【正文】 。如旅館與旅行社共同推出價格折扣。? 3．后勤合作? 一個公司為另一公司的產(chǎn)品提供后勤（儲存、運輸）服務(wù)。? 1．產(chǎn)品或服務(wù)合作? 包括一個公司許可另一公司生產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行許可證貿(mào)易；兩個或兩個以上公司共同營銷他們的補充產(chǎn)品；兩個公司合作設(shè)計、制造和營銷一個新產(chǎn)品。讓客戶越來越不操心自己的事情，客戶就會對企業(yè)越來越忠誠。比如飼料企業(yè)可以和動物防疫部門建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣往往就會把客戶“拴住 ”。? 交叉銷售就是這種戰(zhàn)略的一種方式。? 2023年，招商銀行和中央電視臺進(jìn)行水平戰(zhàn)略聯(lián)盟。沒有誠信，相互之間便達(dá)不成信任，這讓烏龜和兔子都很無奈。n 厲以寧評點說：n 實際上，按照烏龜設(shè)計的路線，還有一種可能的結(jié)果，那就是前半段的陸地路程由兔子馱著烏龜跑，后半段的水上路程由烏龜馱著兔子游，這樣最終便會達(dá)成一個雙贏的結(jié)果。n 在 2023年的 中國商務(wù)論壇開幕式上，著名經(jīng)濟學(xué)家厲以寧講了 “龜兔賽跑 ”新編版故事：n 兔子和烏龜再賽跑一次，兔子不再輕敵并一路領(lǐng)先獲得了冠軍；但烏龜說，必須按照自己設(shè)計的新路線再比一次。? 惠普公司正是憑借其聯(lián)盟管理方面的成功經(jīng)驗獲得了上述好處。目前，全球 500強企業(yè)平均每家約有 60個主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟。資料：從惠普的經(jīng)驗看戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理? 國外越來越多的大企業(yè)已經(jīng)達(dá)成這樣一種共識：如果公司的利潤中有 20%～ 30%是依靠戰(zhàn)略獲得的，如果公司將要做出的重大投資決策并不完全由自己控制，那么就必須在關(guān)系管理方面做得更好。n 浙江省科技開發(fā)中心高級工程師范廉江表示，啟動 CDM項目的程序比較復(fù)雜，因為該項目屬于國際貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易，而且要報請聯(lián)合國登記注冊，這需要專業(yè)中介公司介入服務(wù)，但目前國內(nèi)這類中介公司鳳毛麟角；其次二氧化碳是無形的東西，要有完整的手段和技術(shù)來監(jiān)控、鑒定，一般人不熟悉，國內(nèi)專家又很少；而且項目設(shè)計文件非常復(fù)雜，有很多技術(shù)層面的東西。n 記者在采訪中獲悉，其他發(fā)展中國家也正在積極行動，據(jù)清華大學(xué)全球氣候變化研究所統(tǒng)計，截至 2023年 3月 28日，印度和巴西在聯(lián)合國登記注冊的 CDM項目分別達(dá)到 28個和 37個。據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，截至 2023年 4月 6日，已由國家發(fā)改委批準(zhǔn)的 CDM項目達(dá)到 25個。n 浙江省科技開發(fā)中心高級工程師范廉江告訴記者： “國際上每噸二氧化碳減排的成本大約在 100美元左右，在這次雙贏的合作中，日本公司同樣存在巨大的獲利空間。n 按照浙江巨化公司與日本 JMD公司的協(xié)議，日本 JMD公司提供技改的全部資金和技術(shù)，巨化在技改后減下來的二氧化碳排放量，出售給 JMD公司。n 《 京都議定書 》 同時允許發(fā)達(dá)國家向沒有減排義務(wù)的發(fā)展中國家購買排放權(quán) ——幫助后者每降低 1噸二氧化碳排放，就可獲等量排放權(quán)，這種合作機制也被稱為清潔發(fā)展機制 (CDM)。如果發(fā)達(dá)國家不履行承諾，將面臨嚴(yán)厲處罰。n 2023年 2月 16日， 《 京都議定書 》 正式生效。n 但任何的商業(yè)合作都是平等互利的，日本 JMD公司在此次合作中收獲同樣豐富。n 這也是國際上迄今為止最大一筆跨國二氧化碳減排買賣。依照合作協(xié)議規(guī)定，減排的二氧化碳以每噸 JMD公司。n 浙江巨化公司總經(jīng)理許生來告訴記者，這次兩家公司合作的是一套年產(chǎn) 氟化工產(chǎn)品裝置，合作期限為 7年，由 JMD公司負(fù)責(zé)提供分解副產(chǎn)品氫氟碳化物 (這是導(dǎo)致氣候變化最強勁的溫室氣體之一，溫室效應(yīng)是二氧化碳的 )的全部資金和技術(shù)裝備。? 國際上最大一筆跨國二氧化碳減排交易n 浙江巨化股份有限公司 (以下簡稱浙江巨化公司 )是一家總資產(chǎn)達(dá) 大型化工股份上市公司，主要從事氟化工原料、氟精細(xì)化工、基本化工原料等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，它也是國內(nèi)知名的基礎(chǔ)氟化工生產(chǎn)基地公司。中國企業(yè)試水跨國排污權(quán)交易? 這 是一筆聽起來有點匪夷所思的 買賣 ：日本 JMD公司不 僅 無 償 提供 資金和技 術(shù) ，幫助浙江巨化股份有限公司改造治 污設(shè)備 ，減少二氧化碳排放，而且 還 花數(shù) 億 元巨 資 向巨化公司 購買 減少的二氧化碳排放量。? 