業(yè)績(jī)目標(biāo)管理課程(參考版)
2025-01-21 01:30本頁(yè)面
【正文】 這一點(diǎn)你有沒(méi)有盡力而為？ 39 我們的業(yè)績(jī)?cè)谀抢铮? c) 餐飲、娛樂(lè)、學(xué)校、交通工具等渠道你的開(kāi)發(fā)率是多少 ? d) 物流覆蓋到那里，外圍區(qū)域、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村有沒(méi)有大的空白市場(chǎng)沒(méi)開(kāi)發(fā)？ e) 你是否對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分熟悉，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制訂方案打擊競(jìng)品強(qiáng)化本品市場(chǎng)？ f) 公司的市場(chǎng)方案你能否從主觀上盡最大努力去確保執(zhí)行效果？ 40 遠(yuǎn)景 與目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 完成業(yè)績(jī)目標(biāo) 41 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理 最關(guān)鍵因素 — 持續(xù)追蹤回饋 42 課程的結(jié)束是行動(dòng)的開(kāi)始 … 敬請(qǐng)指正！ 43 學(xué)員作業(yè) 設(shè)立業(yè)績(jī)目標(biāo)的意義？ 業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定 SMART原則？ 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理內(nèi)容有哪些？（只要列舉部分既可） 業(yè)績(jī)目標(biāo)管理過(guò)程的 4個(gè)方面？ 44 ?？释私馐虑榈恼嫦唷I(yè)績(jī)差的人應(yīng)該意識(shí)到自己的行為若再不符合標(biāo)準(zhǔn)，將難以獲得提升，甚至可能被解雇。如果你是小山的主管，你會(huì)如何處理？ 35 在制定目標(biāo)時(shí)就定下獎(jiǎng)懲激勵(lì) 以結(jié)果對(duì)照設(shè)定目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，考慮到復(fù)雜性、努力性 必須及時(shí)兌現(xiàn)，才能激勵(lì) 評(píng)估結(jié)果反饋 五、業(yè)績(jī)目標(biāo)評(píng)估 36 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估目的 激勵(lì)良性行為，修正或批評(píng)不合規(guī)范的行為。星期五星期六合計(jì)問(wèn)題點(diǎn)（成功點(diǎn)）星期一星期二星期三星期四精袋 大袋拉面袋好滋味亞選桶面亞選杯面拌面亞選袋通路別客戶(hù)數(shù)通路別精碗 桶面面霸桶料珍多新面族碗杯面審核 :業(yè)務(wù) :區(qū)域 :日期 :實(shí)施方案 亞選袋 5 入好滋味五入新品脆奇大袋五入拉面五入精袋五入20 生產(chǎn)力管理 本日目標(biāo)拜訪客戶(hù)點(diǎn)數(shù) 本日實(shí)際拜訪客戶(hù)點(diǎn)數(shù) 本月累計(jì)拜訪客戶(hù)點(diǎn)數(shù) 本日目標(biāo)銷(xiāo)售箱數(shù) 本日實(shí)際銷(xiāo)售箱數(shù) 本月累計(jì)銷(xiāo)售箱數(shù) 本日目標(biāo)成交家數(shù) 本日實(shí)際成交家數(shù) 本月累計(jì)成交家數(shù) 口味別接單 21 貨架陳列管理 沒(méi)有陳列就沒(méi)有好的業(yè)績(jī) 每月設(shè)定貨架陳列改善的目標(biāo) 目標(biāo)有： ? 第一貨架搶占 ? 紅牛最大 ? 眼高貨架占比 ? 貨架排面占比 22 陳列執(zhí)行 第一陳列位紅牛最大化c a m p a i ng 集中陳列規(guī)范化陳列標(biāo)淮達(dá)成第一陳列位紅牛最大化c a m p a i ng 集中陳列規(guī)范化A1 、 A B 、 C第一陳列位紅牛最大化c a m p a i ng 集中陳列規(guī)范化陳列標(biāo)淮達(dá)成徐州天賜圓 東北區(qū) 96 4 2 2 9 9 9 6 8 7 7 6高校區(qū) 2215 11 3 1 21 18 20 18 19 16 15 15東南區(qū) 2014 9 3 20 18 18 16 17 17 16 15西南區(qū) 1813 6 3 18 17 16 16 16 16 15 14西北區(qū) 3224 17 2 2 31 30 30 28 29 28 28 26徐州旺華徐州鑫聯(lián)原狀況（客戶(hù)數(shù)） 改善后（客戶(hù)數(shù)）CA 客戶(hù)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商 區(qū)域目標(biāo)（客戶(hù)數(shù)）23 促銷(xiāo)管理 經(jīng)銷(xiāo) 常規(guī)促銷(xiāo) 專(zhuān)案促銷(xiāo) 24
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