【正文】 ? 8名合伙人和總監(jiān)等高級(jí)咨詢?nèi)藛T擁有證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格。? 新華信管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。截至目前，新華信擁有 380名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。衷心感謝新華信公司對(duì)我們作出的出色的咨詢服務(wù)。? 新華信項(xiàng)目組以獨(dú)立之態(tài)度，科學(xué)之精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，對(duì)我們這樣一個(gè)投資方眾多，股東關(guān)系復(fù)雜新創(chuàng)高科技生物公司提供了一套完整的，覆蓋初創(chuàng)公司核心問題的整體解決方案，如公司法人治理結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方案，業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，資本運(yùn)作，制度建設(shè)等，并大力推動(dòng)咨詢方案的實(shí)施 真正作到了幫助我們 “ 立大法，明方向，定行動(dòng)，搭框架，選隊(duì)伍，建制度 ” ，是公司在一個(gè)明確戰(zhàn)略定位下，在一個(gè)高效規(guī)范的平臺(tái)上開始運(yùn)作。 由于公司成立不久，百業(yè)待興，公司高層對(duì)近期的發(fā)展戰(zhàn)略缺乏清楚的認(rèn)識(shí)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 94頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信項(xiàng)目組所做的工作? 項(xiàng)目組從醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈出發(fā)，對(duì)客戶的核心能力進(jìn)行了深入分析，認(rèn)為客戶公司應(yīng)定位于高科技生物公司，以基因產(chǎn)品作為長期戰(zhàn)略方向，以目前的項(xiàng)目維持公司運(yùn)作，并注意 “ 平滑過度 ” ；? 對(duì)于中短期項(xiàng)目的選擇，項(xiàng)目組根據(jù)客戶的核心能力，基于長期相關(guān)性及短期盈利性的原則提出了可以進(jìn)入的幾個(gè)項(xiàng)目組合，提出了進(jìn)入每個(gè)項(xiàng)目的可行方案如持股或者收購等，在分析了各個(gè)方案優(yōu)勢和劣勢和投資回報(bào)率的基礎(chǔ)上項(xiàng)目組給出了推薦方案；? 在明確未來 3年的業(yè)務(wù)組合及行動(dòng)方案后，項(xiàng)目組綜合評(píng)估了此方案下客戶企業(yè)未來的財(cái)務(wù)狀況如現(xiàn)金流等，并對(duì)客戶企業(yè)基于基因技術(shù)的長期戰(zhàn)略提出了建議；? 為幫助客戶企業(yè)盡快實(shí)施中短期戰(zhàn)略并為長期戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)，項(xiàng)目組為客戶企業(yè)建立了合理的法人治理結(jié)構(gòu)，調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，明確了工作流程、崗位職責(zé)并制定了一系列企業(yè)管理制度，包括：人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)組合管理、品牌管理、市場營銷管理等；? 結(jié)合實(shí)際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證。? 客戶 存在的 關(guān)鍵問題：216。 了解醫(yī)生對(duì)新藥 A(TN1212)的評(píng)價(jià)216。 了解醫(yī)生對(duì)胰島素增敏劑的認(rèn)識(shí)216。? 本次項(xiàng)目內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容216。于是該公司 計(jì)劃在國內(nèi)推廣一種新型的胰島素增敏劑 TN1212(吡格列酮 )。此后其它公司在國外相繼推出了羅格列酮和吡格列酮 。? 本次研究的主要目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面： – 了解醫(yī)生對(duì)主要品牌藥物的認(rèn)知和評(píng)價(jià)– 了解醫(yī)生用藥情況及品牌忠誠度– 了解醫(yī)生的需求和獲取藥品信息的途徑– 了解醫(yī)生參加的促銷活動(dòng)及其評(píng)價(jià)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 92頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信曾為北京某藥業(yè)公司進(jìn)行中國降糖藥市場的定量研究咨詢? 1997年 3月， WarnerLambert公司推出了第一個(gè)胰島素增敏劑－ REZULIN。 醫(yī)生處方記錄卡片分析 2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 91頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信曾為某世界著名制藥公司降壓類藥物進(jìn)行咨詢? 該藥是 ACEI類降壓藥物，于 1994年上市銷售，其年銷售額已超過 1億元人民幣。 醫(yī)生對(duì)目前口服降糖藥品的評(píng)價(jià)216。 了解糖尿病的市場情況216。