大而全 符合三房定位起居標(biāo)準(zhǔn) 符合三房定位起居標(biāo)準(zhǔn) 平衡周期性銷售目標(biāo)，盡可能保證優(yōu)勢產(chǎn)品在不同銷售階段的產(chǎn)品價值和作用最大化 作為適眾產(chǎn)品，目前尚不明確具體保留樓層和單元位置 作為本案標(biāo)桿產(chǎn)品，前期主要作為襯托和拉升全案產(chǎn)品形象為主 作為適銷三房產(chǎn)品，分樓層區(qū)間進(jìn)行定價銷售，保證價值最大化 價格推導(dǎo)思考，以 A幢優(yōu)勢戶型作為本案定價標(biāo)桿，形成產(chǎn)品價差，達(dá)到反向推導(dǎo)推廣目的 C3 1. 以 A幢 市場認(rèn)知為契機，確立以 A幢和 C幢面溪朝向優(yōu)勢戶型為標(biāo)桿的定價體系； 2. 以 A幢和 C幢中低區(qū)產(chǎn)品為二期市場推廣切入點，在放大產(chǎn)品高起點開發(fā)形象和產(chǎn)品想象空間的前提下，塑造身份識別感，再利用價格杠桿放大產(chǎn)品性價比，誘動市場認(rèn)購潮。 第一時間為新準(zhǔn)業(yè)主營造身份
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