企業(yè)目標(biāo)管理課程(參考版)
2025-03-10 12:29本頁面
【正文】 。 它們不能被廣泛應(yīng)用的原因與基督教精神不能被廣泛實(shí)踐一樣。 強(qiáng)化公司本部的市場責(zé)任與銷售業(yè)績責(zé)任 ?市場地位（市場占有率，客戶占有率，品牌價(jià)值提升與客戶滿意度） ?銷售效率（銷售任務(wù)完成率，銷售利潤率，費(fèi)用率與資金占用率） ?創(chuàng)新（ Aa率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率） ?隊(duì)伍建設(shè)（素質(zhì)結(jié)構(gòu)與員工滿意度） 核心客戶市場責(zé)任區(qū)與目標(biāo)銷售收入分析表 （示例） 市場 責(zé)任區(qū) 競爭狀態(tài) 市場容量分布 (%) 市場潛力 TCL產(chǎn)品目標(biāo)銷售收入 (萬元 ) 對(duì)手占有率(%) 我司占有率(%) A縣 30 25 15 成長 B縣 28 24 25 衰退 C縣 20 23 25 成熟 D縣 20 21 15 成熟 E縣 18 15 20 成長 改變供貨方式 依靠 IT技術(shù)（ ） ?縮短供貨周期 ?強(qiáng)化配送能力 改變銷售方式 依靠 ARS戰(zhàn)略 ?提高分銷能力 ?提高市場預(yù)見提能力 ?加快（強(qiáng) )信息反饋 強(qiáng)化分公司的戰(zhàn)斗堡壘作用 ?◎ 經(jīng)營部是銷售平臺(tái) ?◎ 收入與費(fèi)用中心 ?◎ 控制存貨 ， 加強(qiáng)周轉(zhuǎn) ?◎ 深化與客戶的聯(lián)系 ?◎ 提高客戶的質(zhì)量 ?◎ 降低銷售費(fèi)用 ?◎ 積極強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)與主打款機(jī) ?◎ 提高銷售毛利與銷售收入 。 ? ◎ 4. 宣傳力： 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。 ? ◎ 2. 分銷力 ：市場地位（ №1）與銷售業(yè)績提升 —Aa類顧客比例 /市場占有率 /主要產(chǎn)品市場占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫存周轉(zhuǎn)。 ?管理人員的工作必須注重于企業(yè)整體的成功。 ?產(chǎn)生出一種整體的業(yè)績。 主要內(nèi)容 ?一、目標(biāo) ?二、整體目標(biāo) ?三、目標(biāo)管理 ?四、業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)管理 ?五、業(yè)務(wù)經(jīng)理的目標(biāo)管理 ?六、課堂討論 一、目標(biāo) ? 什么是目標(biāo) ? 企業(yè)持續(xù)存在的條件 ? 目標(biāo)的確定 ? 目標(biāo)的表達(dá) 什么是目標(biāo) ? ? 目標(biāo)就是結(jié)果要求 ? 滿足目標(biāo)的行為才是有效的 ? 目標(biāo)只有一個(gè) 1. 一個(gè)整體的業(yè)績 2. 一個(gè)共同的努力方向 德魯克《管理實(shí)踐》 ?任何企業(yè)必須成為一個(gè)真正的整體，并且將個(gè)人的努力融匯成一種共同的努力。 ?每個(gè)成員的貢獻(xiàn)是不同的，但每個(gè)成員的貢獻(xiàn)必須融成一個(gè)整體。 ?企業(yè)的各項(xiàng)工作，都必須以整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)為導(dǎo)向。 請確立一個(gè)目標(biāo)？ ?市場占有率 ? ?產(chǎn)品 ? ?技術(shù) ? ?人才 ? ?以上目標(biāo)能使公司持續(xù)下去嗎 ? 企業(yè)持續(xù)存在的條件 ?凈利潤 ?資金利潤率 ?現(xiàn)金流量 企業(yè)所需要的經(jīng)營業(yè)績（目標(biāo)） ?提高有效出貨 ?減少存貨占用 ?降低營運(yùn)費(fèi)用 ?三者排序一定 目標(biāo)的表達(dá) (示例 ) ?銷售收入 ?貨款回收 ?銷售費(fèi)用
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