世聯(lián)_重慶旭慶江灣國際花都項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告_62ppt(參考版)
2025-01-21 02:48本頁面
【正文】 ? 1房 :2房 :3房 :4房=::1:1 星月灣 錢塘玫瑰灣 嘉華鑫城 中新城上城 華宇渝洲新都 龍湖觀山水 蓮華國際 云滿庭 C區(qū) 渝中名郡 同創(chuàng)奧韻1房 111% 111% 107% 115% 115% 113% 2房 103% 97% 104% 100% 100% 109% 103% 103% 103% 101%3房 100% 100% 100% 100% 100% 109% 100% 103% 100% 100%4房 100% 100% 100% 100% 100% 100%。竹園小區(qū)回遷樓長(zhǎng)江13軍軍部生態(tài)峽谷花街A1A2朝向差的分布樓層差的分布價(jià)格表架構(gòu)24024000220220200200180180300300340340400 —— 豎向調(diào)差高層豎向調(diào)差：5元 /層C1棟棟 8單元單元10層以下 ,受到前面建筑的遮擋 ,特別調(diào)差 100元1層5元 /層15層 (標(biāo)準(zhǔn)層 )C1C3棟棟 4單元單元C C3棟棟 10單元單元32層C2棟棟 8單元單元C3棟棟 8單元單元朝向差的分布樓層差的分布價(jià)格表架構(gòu)9層 (100元 /層 )5元 /層14層以下 ,受到前面建筑的遮擋 ,特別調(diào)差 100元1層5元 /層15層 (標(biāo)準(zhǔn)層 )32層14層 (100元 /層 )5元 /層1層5元 /層15層 (標(biāo)準(zhǔn)層 )32層 —— 豎向調(diào)差多層豎向調(diào)差：A A2棟棟1層20元 /層8層朝向差的分布樓層差的分布價(jià)格表架構(gòu)（均價(jià) 3700） 1房 2房 3房 4房 合計(jì)總銷售面積 總銷售金額 26423755 58458843 148905748 25705083 259493429總價(jià)區(qū)間 1519萬 2330萬 2836萬 3842萬 均價(jià) 4111 3811 3614 3606 3702 價(jià)格表（ 1）： 3700價(jià)格表（ 2）： 3800價(jià)格表（ 3）： 3900 1房 2房 3房 4房 合計(jì)總銷售面積 總銷售金額 26423755 58458843 148905748 25705083 259493429總價(jià)區(qū)間 1519萬 2330萬 2836萬 3842萬 均價(jià) 4111 3811 3614 3606 3702 1房 2房 3房 4房 合計(jì)總銷售面積 總銷售金額 27053716 59962295 152943927 26403607 266363545總價(jià)區(qū)間 1619萬 2330萬 2937 3943 均價(jià) 4209 3909 3712 3704 3800 1房 2房 3房 4房 合計(jì)總銷售面積 總銷售金額 27696532 61496407 157064503 27116375 273373817總價(jià)區(qū)間 1620萬 2431萬 3038萬 4044萬 均價(jià) 4309 4009 3812 3804 3900 ? 客戶敏感度來源客戶訪談公司管理層銷售代表：客戶敏感度? 客戶敏感度1R:4200元 /平方米2R:3900元 /平方米3R:3850元 /平方米4R:3700元 /平方米 —— 高層單價(jià)敏感性分析? 銷售均價(jià) 3700元 /平方米 ,1房有 45%產(chǎn)品價(jià)格高于客戶敏感價(jià)格 ,2房 /3房比例相對(duì)較小，價(jià)格敏感度適中；? 銷售均價(jià) 3800元 /平方米，所有戶型均有40%以上產(chǎn)品價(jià)格在客戶敏感價(jià)格之上，價(jià)格敏感度高，具有風(fēng)險(xiǎn)；? 銷售均價(jià) 3900元 /平方米，項(xiàng)目一半產(chǎn)品銷售價(jià)格超過客戶敏感價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)大；建議項(xiàng)目入市均價(jià)不超過 3750元 /平方米付款方式折扣付款方式 折扣率 預(yù)計(jì)比例 綜合折扣一次性付款 97% 20% 按揭貸款 98% 80% 認(rèn)卡優(yōu)惠 98% 10% 選房 98% 40% 老帶新優(yōu)惠 98% 10% 實(shí)收折扣 本項(xiàng)目的綜合折扣率為： ? 基于利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，選取核心均價(jià)的高值，在這個(gè)價(jià)格下須確保價(jià)值點(diǎn)的充分展示和營銷推廣、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的精細(xì)化操作。朝向差的分布樓層差的分布價(jià)格表架構(gòu) 價(jià)格表制作辦法 價(jià)格表形成 000 00 綜合折扣率 00 入市均價(jià)建議 00 —— 影響價(jià)格的因素和權(quán)重?本項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層打分調(diào)差因素及權(quán)重參考市場(chǎng)在售項(xiàng)目的基本情況并結(jié)合自身因素綜合得到；
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