日本汽車業(yè)競爭激烈，不同廠商總是彼此較勁，但是全球化的發(fā)展卻可能讓昔日對手化敵為友。在合作的第二階段，雙方將聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，豐田將在 10年內(nèi)向日產(chǎn)提供高性能、高質(zhì)量的混合動力驅(qū)動系統(tǒng)。 對戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)管理 167。 建立合適的組織機構(gòu) 167。 （ 4）多層次合作聯(lián)盟 q 戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢（ ）三、 競爭 → 合作q 建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟167。 （ 2）合作生產(chǎn)聯(lián)盟 167。 三、 競爭 → 合作q 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式167。定點超越的過程（ 1） 明確目標(biāo)（ 2） 目標(biāo)量化（ 3） 選擇定點超越對象（ 4） 測量和描述本企業(yè)（ 5） 測量和描述定點超越對象（ 6） 對比（ 7） 建議與策劃（ 8） 計劃的執(zhí)行與控制三、 競爭 → 合作q 合作形式 ——建立戰(zhàn)略聯(lián)盟q 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義q 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立起的合作性的利益共同體。2 企業(yè)文化的引領(lǐng)167。 組織結(jié)構(gòu)的保障167。 競爭過程是否與目標(biāo)一致預(yù)算控制167?！皦?”的競爭者第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略實施與管理三、加強競爭控制策略控制167。? “好 ”的競爭者 VS“弱的競爭者 迂回式推進(jìn) 第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略實施與管理二、選擇要攻擊和回避的競爭者? 強的競爭者 跳躍式推進(jìn)167。一、競爭戰(zhàn)略實施目標(biāo)與任務(wù)q （三）競爭戰(zhàn)略實施的推動方式（）167。167。167。167。167。167。167。167。167。167。 一、競爭戰(zhàn)略實施目標(biāo)與任務(wù)q （二） 競爭戰(zhàn)略實施的主要任務(wù) 167。 莫博涅著，商務(wù)印書館 2023年 11月出版?！凹t海戰(zhàn)略 ”與 “藍(lán)海戰(zhàn)略 ”之比較? （ 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 ——超越產(chǎn)業(yè)競爭 開創(chuàng)全新市場 》 ， [韓 ] 企業(yè)、政府、一切非營利性組織，包括所有謀求發(fā)展的組織與個人，都能從中受益。? 錢 ? “藍(lán)海戰(zhàn)略 ”要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。金教授和莫博涅女士通過對跨越一百多年、涉及三十多個產(chǎn)業(yè)的一百五十個企業(yè)的案例分析，提出了與一般企業(yè)制勝的思維定勢完全不同的發(fā)展理論，一種全新的企業(yè)成功模式 ——避免絕對競爭，超越競爭，另辟蹊徑，開創(chuàng)全新市場 。企業(yè)流連于 “紅海 ”的競爭之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長。 競爭：讓 “藍(lán)海 ”取代血腥 “紅海 ”? 企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 的最大貢獻(xiàn)就是提醒企業(yè)家，不要在自己熟悉的本業(yè)與同行惡性競爭，而要以 “ 價值創(chuàng)新 ” 的方式開拓還沒人進(jìn)入的新領(lǐng)域，面前就會出現(xiàn)一片藍(lán)海。? 針對 “ 紅海戰(zhàn)略 ” ，金偉燦和莫伯尼提出了 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 理論。這被稱為是以競爭為中心的傳統(tǒng)的 “ 紅海戰(zhàn)略 (血腥競爭 )” 。兩人均是極負(fù)盛名的戰(zhàn)略與管理教授。 精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè) 。? 參照已經(jīng)成為一種管理技巧，為越來越多的西方大企業(yè)所采納，如施樂、通用汽車公司、柯達(dá)、福特、杜邦等一些大企業(yè)還設(shè)立了專門從事參照活動的部門? 參照本身所具有的主要優(yōu)勢有：n 它是一種創(chuàng)造性模仿，建立在其他企業(yè)成功或失敗的基礎(chǔ)之上，因此可以不犯或少犯創(chuàng)新者犯過的錯誤，從而降低創(chuàng)新的風(fēng)險n 參照既了解被模仿者，也了解自己，做到了 “ 知己知彼 ”n 參照對于信息的搜集具有更強的目的性和主動性，因此獲取的信息比單純的情報工作搜集到的信息具有更大的價值，而且信息量也可能更多n 參照是采用完全合法的手段學(xué)習(xí)、模仿其他企業(yè)，因此更容易得到被參照者的合作四、市場利基者