1講商務(wù)談判概述(參考版)
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【正文】 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 10分 23秒 08:10:237 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 10分 23秒 08:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:2308:10Feb237Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 7日星期二 8時(shí) 10分 23秒 08:10:237 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時(shí) 10分 23秒 08:10: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:10:2308:10:2308:10Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:10:2308:10:2308:102/7/2023 8:10:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 10分 23秒 上午 8時(shí) 10分 08:10: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 10分 :10February 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :10:2308:10:23February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :10:2308:10Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 (6)違約責(zé)任。 (4)保證條件。 (2)利率，即利息率。 資金談判 ? 資金談判包括資金借貸談判、投資談判等內(nèi)容。 (8)進(jìn)口關(guān)稅和許可。 (6)包裝、運(yùn)輸方式。 (4)預(yù)付款和最終付款。 (2)質(zhì)量。幾乎所有的談判都涉及價(jià)格這一問(wèn)題，有些論著甚至把價(jià)格作為一種談判策略來(lái)重點(diǎn)研究。但不論什么樣的產(chǎn)品交易談判，都包括某些最基本的條款。 產(chǎn)品交易談判 ?產(chǎn)品交易談判在貿(mào)易談判中占很大比例。 ? 確定維修、維護(hù)的費(fèi)用。 ? 規(guī)定使用方在設(shè)備上的作用范圍。 服務(wù)協(xié)議合同條款主要內(nèi)容 ? 雙方應(yīng)明確按技術(shù)要求完成例行維護(hù)或維修服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。在許多情況下，這類(lèi)內(nèi)容的談判作為輔助談判直接包括在主要談判之中。因此，談判的內(nèi)容是針對(duì)一定時(shí)期內(nèi)設(shè)備的例行維護(hù)，以及特殊的維修服務(wù)。 此外，還應(yīng)磋商進(jìn)出口關(guān)稅、許可，以及價(jià)格、付款方式、維修服務(wù)等條款。 （ 6）交貨日期。 （ 4）政府規(guī)定。 （ 2）安裝、投產(chǎn)人員培訓(xùn)。 機(jī)器設(shè)備的內(nèi)容 （ 1）性能。進(jìn)行機(jī)器設(shè)備談判，必須明確設(shè)備的分類(lèi)，并據(jù)此確定談判的要點(diǎn)。 （ 12）不可抗力。 （ 10）價(jià)格與支付方式。 （ 8）技術(shù)的改進(jìn)與發(fā)展。 （ 6）培訓(xùn)受方技術(shù)人員。 （ 4） 明確提供的技術(shù)屬供方所有，并正在使用。 （ 2） 明確供方必須提供相關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)和技術(shù)資料，并規(guī)定如供方提供材料不完整、不及時(shí)應(yīng)負(fù)有的責(zé)任。 技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容 （ 1） 明確協(xié)議項(xiàng)目及轉(zhuǎn)讓技術(shù)的范圍。這在某種程度上也會(huì)影響技術(shù)交易談判的進(jìn)行。 ?技術(shù)保密是技術(shù)交易中的另一個(gè)特點(diǎn)。 ?技術(shù)交易是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程，從談判簽約、轉(zhuǎn)讓技術(shù)到投產(chǎn)受益，往往要延續(xù)較長(zhǎng)的一段時(shí)間。 ? 在技術(shù)貿(mào)易中，當(dāng)一方轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù)時(shí)，通常是介紹使用該項(xiàng)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)何種新的工藝，生產(chǎn)出什么新產(chǎn)品，或者達(dá)到何種改進(jìn)生產(chǎn)狀況預(yù)期目標(biāo)。這是由于技術(shù)是一種特殊產(chǎn)品，它不像一般商品那樣具有可見(jiàn)的形狀，可以計(jì)量、檢驗(yàn)質(zhì)量。 技術(shù)貿(mào)易談判 ? 技術(shù)貿(mào)易是指有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)赐ㄟ^(guò)買(mǎi)賣(mài)方式，把某種技術(shù)從賣(mài)方轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方的行為。 ?最后，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，在施工過(guò)程中，買(mǎi)方可能常常會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行一些調(diào)整，以提高建筑水平或改變項(xiàng)目的范圍。 ?設(shè)備保證書(shū)。雙方在談判中應(yīng)明確規(guī)定誰(shuí)有權(quán)要求和批準(zhǔn)設(shè)計(jì)變更，通過(guò)什么程序，承包公司應(yīng)如何計(jì)算必需的變更費(fèi)用，以防止承包公司對(duì)變動(dòng)設(shè)計(jì)漫天要價(jià)。有關(guān)承包公司的服務(wù)范圍及其責(zé)任討論得越詳盡越好。雙方還應(yīng)明確，承包公司有責(zé)任提供有關(guān)已完成工作比例的進(jìn)度報(bào)告。為避免在施工過(guò)程中的人員傷亡，
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