綜合體商業(yè)項(xiàng)目營銷推廣策略銷售策劃方案(參考版)
2025-01-22 12:31本頁面
【正文】 2023/1/24 18:54:3018:54:3024 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20236:54:30 下午 18:54:30一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2118:54:3018:54Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 18:54:3018:54:3024 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2118:54:3018:54:30January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2118:54:3018:54Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 18:54:3018:54:3024 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2118:54:3018:54:30January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2118:54:3018:54Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。這一階段力爭完成 2０ ％的銷售。持續(xù)銷售期 （ 202 11－ 202 8）以客戶服務(wù)和招商活動(dòng)促銷為主，把 “ 復(fù)合型 商業(yè)地產(chǎn) 價(jià)值 ”“ HOPSCA+ＣＣＰ ” 的概念以及 “ 商業(yè)地產(chǎn)投資是財(cái)富的搖籃 ” 的理念確實(shí)在各種服務(wù)和活動(dòng)中得到進(jìn)一步演繹和體現(xiàn)。 按照既定的推貨節(jié)奏，進(jìn)一步提升銷售均價(jià)，向其他片區(qū)幅射開發(fā)目標(biāo)客戶；召開招商大會，借招商成功進(jìn)行深化營銷；這一階段開始由于上階段的熱銷會出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項(xiàng)形象進(jìn)度的完善，將迎來本項(xiàng)目的第二個(gè)銷售高峰期。完成了市場、價(jià)格初探后，梳理客戶，進(jìn)行微調(diào)，進(jìn)一步調(diào)整定位；借助開盤將迎來銷售的首個(gè)開門紅銷售高潮。建筑期按揭： 首付 10%， 可采用按揭首付發(fā)展商墊付 或擔(dān)保 ，在項(xiàng)目交房時(shí)，客戶付清首付余款。項(xiàng)目可采取付款方式：一次性付款： 一次性交付全部購房款，在開盤初期前可獲得 9． 7 折優(yōu)惠。銷售促進(jìn) 方式付款方式Part 6考慮到經(jīng)營者對資金流通的需要，通常不情愿將大筆資金一次性投資在固定資產(chǎn)上，而希望擁有較高的流動(dòng)資金。 “ 搭單 ” 行動(dòng)的實(shí)施，可充分整合與利用客戶資源，促進(jìn)銷售。實(shí)物、實(shí)利促銷在各個(gè)銷售階段，舉辦各類獎(jiǎng)實(shí)物、送現(xiàn)金的促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。銷控 簽定合同即返 3年租金針對投資客戶，客戶簽訂買賣合同，交納首期款后，即將一年的租金回報(bào)返給客戶，直接從首付款中抵除，從而降低客戶置業(yè)門檻，提升項(xiàng)目競爭力。因項(xiàng)目本身體量較大，加上臨街鋪和內(nèi)街單位 面積 大。銷售節(jié)奏優(yōu)點(diǎn) : 以沃爾瑪負(fù) 1層、出入口臨街鋪及寫字樓 1拖 2推貨易于產(chǎn)生銷售高潮； 鋪位的搭配較均衡，便于銷售控制； 便于價(jià)格拉升； 資金回籠迅速；缺點(diǎn)： 第三批 1層 較差的鋪位較多，可能會有滯銷情況，但如果主力店可以提前確定，部分差單位可變成較佳的單位，價(jià)格也可拉升?？紤]到 建設(shè)資金的需要， 5棟住宅同期首期推出，但必須是以商業(yè)部分為重點(diǎn)。先行推出臨街鋪主要考慮臨街鋪面目前受到市場關(guān)注度較高，先行銷售可迅速回收部分開發(fā)資金，形成一定影響力 ， 為后續(xù)產(chǎn)品拓開價(jià)格空間。