【正文】 創(chuàng)造信念很難，一旦失去，那就幾乎不可能再將它找回，所以要隨時將耳朵張開。 繼續(xù)聆聽 最后，你還在聽嗎？對話是持續(xù)的。 正確的時間和地點 你的對話是否在正確時間地點進行？今天的環(huán)境令事物涉及極廣層面，創(chuàng)意已不局限在一個電視廣告，一張報紙平面上。 生動的訴求方法 你有一個生動的訴求方法嗎？當事物被生動展現(xiàn)，當情緒被感人披露，這就是創(chuàng)意的核心，清晰單純，強有力的銷售點和對消費者的承諾，會令對手懊惱和沮喪。智威湯遜的品牌全行銷（ THOMPSOM TOTAL BRANDING 簡稱 TTB）工具，會協(xié)助這種聆聽更客觀真實。 －－當今行銷最具影響力的思想家 Jeremy Bullmore（布模）先生。贏家會想方設(shè)法在消費者心目中創(chuàng)造持久的價值”。 價格作為一種推動力的重要性往往被高估。 所以我們發(fā)展出“表現(xiàn)評估工作單” Performance Evaluation Workplan，幫助你評估各個不同的組成部分，各自對整個計劃的成功的貢獻程度。 所以，你到底做得多好呢？任何傳播建議，都要有一個明確的目標以及一個獲得認同的評量工具及行動標準。所以要堅定，心 里也要做好準備，接受挑戰(zhàn)。你自己想想看，他們對 于你的傳播會怎么反應(yīng)。寫簡報時，你要感 覺到是用共通的日常用語，在表達消費者自己。所以要有膽識。如果你把它當做一 種硬梆梆的行銷文件，你就注定要失敗。不論是什么，只要能激起創(chuàng)意的漣漪。想出方法，賦 與簡報生命，是最重要的一件事。 傳播計劃 傳播計劃 老方法 消費者 傳播計劃 沒有反應(yīng) 消費者 傳播計劃 灌輸更多給他 消費者 傳播計劃 TTB的方法 公共關(guān)系 電話推銷 廣告 銷售支持 直接郵件 培養(yǎng)忠誠計劃 因特網(wǎng) 這幾則提示過去曾對我們大有幫助： 請記住，最獨特的創(chuàng)意，不只是創(chuàng)意人的責任；差勁的簡 報一定會有差勁的創(chuàng)意，所以，一定會有差勁的創(chuàng)意，所 以，一定要有足夠的時間來潤飾與琢磨。 辨認出哪些是你的建議管道 ， 寫下傳播管道能協(xié)助達成 的任務(wù) ， 以及如何評量它們的績效 ， 記下時間因素及估 計之預(yù)算 。 傳播計劃 第四： 該想的都已經(jīng)想過之后 ， 把計劃結(jié)合起來 ， 這時候你用 起 TTB就輕而易舉了 。 雖然大 多數(shù)的媒體都能同時滿足很多角色 ， 但有些會特別適 合于特定的任務(wù) ， 所以若你不熟悉不同選擇方案的優(yōu) 缺點 ， TTB軟件會幫助你了解各種傳播工具 ， 包括：廣 告 /數(shù)位媒體 /設(shè)計 /公關(guān) /直接行銷 /贊助 /促銷 /Event 行銷 。 一天當中 ， 他們在什么時候 ， 最 容易聽得進你的訊息 ？ “ 傳播任務(wù) ” 表能幫助你 ， 將復(fù)雜的創(chuàng)作過程條理化 ， 并與你的目標群 、 傳播任務(wù) ， 以及完成任務(wù)所需的接 觸機會串聯(lián)起來 ， 你就能開始找出最相關(guān)及最具說服 力的傳播管道 。 傳播計劃 第二： 將你的目標成幾個特定的傳播任務(wù) ， 讓你能達成目標 思考有關(guān)顧客你所知道的每一件事 ， 在什么地方 、 以 什么方式可以找到他們 。 