第十章渠道沖突管理(參考版)
2025-01-22 12:29本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 59分 15秒 14:59:156 February 2023 ? 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 59分 15秒 14:59: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :59:1514:59Feb236Feb23 ? 1 越是無(wú)能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話 。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 59分 15秒 14:59:156 February 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 。 :59:1514:59:15February 6, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 :59:1514:59Feb236Feb23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無(wú)限完美 。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒(méi)有 。 2023年 2月 6日星期一 2時(shí) 59分 15秒 14:59:156 February 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 。 :59:1514:59:15February 6, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見(jiàn)青山 。 :59:1514:59Feb236Feb23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 該策略使用平等互讓策略：生產(chǎn)商開(kāi)始在線銷售 ， 但也通過(guò)與中間商分享市場(chǎng)和消息資訊 ， 利潤(rùn)分成來(lái)追求共同利益 。 ?如生產(chǎn)商切斷先前與中間商的關(guān)聯(lián) ， 只在網(wǎng)絡(luò)上直接銷售他們的產(chǎn)品； ?或合并先前中間商到公司本身以排除渠道沖突問(wèn)題 。 4） 渠道合并策略 。 ?例如 ， 它的網(wǎng)站廣告贈(zèng)品也可用在傳統(tǒng)商店贈(zèng)送 ， 或優(yōu)先處理向百貨公司購(gòu)買的產(chǎn)品 ， 再處理線上采購(gòu) 。 這些廠商成功地暗中管理因特網(wǎng)渠道銷售 ， 但僅僅是做出一些犧牲 。 3） 沖突回避策略 。 Grocery公司 在他們的網(wǎng)站上提供一系列旗下銷售網(wǎng)點(diǎn) 、 地址等信息 ， 而 不是直接在網(wǎng)上銷售他們的產(chǎn)品 高露潔 棕櫚國(guó)際 把他們的 ebusiness網(wǎng)站重新定位為一個(gè)口腔健康信息提供平臺(tái) 2） 差異化策略 。 案例：李維斯公司 Jeans pany Levi Strauss ?把網(wǎng)站發(fā)展為廣告中心 ， 而不是直接銷售它的產(chǎn)品 。 采用一種被動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)渠道策略 ， 用他們的網(wǎng)站去給現(xiàn)存中間商以支持 。 ?對(duì)現(xiàn)實(shí)理解的偏差：即使制造商不想淘汰舊渠道 ，只是想支持顧客 ， 但是
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