甲方要求的正式解籌期在 2023年 11月前后是倉促的，準(zhǔn)備時(shí)間不足，有效蓄勢不夠 ,剛性的時(shí)間點(diǎn) 解籌時(shí)間非常緊， 甲方工程 施工需盡快進(jìn)行，工地?zé)峄鸪斓默F(xiàn)場是銷售不可缺少的重要支撐部分。④ 產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)根據(jù)與經(jīng)營方的租金標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場具體情況反推。② 沃爾瑪入口臨街 內(nèi)外 鋪 （高單價(jià)低總價(jià)）建議成交價(jià) 28000元 /㎡ ——35000元 /㎡，以樹立價(jià)格標(biāo)桿。測算結(jié)果進(jìn)行反推不足以支撐目前的售價(jià)，因此項(xiàng)目定價(jià)采取 “ 市場比較＋價(jià)值認(rèn)知 ” 定價(jià)法，價(jià)格主要著眼于對未來價(jià)值的認(rèn)知，適度領(lǐng)先。厘定價(jià)格的依據(jù)本項(xiàng)目采取的定價(jià)方法：根據(jù)市調(diào)區(qū)域鋪面租價(jià)區(qū)間在 1540元㎡ /月，以 40元 /平米 /月的租金對項(xiàng)目銷售定價(jià)上采取 “ 租金逆推核算法 ” 進(jìn)行銷售價(jià)格核算，并設(shè) 8%投資回報(bào)率；測算公式： 40 元 /㎡ /月 12 月 247。競爭價(jià)格對比為依據(jù)：參照創(chuàng)森財(cái)富中心、項(xiàng)目一期商業(yè)的售價(jià)，參照區(qū)域鋪面租價(jià)進(jìn)行反推，對本項(xiàng)目銷售定價(jià)進(jìn)行修正比較。價(jià)格策略市場環(huán)境為依據(jù)：曲靖南市區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)形勢，綜合性很強(qiáng)的商業(yè)項(xiàng)目暫時(shí)空白，本項(xiàng)目具有唯一性和領(lǐng)導(dǎo)性；同時(shí)，曲靖人對商業(yè)投資綜合性價(jià)比以及未來升值潛力是他們關(guān)注的重點(diǎn)。建議項(xiàng)目的價(jià)格策略為 “ 低價(jià)入市、逐級加價(jià) ” ， 即初期以中價(jià)格、高姿態(tài)吸引市場關(guān)注，在以自身的品質(zhì)獲得市場追捧后逐級加價(jià)。完成必要的銷售文件（銷售百問、銷售面積、房號表、認(rèn)購登記卡、付款方式、客戶登記表等）完成其他必要的宣傳資料（樓書、海報(bào)、圍擋）宣傳鋪墊（戶外廣告、電視字幕廣告、短信）圍擋包裝（以廣告噴繪包裝）解籌前提條件 ：（ 1）取得《預(yù)售許可證》（ 2）現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場氣氛營造完成（導(dǎo)示系統(tǒng)、道旗、背景音樂安裝完畢等）。是指項(xiàng)目在成功招商 20－ 30％的情況下，開始銷售，以核心租戶（主力店、一級品牌）的入駐來帶動(dòng)銷售。有控制地入市：根據(jù)工程進(jìn)度、價(jià)格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。入市前的宣傳造勢與形象展示對前期的銷售及客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式銷售作市場鋪墊。入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮如下幾方面因素：入市時(shí)機(jī)商業(yè)項(xiàng)目正式銷售必須符合看得見摸的著的要求，前期造勢時(shí)工程必須 確定工程進(jìn)度，工地現(xiàn)場施工進(jìn)行，工地包裝完成，圍擋上架 （最基本要求）項(xiàng)目可售時(shí)間：通常我們選擇在正式預(yù)售前 2—3個(gè)月入市宣傳、推售房源，一方面為項(xiàng)目提前造勢、另一方面可為正式銷售積累有效客戶。寫字樓及其他物業(yè)當(dāng)前暫不涉及，待后期視工程進(jìn)度及營銷節(jié)點(diǎn)另行專項(xiàng)提報(bào)。上述測算未計(jì)入現(xiàn)金流產(chǎn)生的效益上述測算未考慮租金上漲因素上述測算未將物業(yè)增值部分計(jì)入在內(nèi)附件 1：嘉城 A區(qū)貨包 2管理
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