【正文】 2023/1/24 18:54:5418:54:5424 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20236:54:54 下午 18:54:54一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2118:54:5418:54Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 18:54:5418:54:5424 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2118:54:5418:54:54January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2118:54:5418:54Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 18:54:5418:54:5424 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2118:54:5418:54:54January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2118:54:5418:54Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)之直復(fù)營(yíng)銷舉辦項(xiàng)目 VIP入會(huì)招募 ，通過入會(huì)做客戶初步判斷、 通過 “1+1”做客戶拓展 、通過會(huì)員 積分優(yōu)惠做客戶鎖定 等一系列步驟為開盤儲(chǔ)客做強(qiáng)有力的輔助工作，為開盤（暫定 12月 1日）做足準(zhǔn)備。我們的目標(biāo)2023年完成銷售額 元一期銷售任務(wù)和指標(biāo)價(jià)格策略回顧亞龍灣核心競(jìng)案市場(chǎng)，為本案定價(jià)尋找參考依據(jù)結(jié)論： 亞龍灣內(nèi)住宅和商業(yè)后續(xù)供應(yīng)較少，項(xiàng)目面臨灣內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小 2. 亞龍灣內(nèi)項(xiàng)目銷售價(jià)格較高，公寓均價(jià) 3萬 ，別墅單價(jià)在 ， 總價(jià)大多控制在 2023萬元內(nèi) 3. 本表內(nèi)成交單價(jià)欄取值以前述各項(xiàng)目區(qū)間價(jià)下限，作為本案定價(jià)依據(jù) 本案產(chǎn)品定價(jià)分析申亞項(xiàng)目 公寓 均價(jià)預(yù)測(cè) 42023元 /㎡作為價(jià)格參考點(diǎn) =40000元 *=41520元 /㎡本案產(chǎn)品定價(jià)分析申亞項(xiàng)目 別墅 均價(jià)預(yù)測(cè) 58000元 /㎡作為價(jià)格參考點(diǎn) =58000元 *=59334元 /㎡本案產(chǎn)品定價(jià)分析申亞項(xiàng)目 公寓 銷售總額統(tǒng)計(jì)表： 41520元 /㎡結(jié)論： 根據(jù)上表一房公寓總銷售金額 ，總套數(shù) 72套 申亞別墅戶型配比申亞項(xiàng)目 別墅 銷售總額統(tǒng)計(jì)表： 59334元 /㎡合計(jì)：申亞項(xiàng)目一期總銷金額 =41520+89001=130521萬元結(jié)論： 根據(jù)上表 120㎡別墅總銷售金額達(dá) ，總套數(shù) 25套 2023年 銷 售目 標(biāo) ： 億開盤： 2023年 12月 7號(hào)一期： 511套數(shù)：別墅 92套、多層公寓 419套建議公寓先行，同時(shí)推公寓公寓預(yù)期完成 72套一房銷售，總額 別墅預(yù)期完成 25套 120㎡房型銷售，總額 累計(jì) 2023年總銷售額達(dá) 2023年 儲(chǔ) 客目 標(biāo) ： 807組別 墅達(dá)成 375組儲(chǔ) 客（按照 1:15）多 層 公寓達(dá)成 432組儲(chǔ) 客（按照 1:6）注：上述推案房型為暫時(shí)預(yù)案，待開發(fā)公司房型和開發(fā)方案確定后我司會(huì)推出詳細(xì)方案 工程線銷售線線上活動(dòng)線售樓處交付11月 1日圍擋、巨幅、龍門架、交通指示牌、售樓處樣板房包裝；租售、網(wǎng)絡(luò)8月開工 9月 11月正負(fù) 0 12月樣板房交付12月 1日10月外接待點(diǎn)9月份會(huì)員招募持續(xù)進(jìn)行中 (10月 1日始 )樣板房開放1月 2月一期開盤前大排期表銷售進(jìn)場(chǎng) 11月公開銷售 12月 7日?qǐng)?bào)紙、航空雜志、酒店電梯框架、旅游指南電視、廣播網(wǎng)絡(luò)異地拓展，開盤集中優(yōu)質(zhì)媒體投放定向活動(dòng) 上海全球啟 幕盛典 北京、南京、杭州、成都、 哈爾濱、沈陽、城市巡展 節(jié)假日活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng) 案場(chǎng)活動(dòng)大活動(dòng) 售樓處11月 1日 樣板房12月 1日 開盤啟動(dòng)會(huì) 12月 7日微博 /新媒體營(yíng)銷營(yíng)銷階段： 2023年 11月 —3月夢(mèng)幻城市 天堂主角一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)之活動(dòng)制造影響力，正如 股票 發(fā) 行之前的路演建立 項(xiàng) 目 客 戶資 料 庫(kù) ， 貼 身接觸目 標(biāo) 群，為 直 銷 溝通， 逼定客 戶 做準(zhǔn) 備高 調(diào) 亮相，奠定 項(xiàng) 目在全行 業(yè) 內(nèi)乃至世界三 亞 首席全系 統(tǒng) 度假 樣 板廣告目的：讓 人 們 以一種 超越 對(duì) 一般三 亞 度假 產(chǎn) 品的 認(rèn) 知 ，展 現(xiàn) 三 亞門戶 唯一夢(mèng)幻城市一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)之活動(dòng)開啟，全國(guó)十站城市 財(cái) 富新 貴 天堂盛宴一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)之活動(dòng)申 亞 ?夢(mèng)幻城亞龍 灣 門戶 唯一城市 綜 合體全球啟幕上海首 發(fā)一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)之活動(dòng)各大城市都潛藏著大批沒有被 滿 足的高消 費(fèi) 群體因 經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)影響， 54%的人減少 股票投 資 ， 30%人士增加 現(xiàn) 金存款 ， 12%的人增加 黃金投 資 ， 75%的人并 認(rèn)為購(gòu) 房是當(dāng)前最佳保值 方式—— 數(shù)據(jù)來源胡 潤(rùn)財(cái) 富 雜 志一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)之活動(dòng)直 擊 高 凈值 人群2023年開 盤 前蓄水以 全國(guó) 10大城市 傳 播 為 重點(diǎn)（上海、南京、杭州、北京、哈 爾 濱 、沈陽、重 慶 、成都）三 亞 本地 傳 播 為輔 （機(jī) 場(chǎng) 航站樓、機(jī) 場(chǎng)亞龍 灣高速、五星酒店、高 爾 夫）， 攔 截 進(jìn) 入三 亞 的客 戶 群體一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)之活動(dòng)直 擊 高 凈值 人群基于面向回 籠資 金的大前提大原 則 資 源集中 于開 盤 前 11月 —— 14年 3月，制造名譽(yù)度、聲勢(shì) 、影響力后期 則側(cè) 重事 件 營(yíng)銷 、 產(chǎn) 品魅力、 買 家 證 言等口碑 傳 播一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)之活動(dòng)直 擊 高 凈值 人群縮短營(yíng)銷時(shí)間 節(jié)約營(yíng)銷成本 達(dá)成營(yíng)銷奇跡營(yíng)銷捷徑 ——直復(fù)營(yíng)銷通過獨(dú)特的接觸式直復(fù)營(yíng)銷，打破傳統(tǒng)以大媒體營(yíng)銷投入為主的模式，積極采用 小眾媒體、論壇會(huì)議、營(yíng)銷事件、營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)、新聞炒作， 通過資源整合與目標(biāo)客戶群多點(diǎn)接觸，大大提高營(yíng)銷效率，節(jié)約營(yíng)銷成本 ，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷效率低、費(fèi)用高等缺點(diǎn)。一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)一個(gè)核心，四大戰(zhàn)術(shù)式指南，具體推廣尚需要執(zhí)行落地。 