特勞特品牌戰(zhàn)略教程--定位致勝(參考版)
2025-01-10 00:31本頁面
【正文】 —— 杰克 —— 菲利普 任何一環(huán)營銷活動，都是為了協(xié)助品牌去建 立、加強或鞏固一個定位，以此影響消費者 的購買決策。 科特勒 《營銷管理》 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位 價格 產(chǎn)品 分銷 促銷 確立品牌戰(zhàn)略后的營銷展開 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例：百事可樂的營銷展開 包裝 : 大 產(chǎn)品 : 甜 公關 : 音樂 /體育 價格 : 低 分銷 : 士多 /超市 目標群 : 青少年 廣告 : 流行巨星 推廣場所 : 學校 /街頭 “ The Youngster” “青年人” 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對文化的影響： 富豪 For Life 文化 戴爾 羅賓漢文化 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位對創(chuàng)新的影響： 施樂 IBM 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位戰(zhàn)略方法 營銷組合（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果。 提防陷阱： a、 實力不足 b、 攻擊點非領導者戰(zhàn)略性弱點 c、 暗示性攻擊 （ 風影 佳潔士 ） 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 為領導者重新定位的目標非常明確，搶占別人已經(jīng)擁有的位置，結果直指領導品牌。 定位方法 2：關聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領導者重新定位 原理： 當強勢品牌有著潛在的弱點，而且易于引起消 費者的注意和認同，可以借助打擊此弱點的方 法，擠開對手，取代其位置。 提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價值 定位方法 2：關聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 一般來說，關聯(lián)強勢產(chǎn)品 /品牌不會讓自己成 為領導品牌，但可以較快地成為第二選擇。 強勢品牌 X X X ……. 目標階梯 關系 定位品牌 目標階梯 強勢品牌 定位品牌 ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 七喜成為飲料業(yè)第三品牌 可樂 果味汽水 ……. (軟 )飲料 可樂 七喜 ……. (軟 )飲料 定位方法
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