品牌導(dǎo)向的營(yíng)銷規(guī)劃教材(參考版)
2025-01-20 22:25本頁(yè)面
【正文】 上午 10時(shí) 9分 59秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 9分 :09February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:5910:09:59February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:09:5910:09:5910:09Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 10:09:5910:09:5910:092/6/2023 10:09:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 9分 59秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 9分 :09February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時(shí) 9分 59秒 10:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:09:5910:09:5910:09Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:09:5910:09:5910:092/6/2023 10:09:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 9分 59秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 10時(shí) 9分 :09February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時(shí) 9分 59秒 10:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:09:5910:09:5910:09Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 10:09:5910:09:5910:092/6/2023 10:09:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。s rapidly expanding cityscape. Dow Jones ? 中華牙膏 上?；疖囌九蓸? “迎春運(yùn)保平安送健康” Think different 非同凡“想” 79 HKMA/TVB Gold 理想：成為亞洲區(qū)最具創(chuàng)意的無(wú)線通訊公司 使命：超越各方人士期望，為他們帶來(lái)多姿多彩卓爾非凡的享受 Independence Day 獨(dú)立日 ? 1999年 3月 1日，香港電信開放競(jìng)爭(zhēng)“攜號(hào)碼轉(zhuǎn)臺(tái)” ? 6家電信網(wǎng)絡(luò)商火拼 100萬(wàn)以上轉(zhuǎn)臺(tái)用戶 ? “獨(dú)立日”宣傳為 SUNDAY帶來(lái)市場(chǎng)份額 (+47%) Think different 非同凡“想” 81 品牌、品牌、我愛你！ 82 品牌、品牌、我愛你！ 83 謝謝諸位！ 84 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 There are currently 130 million surplus labourers in the country39。 ? 佳潔士牙膏有清新香型和冰涼薄荷兩種香型。 ? 基本要素： –消費(fèi)者洞察（需求或態(tài)度描述） –消費(fèi)者利益 –說服性支持（利益支持） 61 ? 孩子們從小就要防止蛀牙，大人的蛀牙已經(jīng)發(fā)生了，怎么辦？ ? 介紹佳潔士牙膏， 它不僅防止蛀牙，更能修復(fù)早期蛀牙。超越各方人士期望，為他們帶來(lái)多姿多彩卓爾非凡的享受 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的目標(biāo) Sony 索尼 Create a pocketable transistor radio 開發(fā)能放進(jìn)口袋里的收音機(jī) Dell 戴爾 Sell within 1000 USD RSP puters 銷售價(jià)格不到 1000美金的電腦 探索新的視角 創(chuàng)造激勵(lì)性的前景 Disney JJ Sony Dell Sunday Kodak Epson 57 用 4根直線連接下面 9點(diǎn)，筆不能離開紙面 如果你認(rèn)為創(chuàng)造力是神秘的天賦，你就只好坐在那兒等點(diǎn)子。 ? 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ? 唯有諾基亞的人性化科技能讓你從生活中得到更多 啟示 好 的例子 不好 的例子 ? 新一代產(chǎn)品?。ú豢尚牛华?dú)特） ? 享受綠色通訊?。ú恢匾? 對(duì)消費(fèi)者 重要 于品牌 可信 與他人 不同 31 品牌精髓 ? 品牌的標(biāo)記、 DNA ? 當(dāng)功能利益重要時(shí)與“獨(dú)到之處”可能差別很大 ? 當(dāng)情感利益重要時(shí)與“獨(dú)到之處”可能比較相似 ? 可以印在品牌 TSHIRT上的短語(yǔ) ? 延伸產(chǎn)品在品牌實(shí)質(zhì)上應(yīng)當(dāng)一致 ? 派克：超越書寫感受 ? 諾基亞：科技以人為本 ? 沃爾沃：安全 ? 寶馬：駕駛的樂趣 啟示 好 的例子 不好 的例子 32 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?中高檔運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)個(gè)人用品，與國(guó)際運(yùn)動(dòng)服飾品牌如 Adidas, Reebok,Umbro競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)消費(fèi)者 ?充滿活力喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕人，他們夢(mèng)想表現(xiàn)更出色 利益點(diǎn) ?專業(yè)設(shè)計(jì)令你在運(yùn)動(dòng)更出色 ? 讓你充滿自信，超越自我 差異點(diǎn) ? 最好的運(yùn)動(dòng)員穿的最好的運(yùn)動(dòng)裝備，激勵(lì)我超越自我 個(gè)性與價(jià)值 ?富有運(yùn)動(dòng)精神，年輕，活力，樂觀自信，追求更好 支持點(diǎn) ?為不同運(yùn)動(dòng)打造的不同專業(yè)“裝備” ?符合人體工學(xué)的專業(yè)設(shè)計(jì)和材料 ?富有運(yùn)動(dòng)感的美學(xué)設(shè)計(jì) ?被最好的運(yùn)動(dòng)員選擇 消費(fèi)者洞察 ?年輕人崇拜運(yùn)動(dòng)明星的天賦和自信，與明星穿同樣的運(yùn)動(dòng)服將感受到他們的能力和獲得信心 。 ? 從品牌定位的其他要素發(fā)展而來(lái)，與其他要素關(guān)聯(lián)一致。（幫寶適紙尿布） ? 父母為了省去換洗尿布的麻煩希望能有一次性產(chǎn)品。 ? 既要了解消費(fèi)者，又要了解產(chǎn)品 ? 可能有多個(gè)“洞察” ? 好的“洞察”為品牌開啟最大的機(jī)會(huì)！ ? 做父母的擔(dān)心孩子如果濕屁股會(huì)導(dǎo)致尿布疹。 摘自經(jīng)典營(yíng)銷教材 11 是什么原因讓我們把它當(dāng)作一種資源 ? 加油站 中石化與中石油的前線陣地 乳業(yè) 劉永好的新希望 資源是有限的 ! 12 商務(wù)通 人的大腦也是一個(gè)有限的資源 我們看不了太多 ! 聽不了太多 ! 記不住太多 ! 而且有成見 ! 商務(wù)通 13 Volvo 吉列 青島啤酒 Jeep 愛好挑戰(zhàn) 中國(guó)最好的德國(guó)啤酒 男人味兒 安全 品牌建設(shè)是一場(chǎng)“圈腦運(yùn)動(dòng)” ,當(dāng)你在消費(fèi)者頭腦中圈出屬于你自己的領(lǐng)地 ,品牌就由名稱變?yōu)橘Y源 這一過程稱為品牌定位 14 因此對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃而言 ,品牌不僅僅是個(gè)名字，而是一個(gè)瞄準(zhǔn)的“靶心”，和高舉的“旗幟” ? 引發(fā)積極的聯(lián)想 – Mercedes 工程學(xué)
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