這樣模式， 在競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)建立更加強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力，幫助轉(zhuǎn)化到客戶成功率，實(shí)現(xiàn)銷售。專職接待高手談判科學(xué)系統(tǒng)維護(hù)專業(yè)分工，提高客戶談判成功率。一期開盤推廣戰(zhàn)術(shù)接待模式創(chuàng)新，職能優(yōu)化我們將打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員 “ 一跟到底 ” 的模式，轉(zhuǎn)而通過更加專業(yè)的劃分為 “ 接待崗 ” 、 “ 談判崗” 、 “ 應(yīng)急組崗 ” 等實(shí)現(xiàn)人盡其才、職能優(yōu)化。售樓處坐銷 —— 被動(dòng)接待主動(dòng)走出去擴(kuò)展（行銷）售樓處現(xiàn)場(chǎng)接待（坐銷）轉(zhuǎn)變?yōu)?+變被動(dòng)為主動(dòng)，提高有效來訪、提高成交率。在 售樓處未交付時(shí)，我們積極推動(dòng)多設(shè)置外展點(diǎn)，并主動(dòng)走出去開展大客戶拓展。攻銷戰(zhàn)行銷戰(zhàn)三大戰(zhàn)役，勢(shì)在必行集銷戰(zhàn)占領(lǐng) ：長(zhǎng)三角圈、京津商圈；成渝商圈主動(dòng)出擊以再主要城市樹立 “ 品牌 ”攻陷 ：大面積渠道攻陷機(jī)場(chǎng)、高炮項(xiàng)目陣地；以銀行、車友等高端圈層攻銷圈占：渠道 優(yōu) 化后集中投放；為 開 盤 集中投放線下渠道中心思路。夢(mèng)想家評(píng)選 新品發(fā)布會(huì)故事傳播人物邀請(qǐng)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行拿地、規(guī)劃、產(chǎn)品、景觀設(shè)計(jì)等背后故事闡述，并與意向客戶交流，互動(dòng)。故事傳播媒體邀請(qǐng)業(yè)界話語人士、各地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)，闡述品牌實(shí)力，就項(xiàng)目產(chǎn)品開展媒體說明會(huì)，形成行業(yè)熱點(diǎn)話題?！?.層層深入N個(gè)故事，締造一種 “ 主宰天堂生活 ”?；ㄙM(fèi)。產(chǎn)品的故事： 區(qū)域獨(dú)家復(fù)合大盤、首創(chuàng)全系統(tǒng)主角生活。生活的故事： 夢(mèng)幻國(guó)度一站生活，從早到晚。一期推廣戰(zhàn)術(shù)線 上 營(yíng)銷總綱 。點(diǎn)明項(xiàng)目的區(qū)域與未來前景項(xiàng)目物理屬性定位備選案名： 申 亞 ?山海谷項(xiàng)目輔推案名望德城備選案名：夢(mèng)舞臺(tái)后海谷項(xiàng)目輔推案名枕山南海谷 逐夢(mèng)生活選推：項(xiàng)目輔推 SLOGAN早 8點(diǎn)：踏沙澹水 乘憂去晚 8點(diǎn)：枕山披月 夢(mèng)歸來度假篇：項(xiàng)目輔推精神解讀早 8點(diǎn)：渡步柔沙觀滄海 握定乾坤晚 8點(diǎn)：挾杯同飲管弦樂 決勝千里商務(wù)篇：項(xiàng)目輔推精神解讀早 8點(diǎn)：略盡前生今世商賈 風(fēng)華盡在此晚 8點(diǎn)：回望千百里椰風(fēng)道 燈火明九天商業(yè)篇：項(xiàng)目輔推精神解讀營(yíng)銷策略方向夢(mèng)幻城市 天堂主角建立區(qū)域形象，樹權(quán)貴主宰盛宴，一城風(fēng)華盡在此構(gòu)筑高度，營(yíng)造區(qū)域首創(chuàng)綜合大城的標(biāo)桿地位，贏取市場(chǎng)認(rèn)同啟幕全新居住體驗(yàn)全新居住生活方式演繹，擊破客群心理防線，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買目標(biāo)客戶精神解讀營(yíng)銷推廣總綱一個(gè) 戰(zhàn)略核心四大 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)總體目標(biāo)確立——銷售目標(biāo)，形象目標(biāo)第一階段（ 夢(mèng)幻城市 天堂主角 ）第二階段（ 盛宴，一城風(fēng)華盡在此 ）第三階段（ 啟幕全新居住體驗(yàn) ）分階段目標(biāo)及執(zhí)行線上高舉高打、