在這種形勢下，面對(duì)世界上最大降糖藥市場，該公司計(jì)劃于 2023年在中國上市自己的第一個(gè)降糖藥產(chǎn)品，為了能夠在上市前期較好的了解目前口服降糖藥的市場情況，為新藥上市提供正確有效的市場導(dǎo)向及營銷策略，為此委托新華信進(jìn)行市場研究。如果客戶認(rèn)為有必要，我們還將另立咨詢項(xiàng)目參與具體實(shí)施過程，幫助客戶實(shí)施。所以，在戰(zhàn)略方案實(shí)施時(shí)，他們不但會(huì)全面接受，還會(huì)主動(dòng)推動(dòng)。我們的戰(zhàn)略方案將基于我們對(duì)中國企業(yè)和文化的深入理解和以及管理變革在中國企業(yè)通常所會(huì)遇到的阻力之上，從而提高方案的可實(shí)施性。所以，我們的戰(zhàn)略方案是適合企業(yè)特定情形和約束條件的最優(yōu)方案，而不是理想條件下的最好方案。業(yè)務(wù)發(fā)展2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 77頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書最終確定烏蘇里制藥總部和分公司的管理架構(gòu)發(fā)展階段?針對(duì)不同分公司 (行業(yè) /發(fā)展速度 /成熟階段 )建立相應(yīng)的管理模式，并界定具體運(yùn)作的職能，以形成互動(dòng)式的管理。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)167。影響面小，且低風(fēng)險(xiǎn)的決定167。具體的業(yè)務(wù)操作型決策167。戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)控制167。營銷與渠道發(fā)展基本策略167。品牌管理167。關(guān)于公司戰(zhàn)略與營運(yùn)控制的行為167。具有規(guī)模效應(yīng)的行為167。關(guān)系到公司長遠(yuǎn)發(fā)展的決定167。弱化分公司權(quán)限，核心職能權(quán)限上收167?？偛扛髀毮懿块T對(duì)下屬分公司的職能部門具有直接的管理和考核權(quán)力167?？偛烤哂休^強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力，其職能部門完善167。總部的網(wǎng)絡(luò)，市場等業(yè)務(wù)部門將對(duì)下屬分公司的對(duì)口部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，并通過對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)考核的方式來強(qiáng)化管理167。人力資源和行政（ IT） 等部門將弱化至服務(wù)部門，其主要為下屬公司提供專業(yè)服務(wù)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 74頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書操作管理模式則要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門來對(duì)下屬公司的相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)口管理，其考核重心將下延至下屬公司的職能部室組織結(jié)構(gòu)（舉例） 特征分析公司總經(jīng)理IT 銷售 財(cái)務(wù)人力資源市場下屬公司總經(jīng)理業(yè)務(wù)部門 行政控制與服務(wù)部門167?？偛坎捎脩?zhàn)略性指標(biāo)對(duì)下屬公司的運(yùn)作結(jié)果進(jìn)行考核，但考核只到下屬公司總經(jīng)理一級(jí)167。下屬公司作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元和利潤中心有著完善的運(yùn)作職能和決策權(quán)167。公司將通過戰(zhàn)略指標(biāo)體系對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行考核， 但考核一般不到下屬公司的職能部門167。?和客戶一起來就相關(guān)的組織架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)和協(xié)調(diào),在必要的情況下進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整管理架構(gòu)和管理模式步驟三公司總部定位組織架構(gòu)設(shè)計(jì)子公司管理模式確定2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 68頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書新華信設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)遵循的基本原則 —— 以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從流程的角度進(jìn)行優(yōu)化精于高效原則在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡練，人員精干，管理效率高權(quán)責(zé)利對(duì)等原則公司每一管理層次、部門、崗位的責(zé)任、權(quán)力和激勵(lì)都要對(duì)應(yīng)客戶導(dǎo)向原則組織設(shè)計(jì)應(yīng)高保證公司以統(tǒng)一的形象面對(duì)顧客，并滿足顧客需要有效管理幅度原則管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍靈活性原則保證對(duì)外部環(huán)境的變化能夠作出及時(shí)、充分的反應(yīng)專業(yè)分工和協(xié)作原則兼顧專業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)、任務(wù)的統(tǒng)一性執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用管理明確原則即避免多都指揮和無人負(fù)責(zé)現(xiàn)象以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)以公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置，而組織的設(shè)計(jì)應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 69頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書公司戰(zhàn)略目標(biāo)：成本優(yōu)勢 效率第一 穩(wěn)步發(fā)展分析烏蘇里制藥公司戰(zhàn)略目標(biāo)與其配合組織結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系公司戰(zhàn)略目標(biāo)：獨(dú)特性 領(lǐng)先創(chuàng)新 反應(yīng)靈活公司戰(zhàn)略目標(biāo)職能化結(jié)構(gòu)設(shè)置部門間任務(wù)組，綜合組的職能化結(jié)構(gòu)矩陣式結(jié)構(gòu)事業(yè)部制結(jié)構(gòu)工作組式結(jié)構(gòu)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 70頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書3. 互動(dòng)型根據(jù)烏蘇里制藥的戰(zhàn)略要求和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，新華信將按照其各職能單位之間的依賴程度來設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)各職能單位之間的合作依賴形式所要求的組織協(xié)調(diào)方式?決策鏈?標(biāo)準(zhǔn)化流程?規(guī)章制度?計(jì)劃和時(shí)間表?事先安排會(huì)議計(jì)劃?部門間負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的角色 ?非計(jì)劃性的會(huì)議?工作小組?任務(wù)負(fù)責(zé)組?項(xiàng)目經(jīng)理客戶2. 流水線型客戶1. 合伙型客戶2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 71頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書步驟三 管理架構(gòu)和管理模式?三種管理模式（操作管理模式、戰(zhàn)略管理模式、財(cái)務(wù)管理模式）與烏蘇里制藥戰(zhàn)略、流程匹配度分析?針對(duì)不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務(wù)或子公司 ,對(duì)三種管理模式進(jìn)行選擇?確定烏蘇里制藥和子公司集分權(quán)范圍，在保持下屬公司靈活經(jīng)營的同時(shí)保證公司總部的有效控制管理架構(gòu)和管理模式步驟三公司總部定位組織架構(gòu)設(shè)計(jì)子公司管理模式確定2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 72頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書行政 人事 財(cái)務(wù) 市場經(jīng)營部研發(fā) 工會(huì)戰(zhàn)略管理模式并不要求總部設(shè)立具體的業(yè)務(wù)管理部門，其考核與管理重點(diǎn)一般也集中于下屬公司的董事會(huì)或總經(jīng)理組織結(jié)構(gòu)（舉例） 特征分析公司總經(jīng)理研究發(fā)展部財(cái)務(wù)部 人事部 辦公室 計(jì)算機(jī)室下屬公司總經(jīng)理規(guī)劃與監(jiān)控部門 服務(wù)部門167。 中級(jí)管理者高級(jí)管理者資深管理者舉例2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 64頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書人力資源規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有助于烏蘇里制藥發(fā)展成為知識(shí)型和學(xué)習(xí)型組織，保證企業(yè)不斷進(jìn)步提出職業(yè)發(fā)展要求找到與上一級(jí)別的差距學(xué)習(xí) /接受培訓(xùn)能力提高，達(dá)到晉級(jí)要求橫向或縱向晉級(jí)在新的崗位做出更多貢獻(xiàn)循環(huán)有針對(duì)性地不斷輸入新的知識(shí)，變“ 要我學(xué)習(xí) ”為 “ 我要學(xué)習(xí)”知識(shí)的積累為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 65頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書步驟三 管理架構(gòu)和管理模式?明確集團(tuán)企業(yè)定位?集團(tuán)總部應(yīng)成為決策中心、投資中心、戰(zhàn)略研究中心、和信息中心?行使三大權(quán)利：重大經(jīng)營決策權(quán)、經(jīng)營者選擇權(quán)、收益分配權(quán)?實(shí)施四項(xiàng)管理：戰(zhàn)略管理、預(yù)算管理、運(yùn)營監(jiān)控、產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理?