深度營(yíng)銷系列之模式實(shí)務(wù)操作(參考版)
2025-01-20 22:26本頁(yè)面
【正文】 下午 2時(shí) 29分 47秒 下午 2時(shí) 29分 14:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 29分 :29February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:4714:29:47February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:29:4714:29:4714:29Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:29:4714:29:4714:292/6/2023 2:29:47 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 29分 47秒 下午 2時(shí) 29分 14:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 29分 :29February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 29分 47秒 14:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:29:4714:29:4714:29Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:29:4714:29:4714:292/6/2023 2:29:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 29分 47秒 下午 2時(shí) 29分 14:29: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 2時(shí) 29分 :29February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 下午 2時(shí) 29分 47秒 14:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:29:4714:29:4714:29Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:29:4714:29:4714:292/6/2023 2:29:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 可能的選擇： ? 密集分銷策略 ? 選擇分銷策略 ? 獨(dú)家分銷策略 ? 組合使用，動(dòng)態(tài)管理 第 36 頁(yè) 終端管理實(shí)務(wù) ? 終端的分析與規(guī)劃 ? 終端的談判與技巧 ? 終端日常維護(hù)實(shí)務(wù) 第 37 頁(yè) 如何規(guī)避超市風(fēng)險(xiǎn) ? 總的原則：一停，二看，三通過(guò) ? 具體做法應(yīng)該是： ? 進(jìn)店前考察其實(shí)力和信譽(yù) ? 新店要觀察，確信運(yùn)行良性后再進(jìn)店 ? 不進(jìn)小店進(jìn)大店 ? 不進(jìn)新店進(jìn)老店 ? 多進(jìn)幾家店 第 38 頁(yè) 如何進(jìn)行終端談判 對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)： 企業(yè)實(shí)力、談判技巧的綜合體現(xiàn)； 實(shí)際是溝通過(guò)程 與戰(zhàn)爭(zhēng)有根本區(qū)別：毀滅性的與創(chuàng)造性的； 終端的強(qiáng)勢(shì)地位； 以雙贏為目的； 第 39 頁(yè) 如何進(jìn)行終端談判 我們的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)： “避實(shí)就虛 ” 策略 “誘敵深入 ”策略 “轉(zhuǎn)守為攻 ”策略： 第 40 頁(yè) 終端談判具體技巧 （一）精心準(zhǔn)備 （二）討價(jià)還價(jià) （三）打破談判僵局 第 41 頁(yè) 終端管理實(shí)務(wù) ? 終端的分析與規(guī)劃 ? 終端的談判與技巧 ? 終端日常維護(hù)實(shí)務(wù) 第 42 頁(yè) 終端整合和掌控 統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、 2/8原則，優(yōu)先優(yōu)秀終端 產(chǎn)品的出樣管理 加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制管理（品牌與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)） 提高用戶忠誠(chéng)度、是掌控終端的核心 有效和合理的激勵(lì)，積極引導(dǎo)終端進(jìn)行專銷或主銷 建立終端檔案和巡訪制度，加強(qiáng)客情維護(hù)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、助銷支持及時(shí)排憂解難，持續(xù)有效出貨 協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商和終端之間的關(guān)系 第 43 頁(yè) 終端維護(hù)實(shí)務(wù) ? 終端維護(hù)的基本目的 ? 檢查終端的硬件 ? 維護(hù)終端的軟件 ? 加強(qiáng)人員隊(duì)伍管理 ? 客情維護(hù)與深化 ? 匯報(bào)相關(guān)問(wèn)題 ? 解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題 ? 收集市場(chǎng)信息 ? 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ? 改善工作方法 第 44 頁(yè) 終端維護(hù)安排 ? 定點(diǎn)、定時(shí)、定線巡回拜訪 ? 確定不同類型店的拜訪頻率 ? 根據(jù)最佳交通線路設(shè)計(jì)拜訪路線 ? 店數(shù)和路線確定人員
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1