傳播計劃 四個簡易步驟 第一： 傳播目標 ―― 把你的宣示組織起來，做為評估你各項決 定之依據(jù)。 也就是說 ， 在思考傳播工具時 ， 不能只看它的涵蓋面 、 成本及合適性 ， 還要看能不能為訊息增加價值 。你不能抱著媒體要對人做什么的觀點，而是人會對媒體做什么。 所以你不能太畏首畏尾；你必須走出媒體效率的 “ 溫室 ” ， 想要創(chuàng)先 “ 神奇 ” ， 創(chuàng)意發(fā)想和媒體選擇一樣重要 。 傳播計劃 Communica tions Plan的目標只不過是要決定如何從你可以支配的各種媒體管道中 ―― 不只是傳統(tǒng)的廣告媒體―― 做出選擇 ， 讓你的品牌創(chuàng)意 ， 得到最有務(wù) 、 最能說服人的傳播效果 。 品牌創(chuàng)意 品牌創(chuàng)意 狂放不羈、“瘋狂”天才 改造世界的人 不同凡“想” 堅信－－擁有激情創(chuàng)意的人員，會將世界變得更美好。所以，在開始寫簡報之前，要先確定你堅守著一個強而有力的品牌創(chuàng)意。 品牌創(chuàng)意 一旦你已找出你的品牌創(chuàng)意，它就成為每次傳播簡報的核心。向自己解釋，這個創(chuàng)意是什么、它如何運作，以及它為什么是正確的構(gòu)想。若能詳加檢視不同的創(chuàng)意執(zhí)行，你會更容易找到你的品牌創(chuàng)意。但你要記著，它就象廣告一樣，沒有固定的模式，它可以來自任何念頭。 品牌創(chuàng)意 如果你的品牌還沒有品牌創(chuàng)意，那么你就非得找到一個不可。 一個歷久彌新的品牌創(chuàng)意，也都會創(chuàng)造出有力的品牌資產(chǎn)，讓人可以鮮明的指認出品牌。 如果沒有一個前后連貫 、 重點明確 ， 在所有的傳播管道都能作通用的品牌創(chuàng)意 ， 則這個品牌就不可能在今天的媒體叢林環(huán)境中 ， 始終如一 ， 忠于自己 。 它是一種可以長久擁有的表達方式 ， 給你的品牌帶來名譽 、 意義及特色 。 還提供一套品牌全行銷傳播計劃 ， 能以最有效的方法 ， 傳達這個創(chuàng)意 。出色的符號系統(tǒng)能整合品牌，使品牌結(jié)構(gòu)更清晰，更易于記憶。 品牌個性所暗示的這些角色使品牌－－消費者關(guān)系的發(fā)展更清晰。 其次，品牌個性激發(fā)起人們關(guān)注對品牌的活力和朝氣，這對許多品牌都非常有益。 品牌個性 品牌個性即使在同質(zhì)市場也能帶來企業(yè)需要的差異化特征，從而在許多方面產(chǎn)生真正的價值。購買和使用特定品牌是人們實現(xiàn)自我表現(xiàn)需要的一種方式。 當品牌成為人們表達個人主張或展現(xiàn)個人形象的媒介時，自我表現(xiàn)型利益也隨之出現(xiàn)了。 品牌是什么－－功能性利益 大眾汽車：德國工藝 寶馬：最終的交通工具 雅貝國家銀行：特殊的安全 施樂：數(shù)字化文件處理設(shè)備公司 康柏：最好的答案 凌志：沒有妥協(xié) 品牌做什么－－情感性和自我表現(xiàn)型利益 美國運通卡：做得更多 百事：百事的一代 惠普：拓展可能性 蘋果：成為你最佳選擇的實力（或“換一種想法”） 索尼：數(shù)字化夢幻兒童 耐克：超越 微軟：幫助人們發(fā)揮潛能（或“今