總部機(jī)構(gòu)重組后主要增值服務(wù)手段?兼并收購、開發(fā)新產(chǎn)業(yè)、地理擴(kuò)張、資金管理、企業(yè)資產(chǎn)重組、改善企業(yè)業(yè)績、改善經(jīng)營技能、信息集散、建立共享功能管理架構(gòu)和管理模式步驟三公司總部定位組織架構(gòu)設(shè)計(jì)子公司管理模式確定2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 66頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書明確總部機(jī)構(gòu)重組后主要增值服務(wù)手段及設(shè)計(jì)原則1. 兼并收購2. 開發(fā)新產(chǎn)業(yè)3. 地理擴(kuò)張4. 資金管理5. 企業(yè)資產(chǎn)重組6. 改善企業(yè)業(yè)績7. 改善經(jīng)營技能8. 信息集散9. 建立共享功能q集團(tuán)總部的角色應(yīng)集中于管理整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合、促進(jìn)業(yè)務(wù)單元的業(yè)績改進(jìn)和最大程度利用集團(tuán)資源投資發(fā)展；q集團(tuán)總部的職能部門應(yīng)該高效、精簡，并著力于發(fā)展由產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)計(jì)劃及人力資源管理的技能；q總部應(yīng)該通過對(duì)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及經(jīng)營計(jì)劃的嚴(yán)格審查和考核，并通過提供有效的激勵(lì)機(jī)制來指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營，而不是通過對(duì)日常運(yùn)作的干預(yù)；q集團(tuán)總部應(yīng)集中資金管理，實(shí)施集中融資；各業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)歸集團(tuán)財(cái)務(wù)部的直接領(lǐng)導(dǎo)。?應(yīng)具有很強(qiáng)的計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)能力，并且有十分豐富的管理工作經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)且知識(shí)面廣闊。戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略定位2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 58頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書人力資源需求預(yù)測? 上級(jí)估算法? 分合性預(yù)測法? 經(jīng)驗(yàn)預(yù)測法? 描述法? 替換單法? 德爾菲法? 統(tǒng)計(jì)預(yù)測法? 模型推算法? 隨機(jī)網(wǎng)絡(luò)模式法? 短期預(yù)測法? 長期預(yù)測法公司規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)生需求組織結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生需求人力資源變遷產(chǎn)生需求員工數(shù)量員工機(jī)構(gòu)比例員工年齡職位員工素質(zhì)……需求變動(dòng)預(yù)測 人力資源現(xiàn)狀總需求 凈需求員工數(shù)量員工機(jī)構(gòu)比例員工年齡職位員工素質(zhì)……備選方法新華信將根據(jù) 公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，采用適宜的方法綜合分析人力資源總需求、凈需求狀況。?根據(jù)企業(yè)的要求和發(fā)展規(guī)劃。在戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案確定的基礎(chǔ)上，明晰業(yè)務(wù)組合 ,突出和重點(diǎn)發(fā)展核心業(yè)務(wù)2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 54頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃服務(wù)計(jì)劃 名稱 規(guī)模 范圍 價(jià)格 管理 方式和供應(yīng)渠道短期計(jì)劃中期計(jì)劃長期計(jì)劃擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 55頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書結(jié)合外部環(huán)境，量化分析烏蘇里制藥未來三到五年應(yīng)該推出那些新業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品高低業(yè)務(wù)的增長潛力優(yōu)勢 /經(jīng)驗(yàn)共享應(yīng)優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品高低5432154321核心業(yè)務(wù)邊緣業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù) B對(duì)主營業(yè)務(wù)的的促進(jìn)業(yè)務(wù)增長潛力低高低高2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 56頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書